首饰行业销售渠道调研 首饰行业未来发展趋势预测2023

一、首饰行业概述

首饰，指戴于头上的装饰品。首饰现在广泛指以贵重金属、宝石等加工而成的雀钗、耳环、项链、戒指、手镯等。首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富及身份的意义。

2022年中国人均GDP达到8.57万元，同比增长5.83%。2022年中国居民人均可支配收入为3.69万元，同比增长5%，相较2017年增长了1.09万元。黄金首饰作为可选属性极强的消费品， 其规模与人均可支配收入水平高度相关，未来随着我国居民人均收入水平提高，特别是中高收入人群规模扩大，传统黄金首饰行业的市场空间将继续稳步增长。

珠宝是以金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称;首饰泛指以贵重金属、宝石等加工而成的雀钗、耳环、项链、戒指、手镯等，首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富及身份的意义。珠宝首饰就是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。

全国黄金首饰的中高端市场主流市场由国内企业占主导，市场形势竞争激烈，其中处于行业领先地位的港资品牌主要有周大福、周生生、六福珠宝等，内地品牌代表有老凤祥、周大生、明排珠宝等，该类品牌面向的消费群体更加多元化，国内市场广阔。

2022年，胡润百富名单根据企业规模、品牌战略和销售渠道维度对中国珠宝首饰品牌进行综合评选。经评选，前三名分别为周大福、中国黄金和周大生，其中，周大福以综合评分指数为100的优势获得桂冠。

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

根据2022年胡润中国上榜的中国本土珠宝首饰企业来看，2022年，上榜的黄金首饰品牌数量共计占据所有上榜品牌数量的一半。其次是上榜的钻石首饰和翡翠玉石首饰企业数量，分别占22%和8%。

二、首饰行业销售渠道调研

过去十年我国黄金珠宝市场整体增长较快，黄金珠宝消费位居世界前列，市场销售规模近5000亿。未来随国民收入提高和消费升级，金银珠宝首饰行业仍将保持较高速度增长。但行业依靠百货、专卖店为主的销售渠道仍然面临电商分流和下沉扩张融资困难的双重瓶颈，传统经营模式亟需变革。

近年来线上渠道的发展也在为行业带来增量，这与高增长的悦己式需求也相匹配。虽然如前文所述，钻石首饰作为客单价高、强调佩戴感的产品，销售渠道仍以线下实体店为主，但随着设计感较强且客单价较低的悦己产品的需求提升，线上渠道占比也相应有所提升，同时疫情也进一步培养了消费者线上消费习惯。

据中研产业研究院《2023-2028年中国首饰行业供需分析及发展前景研究报告》分析：

首饰企业也进一步强化线上布局，通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵，形成多渠道流量来源，实现线上品牌快速传播、线下门店引流及销售，打造全渠道营销的新模式。

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

三、首饰行业未来发展趋势预测

年轻一代消费主力经济独立掌握消费自主权，超强的购买力。具有“情绪型”消费特征，想买就买不需等到特定时机和特定地点。与以往追求产品保值、贵价的中年消费群体不同，在富裕的时代下成长的年轻消费一代，金银珠宝首饰对彰显个性设计款式饰品更有消费热情。饰品的购买主要需求为满足日常彰显个性需求，消费呈现出日常化购买趋势。

随着中产阶级的不断扩大，对珠宝的品质要求更高，因此高奢珠宝需求也逐渐增加。此外，随着年轻一代逐渐成为珠宝的消费群体，他们追求珠宝的个性化与潮流化，金银珠宝首饰厂商推出珠宝定制化服务，因此销售单价在提升。

目前我国珠宝首饰行业正受到加工能力过剩、珠宝市场过剩、珠宝产品过剩三大难题困扰，极大的制约了整个行业的发展。此外，国产珠宝首饰设计抄袭模仿现象非常严重，缺乏核心的技艺设计，整个行业转型迫在眉睫。目前我国珠宝首饰消费需求方面逐步向个人化、定制化方面发展，而在这方面市场缺口很大。

报告在总结中国首饰行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国首饰行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为首饰企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

想要了解更多首饰行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国首饰行业供需分析及发展前景研究报告》。