智慧校园行业投资特性分析

一、智慧校园行业进入壁垒分析

智慧校园市场资本、技术人才为王

智慧校园前期的建设投入巨大，风险也随之增大。一款成熟的学校应用软件少则百万，多则上亿，这样的门槛就使的小型公司难以立足，加之整个行业的技术项目人才积累相对稀缺，这就使的谁拥有了行业顶尖技术人才，谁就拥有了建立壁垒的入场券，所以各大智慧校园公司在人才招揽方面的投入巨大。以新晋企业亿策为例，单是200人的技术团队的投入就将近千万。更大型的公司就可见一斑了。

资源壁垒

目前客户资源和合作伙伴是智慧校园壁垒之一，寻求合作正在成为智慧校园行业趋势。软件商与硬件商互相合作，不同系统供应商寻求行业内部合作，实现强强联合。以往一家独大、全盘通吃的现象逐渐减少。例如腾讯先后投资猿题库、新东方在线等平台，亿策金点联合电子班牌厂商等。强强联合可以实现资源的最优化利用，避免资源的浪费和恶意竞争，也是构建壁垒的一种途径。

二、智慧校园行业盈利因素分析

智慧校园行业盈利因素主要来源于产品线与价格，智慧校园行业的主要下游客户为教育机构，如教育应用产品、信息工程于运维服务及语音支撑软件等产品，这类产品可以辅助教育机构进行语言类学科的教学和测验，产品线的多少影响市场的大小，从而影响公司的盈利。

三、智慧校园行业盈利模式分析

智慧校园（教育信息化）行业的常见两种盈利模式：一是传统招投标模式，二是C端收费模式。智慧校园是教育信息化行业的产品通用词，就产品和模式来说智慧校园任然属于传统招投标模式，C端收费是基于智慧校园产品的互联网属性延伸的新盈利模式。首先将智慧校园(教育信息化)的两种主流盈利模式来阐述。

1、传统招投标模式

智慧校园产品主要针对的客户群里是公立学校，通过信息化技术与物联网结合实现校园的智慧管理和教学。针对国家单位的生意自然离不开《招投标法》，即企业通过招投标的方式将智慧校园产品提供给学校，验收合格之后等待项目回款。招投标盈利模式时间周期长，关系运作复杂，如果没有行业经验和一定人脉资源的创业者，这种项目做起来比较吃力，需要一定的时间积累。

2、C端收费模式

智慧校园是基于互联网技术形成的产品形态，通过信息技术实现教育局、学校、家长、孩子的互通互动，已达到高效的校园管理和教学工作。在基于以互联网为背景的基础上，最近几年智慧校园C端收费模式应运而生，常见的模式有将智慧校园产品售卖给学生家长，通过服务和产品收费模式达到盈利。C端收费模式相对传统招投标模式门槛低，业务拓展快，但是却存在一定的壁垒，比如地方政策的变化会阻碍C端收费的推进。

案例：腾讯智慧校园的盈利模式

腾讯智慧校园产品背景

腾讯智慧校园是腾讯教育事业部旗下的一款教育信息化产品，于2018年正式向市场推广。为什么腾讯会选择进军教育信息化行业，这里网上说法很多，但是企业的决策离不开一个原因：那就是利益。第一，教育信息化是一个大市场，想进来分一杯羹;第二，通过腾讯的互联网技术和品牌影响力可以快速切入市场。

腾讯智慧校园的产品形态

腾讯智慧校园的产品是基于微信为载体的一款智慧校园管理平台，该平台对代理商部分开源，代理商如果有一定的开发能力可以通过腾讯智慧校园的开发端口，开发部分功能或介入其他信息化产品。有接触过智慧校园行业的朋友，大家一定知道，智慧校园产品除了管理平台还有很多其他的应用和硬件结合，但是腾讯智慧校园只有一个管理平台，连一些复杂点的应用都没有。(传说，腾讯智慧校园是腾讯教育事业部下很小的一个部分负责，公司没有投入太多精力研发，做成一个管理平台的框架之后就丢给了这个部门自己发展)

腾讯智慧校校园盈利方式

目前腾讯智慧校园(智慧校园管理平台)分为三个版本：基础班、标准版、高配版。每一个版本权限和功能会随之增加，具体的功能模块这里就不做详细介绍了。关于盈利模式，腾讯智慧校园是“平台+账号”的形式，“平台”即根据不同的版本卖给学校，由学校付费，例如在湖北地区，腾讯智慧校园基础班4万、标准版6万，高配版8万。“账号”即每个学生在使用腾讯智慧校园的时候会用到几个账号“学生账号、家长账号、老师账号”，3个账号加在一起每年对家长收取60-100元/年的费用。

四、智慧校园行业投资机会

江苏省、广东省、浙江省、福建省、北京、上海等经济发展水平较高的省市率先进行智慧校园建设，政府在智慧校园的财政投入较大，吸引了众多投资者投资智慧校园行业。各个出台了智慧校园建设发展规划的省市，建设期限都比较长，因此，智慧校园行业投资热度将可能会维持至少三年。

智慧校园行业投资的主要推动者是政府的教育信息化建设政策。但究其根本原因，政府也是顺应时代的需要，在时代的发展趋势之下，做出了顺应时代的政策决策。在经济不断发展，人类文明不断进步的今天，科学技术有了长足的进步，而想要使社会可持续的发展，就要大力发展教育事业。数字校园的建设已经有了很大成就，智慧校园是未来发展的必然趋势。

《2022-2027年中国智慧教育行业市场全景调研与发展前景预测报告》由中研普华智慧教育行业分析专家领行撰写，主要分析了智慧教育行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对智慧教育行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的智慧教育行业数据分析，帮助客户评估智慧教育行业投资价值。