2022年IT分销行业现状及发展前景分析

2022年IT分销行业现状及发展前景分析

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

根据中研普华产业研究院的《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》统计分析显示：

一、企业发展简介

紫光数码(苏州)集团有限公司(简称“紫光数码”)是紫光集团三大业务板块之科技服务板块下的ICT供应链综合服务提供商。紫光数码根植IT分销，以智慧物流、供应链金融为辅，布局“一主两翼”发展战略，为供应链上下游企业、渠道和行业客户提供一站式、立体化解决方案，致力于建设中国最专业、最优秀的供应链综合服务网络。

二、企业经营情况

2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长17.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。

控股子公司紫光云技术有限公司(以下简称“紫光云公司”)积极拓展行业云，打造云基础设施研发、运维、运营核心能力，上半年实现营业收入3.92亿元，同比增长73.42%，实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元，亏损同比减少49.10%。

2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升，在中国以太网交换机市场份额由上年的35%增至38%，跃至市场第一;中国企业网路由器市场份额由上年的30.8%增至32.5%，持续位列市场第二;中国企业级WLAN市场份额为31.2%，连续12年蝉联市场第一;中国X86服务器市场份额升至第二，由上年的15.4%增至16.8%;中国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名，市场份额达23.6%;中国刀片服务器市场份额达52.3%，持续蝉联市场第一;中国存储市场、中国UTM防火墙市场份额均位居市场第二。此外，2020年，公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%，持续保持市场份额第一;中国政务云基础设施市场份额为19.0%，排名市场第三;中国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%，位居市场第三;中国政务云服务运营市场份额为6.9%，首次进入市场前五名。

三、IT分销业务发展

紫光数码是惠普、戴尔、联想、新华三、思科、三星等国内外知名IT厂商在中国区的重要合作伙伴，为厂商提供渠道分销、增值分销、行业直供、系统集成、方案集成等服务，产品覆盖数据中心、网络基础设施、服务器、工作站、外设与个人信息产品等IT基础架构。

紫光数码深耕渠道分销20余年，具备丰富的渠道类产品操盘经验。拥有 13000+ 活跃的渠道客户，由 50+ 城市常驻销售组织构成的覆盖全国 1-6 级城市的营销服务网络，以及物流直达 600+ 城市及地区的智能物流体系，以及落地的渠道生态构建和营销推广经验，协助品牌迅速将产品推向全国各级市场。

四、企业渠道分布

图表：紫光数码企业布局

数据来源：中研普华产业研究院

(1)3大总部

北京+苏州+天津三大总部基地，运营、采购、商务、结算、营销、物流、金融、信息、风控等九大业务支持中心，保障高效服务。

(2)12平台+38办事处

覆盖1-3线城市的紫码分支机构，配备营销、技术支持人员，为客户提供面对面服务。

(3)60+库房

在近30个城市设有60多个高标库房，保障商品限时达，物流网络覆盖600多城市。

想要了解更多IT分销行业详细分析，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2022-2026年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争格局分析报告》