iPhone15订单排到冬天 iphone15和plus破发 苹果手机营销策略分析

iPhone15订单排到冬天

苹果官网消息，iPhone 15 Pro Max原色钛金属1TB版到货时间为11月14日-11月21日，差不多要等2个月了。

此外，据了解，iPhone 15数字系列搭载苹果A16芯片，iPhone 15 Pro系列则搭载更强的A17 Pro芯片，全球首发3nm工艺，iPhone 15系列为铝合金机身，iPhone 15 Pro系列为钛金属。

iphone15和plus破发

根据华强北多名第三方渠道报价，iPhone15和15plus价格首发均跌破苹果官网价格，15pro和15pro max均略有溢价。第三方渠道商称，目前15系列各款都有现货，价格波动较大，“一个小时一个价”。

中研研究院出版的《2023-2028年中国智能手机行业发展前景及投资战略分析报告》显示

苹果手机营销策略分析

苹果手机虽然早期在进入中国市场时获得了巨大的成功，其中国市场份额一路飙升，但苹果的神话仅维持到2015年。为了挽救在中国市场的地位，苹果公司为中国消费者做出了一系列营销改变。在国产品牌迅速崛起的近两年，竞争异常激烈的情况下重回中国市场的巅峰，其营销策略在中国市场上取得的成功起着至关重要的作用。

第一，市场细分。市场细分是指企业进行市场的调研，全面地衡量客户的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的不同，再依照这些不同的方面，将特定产品的市场整体划分成不同消费者群体而进行的一种市场分类过程。通过市场细分，产品完整的市场被分成拥有相似需求的不同群体，不同的消费群体均代表一个细分的市场。

按照中国市场用户的年龄范围进行划分，可以分为三个细分市场，分别是青年细分市场、中年细分市场和老年细分市场。按照产品的质量和价格对中国市场的用户进行细分，可以分为低端、中端、高端市场三类。按照中国用户对产品功能要求的不同可以分为娱乐型、商务型、开发型消费市场。

第二，目标市场，在市场细分的基础上，企业通过提供相应的服务或产品满足一个或几个智能手机市场的客户需求，这就是目标市场选择。苹果手机在中国市场运用营销技巧，用同一款产品满足了娱乐商务、高端、中青年客户群体的不同需要。

首先，根据中国用户年龄划分的不同市场，苹果选择的是18-34岁的中青年。其次，根据手机价格和质量对中国市场进行划分，苹果选择的是高端消费市场，价格在5000元以上。最后，根据手机功能进行划分，苹果手机的首要消费市场是娱乐性用户，次要消费市场是商务型用户。苹果手机设计时尚简单，满足了年轻群体追求时尚的需求。

苹果手机在中国市场的渠道分为三个层次，分别是苹果直营的体验店、中国三大运营商、分销经销三类渠道。据Counterpoint数据显示这三类渠道分别占苹果在中国市场总销量的20%、40%、40%。

虽然说苹果在中国市场的体验门店占比最少，但是利润却是三类渠道里面最高的。直营体验店大都设计在一、二线城市，并且是核心商圈里面。这类门店的目标不是进行直接的销售，而是为消费者介绍产品的特性，间接地促进销量，所以称之为体验店而不是销售店。这能让消费者在一个毫无压力的轻松环境里面了解产品。

中国的智能手机分销经销渠道覆盖了中国三线及以下的城市，帮助苹果公司减少运营成本，而美国市场并未采用。这一渠道在中国市场的运营商定制主要是通过联通、电信、移动三个，这三个巨头竞争相对较弱，有利于苹果公司对这一渠道进行管控。运营商基于庞大的用户数据，可以挖掘苹果手机的潜在用户，通过多种形式进行精准化分发。

分销、零售多元化的渠道，又分为三个不同类型：苹果优质经销商、家电连锁和授权经销商三线以下的城市。由经销、零售这一多元的渠道来覆盖，既可以减少苹果在欠发达地区的成本，还可以使苹果手机广泛地分销。好处是可以减少运营成本。

“中国式”广告促销。针对中国这一重要市场，苹果公司实行了本土化的广告策略，根据中国消费者的不同需求，制作和投放了一系列具有中国元素的广告。这些专门针对中国智能手机市场制作和投放的广告，是苹果公司亲近消费者的广告策略。符合中国智能手机消费者的消费特点和心理，有利于提高苹果手机在中国市场的传播度，进而提高销量。

智能手机饥饿营销，通过控制出货量造成中国市场供不应求的现象，而这种严重的供求失衡又导致一机难求的局面。对于中国消费者来说，苹果这种饥饿营销屡试不爽。

除了针对中国是智能手机市场特质的营销策略和促销策略外，苹果公司还在服务上实行本土化。服务管理者来管理本地市场，营销和研发人员方面，在本地设立研发中心，培养本土化的人才。苹果公司进入中国市场开创了自己的体验门店，在店内使用标准的、统一的有形展示。

拓展了自己的智能手机服务渠道，包括增加线上服务渠道，设立线下售后检测渠道，与支付宝、微信、银联等本土渠道合作。在自己的门店增加微信和支付宝两种支付方式，支持Apple Pay乘坐上海、北京公共交通工具。这些本土化的服务帮助苹果手机深深扎根于中国市场。

中国智能手机行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，行业研究报告可以帮助投资者合理分析智能手机行业的市场现状，为投资者进行投资作出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略和营销策略等方面的建议。

中国智能手机行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析。

据了解，该行业发展空间极大，未来智能手机市场现状如何呢?请查看，中研研究院出版的《2023-2028年中国智能手机行业发展前景及投资战略分析报告》。