4万亿元超45亿人次 旅游民宿市场 沸腾了 2023年民宿行业市场发展前景展望报告

据文旅部数据中心统计，预计2023年，我国国内旅游人数将达45.5亿人次，同比增长约80%，将实现国内旅游收入约4万亿元，同比增长约95%。

随着天气转暖，出门旅游成了很多人的选择，旅游市场也越发红火起来。

北京：多个景点迎来客流高峰

旅游平台数据显示，上周末，故宫、天坛、南锣鼓巷等北京的热门旅游景点迎来人流高峰。4月6日以来，北京地区旅游预订单量比上月同期增长近三成;酒店预订增长超三成。

长三角地区“五一”民宿预订火爆“五一”假期临近，各地民宿订单开始明显增加。

上海奉贤区的一家民宿工作人员介绍，最近来咨询和预订“五一”期间房间的人很多，很多客人担心再晚了就订不到，所以都提早预订。

除了上海，长三角其他地区的民宿预订也同样火爆。在浙江舟山，民宿经营者邬燕依正忙着处理线上纷至沓来的订单。目前，这家民宿的16间客房在“五一”期间已经是接近满客状态。

与此同时，在浙江绍兴和德清的几家民宿，负责人表示，今年他们接到“五一”期间的预订要比以往更早一些，为此他们的民宿也开始早早地为“五一”假期做准备。

浙江省德清县某民宿负责人吕帅中表示，三月中旬开始，客人已经在订“五一”的房间了。到三月底，基本已经是满房状态。“五一”期间一般比非周末加400元，平均客单价在1900元左右。

据悉，目前上海及周边热门旅游景区附近的民宿“五一”预订价格普遍上涨，有的民宿报价比平时涨了5倍多。客源地主要来自北京、杭州、南京、苏州、广州等地。

民宿是国内旅游散客化和休闲度假趋势的产物，民宿的住宿人群显著表现为中产化和年轻化，80 后、90 后、00 后是旅游民宿主要的消费群体。民宿用户住宿目的仍以休闲度假为主，占比近六成。

同时人们在选择民宿时，会较多地关注价格、居住体验感和房屋性能等，而价格低廉、产品性能好、房源数量多正是民宿发展的优势。

在民宿的客群结构中，主要以上班族及学生群体为主体，其中又以职场高管及文艺从业者追求高品质民宿消费为主，而性价比及民宿品质仍为民宿用户最为关注的诉求。

民宿作为住宿产业重要的一环，未来的发展将逐步开始走向品牌化和集群化，不再是散打原始的模式。

住宿与餐饮业态的占比过高，民宿的业态延伸空间大，产业资源的引入将有利于民宿开发多渠道收益，在提升收入的同时提高民宿的抗风险能力。例如文创、实体类的商品可以打破时空限制，持续与消费者发生关联。

这是提升消费者长期价值的有效方式。文旅综合体的建成无法依靠单一主体，而是涉及多方合作，包括: 民宿品牌方、政府、地产商、产业资本、文旅公司等。

2023年中国民宿行业市场发展前景展望

民宿是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的个性化住宿场所。根据所处地域的不同可分为城镇民宿和乡村民宿。

民宿市场的不断成熟与发展，民宿预定来源依然集中在以携程为代表的OTA类和以途家、木鸟为代表的头部垂类平台上，且垂类平台的占比不断攀高，而其他平台订单分散，占比有限。

但例如“带着宠物去旅行”等新平台的出现，缺满足了细分市场的需求。另外，寻找生机的旅行社大举介入民宿销售，逐渐成为民宿更加重视的销售渠道。

还有传统营销手段如高铁站广告，也开始被民宿采用。消费者的个性化诉求越来越强，对民宿产品的选择更加挑剔，2021年亲子家庭出游占到了民宿消费市场的30%-40%，情侣和闺蜜占20%-30%。

