2022年中国直播带货行业研究报告

一、直播带货概述

直播带货 指通过互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，是“直播+电商”互相融合产生的一种新销售渠道。具体形式可分为由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货的参与者主要包括 消费者、品牌方、电商平台、内容平台、MCN服务机构、网红/主播 等。

二、直播带货行业现状分析

目前直播带货产业链的购买平台有两类，一类是 电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，由于是货架式的传统电商，核心业务是销售货品，用户购买目的更清晰，因此直播带货以商家自播模式为主，使用销售技巧、直播折扣等方式刺激用户下单;另一类是 内容平台，如抖音、快手、小红书、蘑菇街等内容或社区平台，利用“人+内容”的导购模式，帮助购物目的性不强的用户进行消费决策。

最近几年，直播带货的浪潮势不可挡，在给大众带来巨大想象力的同时，“不直播就要被淘汰”的紧迫感也随之而来。

2020年，在直播带货刚兴起不久的时候，传统制造业的代表格力电器就已经开始进行带货尝试。格力董事长董明珠更是亲自下场，进行了13场带货直播，带货销售总额达到476.2亿，占2020年格力电器全年总营收的四分之一。

受新冠疫情影响，我国直播带货在2020年获得爆发式增长。按城市等级来看，直播带货大本营是在高线城市，目前已经开始向低线城市发展，我国一二线城市直播带货占比76%，三四线城市直播带货占比24%。

商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》也指出，2021年，我国直播带货整体规模接近两万亿，2020年市场交易规模已经达到2017年市场交易规模的65倍之多。

互联网的发展如火如荼，催生了很多新兴职业以及从业大军，直播行业也在此趋势下得到快速发展。截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，与2020年同期相比增长47.2%，占网民整体的63.1%。随着互联网技术的深入发展，网络直播生态链备受关注，网络直播用户规模持续上升，直播行业拥有巨大的市场发展空间。

三、直播带货行业前景分析

移动互联网和社交网络的飞速发展，直播内容生产门槛被大幅降低，而消费者对内容越来越细分的需求也促进了各细分领域优质内容生产者数量的爆发。具备裂变能力强、互动性高为特征的私域营销直播，能够强化内容生产者的个人品牌力，提升客户对其的信任感，依托客户口碑进一步吸引新用户，从而获得愿意长期付费留存的高价值用户。

直播已经发展成为电商行业的新产业，而且呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿的新市场。每一家企业都不可以忽略这一火爆的新型消费场景。而且专业的事交给专业的公司来做效果更好，乐抖传媒，作为一站式电商直播运营服务商，千人主播、万平播客工场，为企业更专业、更快速、更高效切入直播带货赛道，抢占红利期流量。

移动互联网和社交网络的飞速发展，直播内容生产门槛被大幅降低，而消费者对内容越来越细分的需求也促进了各细分领域优质内容生产者数量的爆发。具备裂变能力强、互动性高为特征的私域营销直播，能够强化内容生产者的个人品牌力，提升客户对其的信任感，依托客户口碑进一步吸引新用户，从而获得愿意长期付费留存的高价值用户。

近日，国家网信办、税务总局等部门联合印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》。通过设置“红绿灯”，能够让网络直播平台、网络直播发布者等主体更加明确行为规范和边界，特别是维护行业税收秩序、防止国家税款流失，促进网络直播行业在发展中规范，在规范中发展。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国网络直播行业市场全景调研与发展前景预测报告》。