电商平台掀起百亿补贴价格战 电子商务产业发展战略研究

电商平台又卷起来了。这两天，有消息称，京东版“百亿补贴”即将上线，直接对标拼多多“百亿补贴”，一时间引发热议。

电商平台掀起百亿补贴价格战

这些年，“百亿补贴”已经成了电商平台常用的一招。最早从拼多多开始，后来天猫聚划算、京东、苏宁也都参与进来，不过后来者大多“雷声大雨点小”。以京东为例，“百亿补贴”的频道隐藏在京东秒杀里，多少有点“一般人我不告诉他”的劲头。

但这次，京东似乎不想玩虚的了。“百亿补贴”直接升级，在京东App内拥有一级入口，而且此次“百亿补贴”将覆盖全品类，并不只局限于3C等京东传统优势品类，自营和POP商家都将参与其中。

换句话说，京东的百亿补贴要向拼多多这个“老师傅”无限靠近。

另外，日前京东商家中心也宣布了一份《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》。这份“低价保障”明确规定：消费者购买标有此服务标识的商品后，若其订单实付金额高于特定平台上同款商品的价格，可在下单当天23：59：59之前凭有效凭证申请与订单实付金额双倍差额的补偿。

2019年年中的“618大促”，拼多多首次启动了“百亿补贴”，做法也很简单粗暴，商家做一部分让利，平台再补贴一部分。从那年开始，大量一二线网友卸下矜持，投奔了拼多多的怀抱，买的还是像苹果手机这样的高端3C产品。

数据的表现更加直白，2019年第三、第四季度，也就是百亿补贴推出后的两个季度，拼多多实现了活跃用户净增超1亿的成绩。而且这1亿，大多数是一二线的高端用户。可以说借助这一手段，拼多多完成了两件大事：GMV破万亿，以及用户数破6亿。

阿里巴巴海外电商增速强劲

2月23日晚，阿里巴巴集团公布2023财年第三季度(自然年2022年第四季度)业绩。该季度收入同比增长2%至2477.56亿元，经调整EBITA同比增长16%，非美国公认会计准则下净利润同比增长12%。

总体来看，第三财季阿里的海外电商数字商业板块、菜鸟以及本地生活板块的收入增长，抵消了核心电商业务中国数字商业板块的收入下降。

国家统计局数据显示，去年10至12月国内社会消费品零售额增速依次为-0.5%、-5.9%、-1.8%。受消费疲软和疫情等因素影响，淘宝天猫等消费业务短期承压。

具体到业务层面，该季度阿里中国数字商业板块实现收入1699.86亿元，同比下降1%。淘宝天猫线上实物GMV(剔除未支付订单)同比单位数下降。阿里在财报中解释称，主要下降原因包括时尚、配饰类目的需求疲软，但医疗保健、宠物护理和生鲜产品的增长以及消费电子类目的降幅减小，部分抵消了GMV的下降。

阿里最为核心的“客户管理”收入在本季度仅为913.44亿元，同比上一年的1000.89亿元直接减少了9%，即87.45亿元。

中国核心商业板块中，直营业务10%的幅度增长支撑了板块收入的稳定。在第三季度国内疫情反复的情况下，依靠强履约服务，阿里巴巴第三财季自营和其他收入同比增长10%，其中盒马和阿里健康为主要驱动力。盒马季度内实现双位数同店销售增长，并同比大幅减少了亏损。

截至去年12月31日，在淘宝和天猫消费超过1万元的消费者数维持在约1.24亿，并有98%的留存率。

第三财季，在淘宝和淘特上M2C商品产生的支付GMV同比增长超过35%，淘菜菜继续推动杂货和生鲜产品的品类渗透。此外，淘特和淘菜菜通过优化用户获取和提高整体运营效率，继续减少亏损。

海外电商业务率先迎来复苏周期。受双11、世界杯、黑色星期五等多重海外消费旺季叠加因素带动，第三财季阿里海外数字商业板块实现收入194.65亿元，同比增长幅度达到18%。

得益于土耳其电商Trendyol的增长，带动了阿里国际零售业务整体订单量同比增长3%、收入同比增长26%。此外，本季度Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz订单同比增长3%，Lazada在东南亚的订单增长正在恢复，实现同比小幅回升。

在菜鸟的支持下，速卖通在海外持续改善跨境配送交付时效，菜鸟有5个新海外分拣中心投入服务，总数增至15个。去年12月，阿里在西班牙上线了新电商平台Miravia，速卖通还上线了“全托管”新业务。

本地生活服务板块在第三财季实现收入131.64亿元，同比增长6%。其中，饿了么持续实现正GMV增长、每笔订单的单位经济效益持续为正数，阿里本地生活服务的亏损也在加速收窄，同比上一年度同期，板块亏损大幅缩减近4成。疫情期间不断上升的杂货和药物需求，让饿了么非餐订单实现强劲增长，带动了整体平均订单金额上升。

根据中研普华研究院《2023-2028年版电子商务产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》显示：

2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%。

2022年1-12月，社会消费品零售总额439733亿元，同比下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额393961亿元，下降0.4%。按经营单位所在地分，2022年城镇消费品零售额380448亿元，比上年下降0.3%;乡村消费品零售额59285亿元，与上年基本持平。按消费类型分，2022年商品零售395792亿元，比上年增长0.5%;餐饮收入43941亿元，比上年下降6.3%。

去年全国网上零售额同比增长4%

2022年，我国网络零售市场总体稳步增长。2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。

数据来源：国家按统计局

商务大数据对重点电商平台监测显示，2022年网络零售市场部分商品品类销售实现两位数增长。在18类监测商品中，8类商品销售额增速超过两位数。其中，金银珠宝、烟酒同比分别增长27.3%和19.1%。

从地区来看，东北和中部地区网络零售增速较快。2022年，东北和中部地区网络零售额同比分别增长13.2%和8.7%，比全国增速分别高出9.2和4.7个百分点。东部和西部地区网络零售额同比分别增长3.8%和3%。

过去一年，电商新业态新模式彰显活力。重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。即时零售渗透的行业和品类持续扩大，覆盖更多应用场景，加速万物到家。

同时，农产品网络零售增势较好。全国农村网络零售额达2.17万亿元，同比增长3.6%。其中，农村实物商品网络零售额1.99万亿元，同比增长4.9%。全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。

《2023-2028年版电子商务产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。