2021年，民宿消费出现一个明显变化，即本地消费市场成为拉动民宿发展的关键力量。2022年民宿市场规模达到受到疫情影响，下降至147亿元，较2021年下降了14.5%。

目前，我国大陆民宿主要集中在我国北京、浙江等东部地区， 福建、广东等东南部地区以及云南、四川等西南部地区。西北地区以及东北地区数量偏少。这一分布特征与我国旅游业的整体发展现状相吻合，客栈民宿的分布集中于旅游业比较发达的区域。

丽江、大理、嘉兴等古城、古镇区域民宿数量相对较多。古城、古镇本身所拥有的文化底蕴以及文艺气息，与民宿所要展现的情怀不谋而合。

因此，古城古镇被大多数的民宿主人所青睐，成为民宿选址的热门地区，由此也带来了民宿在古城、古镇区域的迅速生根与蓬勃发展。

以北京为代表的大型旅游城市周边分布较多地区排名前十名中，北京、成都、杭州均位列其中，由此可以看出热门大型旅游城市周边客栈民宿分布较多，且随着市场规模不断扩大。

据中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国民宿行业市场深度调研及投资战略研究报告》数据显示：

民宿的品牌化有利于提升抗风险能力，连锁化扩张是品牌化升级的主流路径。高端品牌民宿抗风险能力更强：通常来说，价位较低的房源入住率应较高，但在2020年疫情严重的2、3月，反而是高端品牌民宿的入住率高。

随着疫情缓解，高价位房源依然收到消费者青睐，在2021年保持稳定入住率。

乡村民宿市场处于快速发展阶段，非景区民宿满足休闲需求，市场空间广阔。2018年至今，乡村民宿市场处于快速发展阶段，市场增长潜力大。

数据统计，2020年途家国内乡村民宿的房源数量达到54万套，同比2019年(16万套)增加近2.4倍;乡村民宿创收超17亿，是2019年创收(5.5亿元)水平的3倍以上。

乡村民宿的市场重心逐渐向西南地区的偏远、冷门乡村区域转移。数据显示，怒江州、日喀则、仙桃、铜川、石嘴山、鸡西、辽阳、昌都、白城、阿克苏等地的乡村民宿交易额增速都达到了4倍以上。其中，位于川藏地带的怒江州、日喀则表现最为抢眼。

城市民宿对本地客源依赖性强，本地化消费反映出消费端“休闲”需求旺盛。随着旅游消费大众化及休闲度假观念的改变，来自本地居民的休闲消费在当地旅游消费中的占比呈上升趋势，民宿的本地预定占比达到46.1%。

从民宿数量排名靠前的成都与重庆的民宿客源来看，两者都对本地客源的依赖性较强，占比分别达到24.5%与30.9%。

民宿的本地化消费也一定程度上反映出消费端的“休闲”需求崛起，正在替代“旅游”需求成为市场发展的主要驱动力。民宿类型与城市文化有一定的关联性，但整体形态相对单一，在体验维度的拓展空间小。

从民宿类型来看，大部分城市都是民居占大头，同时各城市也有自己的特色，其中苏州民宿中客栈占比达45%，上海约28%的民宿为别墅，北京各类民宿分布相对均衡，四合院类民宿房源占比达5%。

房源类型与住宿体验挂钩。而城市民宿以民居、公寓为主。

“单体民宿”通俗而言就是“仅此一家”，“单打独斗”。由个人或企业独立拥有并经营的单个民宿。目前中国民宿市场，单体民宿仍然占据较大比重。

单体民宿数量众多，且集中在中低端定位，细分市场发展成熟，呈红海竞争状态。从数量来看，排名前二的成都、广州民宿数量破万。从区域分布来看，民宿集中在大型城市、热门旅游城市，对城市本身作为旅游目的地的获客能力有较强的依赖。

欲了解更多关于民宿行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年中国民宿行业市场深度调研及投资战略研究报告》。