2023年汉服行业市场发展现状深度调查分析

逢年过节，汉服爱好者成群结队出游，成为各个景区标配的亮丽风景。随着短视频等新媒体平台增长，汉服文化加速走进大众视野。曾经活在小众圈子里的汉服，正在拥抱消费大市场。结伴出游的汉服爱好者如今在街头巷尾随处可见。

近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办"中华华服日"等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。

据天眼查数据，截至目前以“汉服”作为检索关键词，关联企业达7222家，成立时间在一年内的1045家，注册资本1000万元的企业达157家。

洛阳市首个汉服产业园即将投产

从2022年至今，洛阳“汉服热”持续升温，汉服消费显著增长。依托原有的服装制造业基础，今年7月，汝阳县瞄准汉服产业风口展开精准招商，引进云之裳华服产业园，为县域经济高质量发展注入新动能。该产业园已初步与汝阳县多家小型服装生产企业达成合作意向，随着后续订单量增加，这些企业将被纳入产业园下游厂家，带动整个汉服产业链不断丰富、延长。

目前，洛阳市洛邑古城、丽景门、隋唐洛阳城应天门遗址博物馆等景区附近的汉服体验店已将近1000家，其汉服主要从山东曹县购买。“我们的调研数据显示，这些汉服体验店一年要从曹县购买上亿元的汉服，足见洛阳的汉服市场潜力巨大。”云之裳服饰有限公司总经理丁晓丽说，云之裳华服产业园的第一个目标，就是让洛阳的汉服体验店用上本地自主设计、生产的汉服，随后再逐渐覆盖西安、开封等周边汉服体验目的地城市。

汉服的全称是“汉民族传统服饰”，也有人称为汉装、华服、汉衣冠，是由黄帝时期到明末清初期间，汉族以华夏礼仪文化为内涵发展出的民族服饰。它是中国“衣冠上国”“礼仪之邦”“锦绣中华”的体现，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产以及受保护的中国工艺美术。

中国汉服产业链上游为服装设计、服装制造、汉服学术研究，中游为汉服电商品牌、汉服周边服务平台、汉服文化社区平台，汉服电商品牌为下游消费者提供汉服、配饰等，汉服周边服务平台为消费者提供租赁、摄影、汉服文化活动等，汉服文化社区平台为消费者提供交流分享，下游为消费者。

汉服行业市场发展现状深度调查分析

2022年剧集《梦华录》为汉服的走红加了一把火。笙歌、点茶、挂画、焚香的市井烟火再现了宋风雅韵，剧中轻便、雅致的宋制汉服，也被国风爱好者们“种草”。

“风很大”的宋制汉服，体现出汉服热的破圈效应。十几年前，汉服复兴运动聚集起一批小众爱好者，多年后汉服原创品牌在网络兴起，如今越来越多女孩和男孩身着通勤汉服走进日常。

市场热度之下，汉服市场也吸引了资本的目光。其中汉服品牌“十三余”关联公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷资本、哔哩哔哩、泡泡玛特战投金额达上亿元的A轮融资。

据不完全统计，对比2021、2022年同期，汉服体验馆客单价均呈现上浮，幅度10%-30%。

汉服生意看似水涨船高，但现实远比想象更加“骨感”。有人揣着热爱与激情入场，成立品牌，想将汉服推向更大的市场，却无奈折戟在产业链不健全。

据中研产业研究院《2023-2028年中国汉服行业深度调研与发展趋势预测报告》分析：

一面是百亿市场新风尚，一面是各个环节尚未完善，滋生了诸多问题，阻碍着汉服行业进一步全面增长。《2022年中国新汉服行业发展白皮书》提到：同质化竞争、利润空间小、产业链未成熟、破圈压力大是目前汉服产业化进程中的突出问题。“考虑到当前汉服的受众范围，实际上还不足以支撑其产生规模效应降低制造成本。这就使得新汉服整体利润空间偏小，盈利能力尚有不足。”

野蛮生长几年后，大众汉服消费市场正慢慢细分，形成多层次的定位。平价品牌让爱好者一窥汉服之美，高端品牌则展示了传统服饰超越时间的魅力。比如，明华堂、汉客丝路等商家尽管工期长、出货少，但一些考据历史原型的款式不乏拥趸，定价往往两三千元起步。

据媒体报道，辉煌时期北京汉服体验馆数量曾达百余家之多，如今仅存不足50家，其中10%为近半年新开业店铺。

北京很多竞争店已经是集租赁、自拍馆、剧本杀馆于一体，还有一支专业的摄影团队。加之开门营业断断续续，收入不稳定之下，店租却很稳定地要付钱，扩大规模不现实，但不跟上市场步伐，又会被市场淘汰。

此外，为了在竞争中打出优势，各个汉服体验馆在业务自发创新上投入颇多。从以前顾客来了就是故宫、南锣、颐和园到现在外拍的小众拍照打卡地不断被发现，棚内拍摄的主题场景、道具也不断变化。

文创产业研究员段辉谈道，除了结合汉服剧本杀等衍生业务，汉服体验馆也可以尝试打造原创品牌，将店内业务向整体汉服产业链条延伸，在品牌化和连锁化的加持下，挖掘更大客群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式摄影棚，优化体验端业务。

报告根据汉服行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国汉服行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国汉服行业将面临的机遇与挑战，对汉服行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

想要了解更多汉服行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国汉服行业深度调研与发展趋势预测报告》。