2023功能饮料销售额增长6.2% 功能饮料的需求也逐年上升

首先，从功能饮料品类的发展情况看，运动饮料销售额和销售量的双增长，带动了整个功能饮料大盘的增长。其中，2022年7月-2023年6月，功能饮料销售额增长6.2%;销售量增长7.6%。

从功能饮料的细分品类能量饮料来看，能量饮料在小型超市、食杂店、大卖场占据较大的份额。近三年，能量饮料市场销售额微幅下滑，销售量逐年上升。2022年7月-2023年6月：销售额下降-1.2%;销售量同比增加0.8%。

随着中国市场活力和消费潜力的持续释放，饮料市场逐渐“细分化”、“垂直化”已经是大势所趋，而且随着国人越来越多地热衷于户外运动，对于功能饮料的需求也逐年上升。

东鹏饮料推进全国化战略

功能饮料品牌东鹏饮料表示，随着公司全国化战略的推进，持续开拓终端网点，渠道运营能力进一步加强，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措，提升产品曝光率，提高消费者的购买频次与单点产出，从而带动了收入的增长。

东鹏饮料发布的2022年度业绩快报显示，2022年度营业总收入为85.01亿元，同比增长21.84%;归属于上市公司股东的净利润为14.42亿元，同比增长20.87%，但与以往数据相比，营收增速有所放缓。

近年来，东鹏饮料不断开拓多元化布局。在先后推出无糖版能量饮料、女性能量饮料、茶饮料、果汁、饮用水等产品后，2021年9月，东鹏饮料推出旗下第一款即饮拿铁咖啡饮品，命名为“东鹏大咖”，此后正式进军即饮咖啡赛道。

不过，新赛道也并不好闯。推出东鹏大咖一年后，东鹏饮料咖啡业务所在的其他饮料板块营收出现了下滑。财报显示，东鹏饮料2022年前三季度其他饮料业务贡献营收2.41亿元，较上年同期3.07亿元的营收同比下滑了21.5%，仅占总营收的5.54%。

在业内看来，东鹏饮料自身所处的能量饮料行业竞争激烈，而即饮咖啡市场近几年持续增长，东鹏饮料希望通过咖啡等业务获取新的业绩增长点。但长期以来，消费者对东鹏特饮能量饮料的认知基本形成。要布局多元化、发展咖啡为第二曲线，东鹏饮料接下来的挑战或将不小。

根据中研普华研究院《2023-2028年饮料行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》显示：

我国饮料行业整体呈现出良好的增长态势，未来产能不断扩大，产业结构将进一步得到提升和优化。2022年我国饮料市场规模达到12478.0亿元，消费者经常喝的饮料品类较多，主要有包装饮用水(62.7%)、碳酸饮料(55.0%)、奶制品(54.0%)和气泡水(42.0%)。2020年以来，因受疫情影响，全球软饮料行业的投融资数量出现短暂下滑，但随着全球经济特别是我国经济的复苏，饮料行业进入快速发展时期。

东鹏饮料近年来销售收入增长迅速。

公司营收从2017年的28.44亿元上升至2022年的 85.01亿元，年复合增长率达24.48%。由于2021年高基数以及2022年疫情的影响，2022 年上半年公司营收增速回落至16.54%，下半年增速有所提升，2022年全年营收同比增长21.84%。

公司旗下产品包括东鹏特饮和其他饮料两大类型，东鹏特饮为主导产品。其他饮料包括能量饮料、非能量饮料、包装饮用水，具体来看：其他饮料中的能量饮料主要包括东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮;非能量饮料主要包括东鹏大咖、由柑柠檬茶、陈皮特饮、冬瓜汁、菊花茶及清凉茶等。

其中，东鹏特饮是公司的主导产品，2021 年贡献收入65.92亿元，占公司总收入的94.47%;其他饮料2021年营业收入为3.72亿元，占比5.33%。

为满足能量饮料消费者对于不同场景及不同价位的多种需求，公司推出了250ml金砖特饮、250ml金瓶特饮、250ml 金罐特饮、250ml金钻特饮、335ml金罐特饮、500ml金瓶特饮、500ml气泡特饮等多种能量饮料产品，其中2017年公司推出的500ml大容量金瓶，低价高性价比的策略迅速获得消费者青睐，销售收入从2017年的5,954万元增长到2021年的50.24亿元，复合年增长率达到203.08%，带动公司的营业收入和净利润稳定增长。

东鹏饮料产销量同步上升。

其中，能量饮料产量从2018年的53.37万吨上升至2020年的108.15万吨，年复合增速达42.35%，销量从2018年的54.21万吨上升至2020年的 105.29万吨，年复合增速为39.36%，产销率在100%附近上下波动。

非能量饮料和包装饮用水2018-2020年的产量年复合增长率分别为29.38%、6.05%，销量年复合增长率分别为29.07%、8.81%。产能利用率上，公司整体产能利用率保持在较高的水平，能量饮料的产能利用率逐年上升，2020年高达83.52%。

2023功能饮料品牌市场销量竞争格局

红牛®维生素牛磺酸饮料作为头部品牌在中国这个全球第二大消费市场高速发展，不但在京东这样的电商头部企业成为功能饮料销量TOP1，也为中小经销商抢抓商机提供了全新机遇。

权威资料显示，红牛®维生素牛磺酸饮料与普通饮料不同，每罐含有375mg牛磺酸。中国疾控营养与健康所何丽教授在接受采访时，曾将牛磺酸称之为“人体的半必需氨基酸”，具有增强神经调节功能、调节钙稳态、抗氧化、缓解疲劳、提高免疫力等多种生物学功能。

对于中小经销商来说，能够代理销售红牛®维生素牛磺酸饮料，意味着获得了一种市场需求大、具备鲜明差异化产品特色的爆款产品。

此外，红牛®维生素牛磺酸饮料罐身印有“蓝帽子”标识，“蓝帽子”标识的监管使红牛®维生素牛磺酸饮料生产标准极其严苛，每一罐产品都要通过87次检测、经过46道工序,产品出厂全项检测并证明有效性和安全性方可获得批准。这是国家市场监管总局批准的保健食品认证的标志，也是对其功效的官方认可。

饮料产业规模稳定，饮料已成为重要国民消费之一饮料行业产业规模稳定。国家统计局数据显示，2021年1—12月，全国规模以上饮料制造企业产量达到18333.8万吨，同比增长12.15%，其中，12月当月饮料产量1358.8万吨，同比增长8.3%。

行业竞争激烈，同类饮品企业跨界争夺市场，但头部企业依然有竞争优势。以气泡水饮料为例，像农夫山泉、喜茶等均跨界入局气泡水饮料市场。

农夫山泉、喜茶等凭借其品牌影响力跨界发展气泡水业务，取得不错的成绩，一定程度上加剧了气泡水饮料行业竞争。但元气森林气泡水通过垂直领域的发力赢得了一定市场认可度，占据了较大的市场份额，短期来看，客户黏性较高，具有明显优势。

健康产品引领潮流，新型饮料产品气泡水热度渐涨。疫情暴发后，人们越来越重视健康，越来越多的消费者关注饮料产品成分的来源，寻求支持免疫力、改善睡眠和减轻压力的产品。因此，饮料企业正在创新成分，以生产具有健康功能效益的产品。比如新型饮料气泡水的出现，一定程度上提高了“健康饮料产品”的热度。

《2023-2028年饮料行业竞争格局及“十四五”企业投资战略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。