未来三四线城市将是卸妆产品的下沉市场 卸妆产品行业发展现状分析2023

在化妆成为女性日常的当代，卸妆是护肤步骤中不可或缺的一环，卸妆产品相应成为高频刚需。随着彩妆行业的迅速发展，以及国民护肤意识的不断增强，卸妆产品市场需求不断扩大。越来越多新品牌开始进入市场，护肤品odm、卸妆油代工厂的竞争也日益激烈。其中，国货化妆品不仅在国内热销，同样也走俏海外市场。据海关出口数据显示，今年前5月化妆品出口稳中有升，美容化妆品及洗护用品类出口数量和金额保持了一定的增幅，国外消费者对国产化妆品的需求有了不小的提升。

随着女性消费者卸妆意识觉醒，以及彩妆市场快速成熟，卸妆产品有望迎来突破性增长。从产品种类变化便可看出一二，此前乳状和油状卸妆产品一直是卸妆产品市场主流，而近年来卸妆水和卸妆膏异军突起，湿巾、喷雾等多样化产品也悄然出现。数据显示，2023年上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，其中，化妆品类商品零售额为2071亿元，同比增长8.6%。今年上半年化妆品零售总额首次突破了2000亿元大关，为历史最高水平。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年国内卸妆产品行业发展趋势及发展策略研究报告》显示：

随着化妆人数的不断增加，大众对面部清洁意识的增强，卸妆产品逐渐成为爱美人士的必备单品之一。早期卸妆市场以卸妆水为主，但市场份额呈现下降趋势，逐渐被卸妆油、卸妆膏等品类瓜分市场份额。由于卸妆水产品是通过物理摩擦来达到卸妆效果，长期过度使用存在皮肤屏障受损的风险，对敏感性皮肤不友好，卸妆油产品“以油养肤”的特点逐渐被大众所接纳和认可。

卸妆护肤消费升级，需求进一步释放，卸妆市场将迎来新一轮的扩容。面对消费者对卸妆的各种进阶需求，护肤品odm、卸妆油代工厂家开始创新卸妆产品。比如护肤品odm企业诺斯贝尔革新技术，多维度配方延伸推出的臻养卸妆油系列、水感净澈卸妆油系列、植萃养肤卸妆油系列，成分更安全、功效更多样、肤感更高级，在激烈的卸妆油代工市场竞争中脱颖而出，是美妆品牌客户追求精细化、差异化卸妆油代工的优质选择。

卸妆产品能有如此强劲增势，原因主要有两点。其一，卸妆产品是必需品，只要化妆就会用到卸妆产品。彩妆产品使用频繁，卸妆残留、清洁不当等行为易造成皮肤问题，卸妆产品应运而生并受到消费者追捧。其二，卸妆产品使用频率高，市场容量大。目前，卸妆产品的消费群体仍偏小，只有彩妆消费群体的四分之一，未来发展空间巨大。

随着化妆人数的不断增加，卸妆产品也受到广大群众的喜爱。卸妆产品可分为卸妆水、卸妆液、卸妆油、卸妆乳、卸妆膏、卸妆(湿)巾等，其中卸妆水占比最多，为42%;其次是卸妆液，占比为16%。从消费者购买各类卸妆产品分布情况来看，有八成以上的消费者更愿意购买卸妆水，有七成的消费者更喜欢购买卸妆洁面巾，有五成以上的消费者更愿意购买卸妆油。

卸妆产品行业发展现状分析2023

线上卸妆产品消费占比中，卸妆水的消费规模在逐渐降低至50%左右，而原本卸妆水的市场份额则向卸妆油、卸妆膏以及卸妆湿巾等细分类型产品转移，其中卸妆油产品的消费规模增长最为明显，保持逐年提升，目前占比约为23%。卸妆油产品市场消费规模的增长，与消费者卸妆护肤意识的提高密不可分，更与消费者个性化的卸妆需求息息相关。其中“清洁控油”成为消费者对卸妆产品最主流的功效需求，，此外具有“滋润滋养”和“抗敏感”卸妆功效的消费占比亦有所提升。

目前国内卸妆产品市场需求不断扩大，越来越多新品牌开始进入市场，国外品牌市场份额逐渐减少，国产品牌逐渐占据更多国内市场份额。例如国产品牌逐本凭借分肤分妆、以油养肤销售理念，迅速扩大市场规模，成为线上卸妆产品销售规模最大的品牌。国产卸妆产品品牌正在不断崛起，未来国产品牌将不断提升品牌竞争力，占据更多的国内市场份额，甚至走出国门占据更多的国外市场份额。近年来，在我国彩妆行业不断发展的背景下，卸妆产品市场需求随之不断增加，行业发展前景较好。未来在卸妆产品逐渐同质化的背景下，成分更加安全、功能更加多样的卸妆产品将在激烈的市场竞争中脱颖而出，天然安全以及功能多元化将成为卸妆产品未来发展的主要趋势。

在消费者购买卸妆品牌分布情况中，欧莱雅以43%的比例位居第一;其次是贝德玛和美宝莲，占比分别为14%和13%。在BA销售卸妆品牌分布情况中，贝德玛以41%的比例位居第一，其次是美宝莲和蓓昂斯，占比分别为16%和12%。从免洗类和二次清洗类卸妆产品占比情况来看，53%的消费者更喜爱购买免洗类卸妆产品，47%的消费者会选择购买二次清洗类卸妆产品。未来，卸妆产品的品类或将呈现多样化，基础清洁能力是消费者的主要关注点，且带有滋润功能的产品有所增长;价格上逐渐趋于平价化。

随着线上直播电商行业不断发展，国内卸妆产品线上市场规模不断扩大，进而带动国产卸妆产品品牌数量不断增加、产品不断更新迭代，行业竞争较为激烈。目前女性消费者仍是我国卸妆产品的主力军;从消费群体的年龄分布来看，25-29岁年龄阶段消费群体对卸妆产品的需求量较大;从区域分布来看，一二线城市居民对卸妆产品需求较大，需求占比为65.9%，三四线城市需求占比为34.1%。随着我国卸妆产品销售渠道不断增加，未来三四线城市将是卸妆产品的下沉市场，行业发展空间广阔。

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