社区团购背景下快消品市场运行现状如何？2021团购市场竞争及发展前景趋势调研

社区团购背景下快消品市场运行现状如何?

回顾去年12月，社区团购激战正酣之时，市场监管总局联合商务部曾组织各平台企业参会，要求其严格遵守“九个不得”，尤其针对滥用市场支配地位、低价倾销和排挤对手的行为。社区团购产品从出厂到终端的加价率也始终低于传统渠道，使其具备了价格优势。

事实上，只要是社区团购覆盖范围内的快消企业，其业务展开都或多或少都受到了社区团购的影响。三只松鼠、中炬高新、金龙鱼、甘源食品、圣农发展、周黑鸭等快消品企业也都在其公开发言中提及针对社区团购的应对策略。

社区团购市场将下沉至二三线城市发展

生鲜产品市场规模大、消费频次高、线上化率低、用户更加下沉，因而成为2020年各大互联网巨头都在争夺的赛道，被认为是互联网世界最后一个“无主”的流量入口。但实际情况是，生鲜产品不仅客单价低、毛利低，且损耗、仓储、配送成本高，造成利润很难覆盖成本。“买菜”作为最高频的需求，起到的更多的是引流和增强用户黏性的作用。因此，业内素有“得生鲜者得天下的说法”。

据不完全统计，截至2020年10月，社区团购行业共发生816起投融资，社区团购行业投融资数量达到最高。2020年社区团购虽然受惠于新冠肺炎疫情红利，但社区团购投融资数量仅与2019年相当。社区团购前置仓模式和到店+到家模式的电商App占据了生鲜电商AppTop10的前5名：每日优鲜、永辉生活、盒马、大润发优鲜、叮咚买菜，发展形势良好;社区模式主要从二三线城市展开，未来会有一席之地。

2021团购市场竞争及发展前景趋势调研

随着巨头们不断加大社区团购业务投入，追求更高的GMV和利润表现，据调研数据显示，不仅仅是水果生鲜，超四成受访用户主要在社区团购平台购买粮油调味及零食饮料等品类的商品，日用品也已成为社区团购的主战场。随着社区团购快速成长，这一渠道的重要性也在快速提升，社区团购成为快消品行业不得不重视的变化。

据悉，美团优选将2021年的GMV锁定在2000亿元，多多买菜、橙心优选、兴盛优选的2021年GMV目标分别为1500、1000、800亿元;作为对比，国内商超界的龙头永辉超市和高鑫零售2020年的营收分别为932和955亿元。

社区团购的商业模式是以社区为单位，以宝妈或店主为团长，借助微信群、小程序等方式，组织社区居民在线上团 等，并完成离线交付。当天在线下单，第二天到社区取货。该平台提供采购、物流仓储和售后支持。社区团购模式在2020年爆发起来，针对社区居民生活购物场景，借助“预售+自提”的购物方式，为社区居民提供生鲜商品、日用商品。在过去一年当中，社区团购领域的企业陆续完成了多次亿元级融资。相较于其他业态，社区团购“单品+预售”的模式，降低了耗损率的同时还省去了最后一公里的履约服务成本，因此社区团购盈利的可能性更大。

2021年社区团购融资规模已超百亿，社区团购市场将逐步进入成熟期。生鲜电商下，各大完成融资的社区团购平台，正在做好上市的准备，叮咚买菜、每日优鲜、兴盛优选都先后传出年底上市的计划，相比未来社区团购市场还会更加火热。

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