2023轻医美细分赛道消费需求将稳步增长

医美兼具消费和医疗双重属性，符合当下消费复苏的逻辑，成长性较高。去年一些医美龙头市值基本接近腰斩，行业需要逐步纳入观察范围。轻医美项目凭借风险相对较低、创伤更小、恢复治愈时间更短、价格更低等特性，比手术类项目更受追捧，且复购率更高。

2023轻医美细分赛道消费需求将稳步增长

预计2023年医美消费需求将稳步增长，合规持证产品市场份额将快速提升，特别是非手术类轻医美概念可能会成为火热的细分赛道。

根据艾瑞咨询统计，2021年，中国医疗美容市场规模达到2179亿元，预计2023年市场规模将达到3115亿元。特别是轻医美概念市场迅速扩大，2021年市场规模达752亿元，预计2025年市场规模将上升到2279亿元，有望成为医美主力市场。以玻尿酸行业为例，根据弗若斯特沙利文的预测，2022年，玻尿酸行业市场规模接近80亿元，较2021年增长近27%。

自去年年底A股医美概念指数开启涨势以来，轻医美相关上市公司股价也随之上涨。最近7个交易周(12月26日至2月17日)，昊海生科(28.39%)、奥园美谷(15.51%)、爱美客(11.37%)、华东医药(7.47%)等4只个股涨幅均超7%，而同期上证指数累计涨幅为5.85%。

最近30日内，还有3只轻医美行业个股获机构给予“买入”或“增持”等看好评级，分别为爱美客(2次)、华东医药(2次)、华熙生物(1次)。

轻医美是一种通过各种非手术医学手段来进行变美的全新概念。一般来说，轻医美泛指非手术美容项目，如激光、射频、注射填充、生物技术、化学剥脱等。

中国轻医美行业的发展现状

近年来受抖音、快手、小红书等社媒电商影响，“颜值经济”崛起，我国大众对外形的关注度持续升温，带动医美需求量不断增长，同时我国人均可支配收入的稳步增长奠定轻医美消费的坚实基础。

随着医美消费的认知度和消费意愿不断提升，求美需求持续坚挺，轻医美不手术，价格低，见效快，恢复期短的特性充分满足当代年轻人变美诉求，促使轻医美市场持续扩容。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国医疗美容市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示：

2020年新冠疫情对传统医疗美容行业带来重大打击，但随着我国疫情防控逐步进入常态化阶段，医美复苏势头迅猛，由技术进步衍生出的轻医美由于其低价、便捷、“高效变美”的属性受到越来越多年轻消费者的关注，轻医美生活化态势不断增强，发展前景广阔，成为高景气的黄金赛道。

医美行业乱象频出、消费者回归理性,消费者在希望通过医美手段变美的同时,态度也更加审慎,通常会通过各种渠道去了解靠谱机构和合适的医美项目。消费者在谈论轻医美项目时,提及最多的信息获取平台为小红书与新浪微博,其次为抖音、美团、大众点评等。

瘦脸已经连续两年成为最受欢迎的轻医美项目,精致小脸无疑是当今大众普遍认可的审美标准。在具体的瘦脸项目选择上,以往大多数人的选择是瘦脸针,而求美者需求的多元化特点,导致瘦脸针的功效相对单一。更多求美者则会选择利用例如半岛超声炮这样的轻医美项目,紧致瘦脸的同时还能兼顾抗衰和脸部美感提升,通常半岛超声炮也会被作为联合瘦脸针的方案使用,来达到满意的脸部塑形效果。

从月度变化趋势看,消费者对注射类项目整体满意度相对较低,深入挖掘发现消费者对瘦脸针、瘦肩针以及瘦腿针等肉毒素产品满意度较低,主要由于消费者认为经过国内认证的肉毒素较少,产品安全性得不到保障。另外也有部分消费者吐槽瘦脸针打完脸部肿胀不舒服;

声光电项目类,消费者月均满意度为54%,但总体波动较大,5-7月份满意度出现明显降低,主要由于大量消费者吐槽做完光子嫩肤或激光后出现反黑、发痒或者红肿问题;

术后护理类,消费者月均满意度为59%,其中,5月份满意度达到峰值为68%,该月份中绽妍、修丽可以及可复美等品牌被消费者大量提及且满意度均较高。

声光电细分项目中,消费者对半岛超声炮满意度最高。反观过去的抗衰天花板热玛吉,在本次消费者满意度调查中表现得比较平庸,因其治疗痛感较为明显,为大多数求美者诟病。

线上直播成为获客主要渠道

获客营销是轻医美产业中游服务机构的一大痛点，营销成本往往在成本结构中占比最高，各机构纷纷探索更多的获客渠道和营销方式。

近年来，互联网的高速发展加速布局轻医美产业，将线下轻医美服务与线上私域直播相融合，成为医美机精准获客并降低营销成本的主要渠道。

私域直播成本低：公域平台直播都是要花钱才会有流量，反观私域直播，能够让企业激活自己长期积累的私域流量并反复使用。

裂变拓新效果好：背靠微信这个国民应用，可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流。

沉淀私域流量：每一场直播结束，反而意味着用户运营的开始，这让其具有长期价值。能够形成良性循环，每一次直播都能沉淀用户，又能实现品牌与用户的互动，能够更好的销售和转化。

中国医美产业品牌竞争力投资方向

医美竞争力投资者想要弄清楚中国医美产业的发展趋势，就必须搞清楚站在产业第一线的头部玩家在做什么，爱美客、华熙生物、昊海生科这三大玻尿酸巨头的动向无疑是一个很好的观测窗口。

尽管爱美客、华熙生物、昊海生科并称为玻尿酸三巨头，但这三家公司却走着完全不同的发展路径：爱美客聚焦医美、华熙生物发力产业链、昊海生科重“医”轻“美”。

从营收层面看，华熙生物遥遥领先于爱美客和昊海生科，可这份营收中掺杂了太多其他的业务，仅通过简单观测三家公司报表中的数据是无法衡量三家公司实际价值的，这就让常规的财务分析失去了意义。

想要弄懂三家医药龙头公司的核心竞争力，必须通过统一业务维度进行观测。在2022年中报中，爱美客、华熙生物、昊海生科的医美业务营收分别为8.84亿元、3亿元和3.28亿元，爱美客的营收全部有医美业务贡献，而华熙生物真正属于医美业务的营收甚至比昊海生科还要低。

《2023-2028年中国医疗美容市场深度全景调研及投资前景分析报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。