2022年养老项目商业模式的构建以及盈利来源分析

目前，我国主要的养老模式包括：居家养老、机构养老和社区养老。随着我国中产阶级人数增加及人均收入的提升，尤其是享受第一轮经济改革红利的人群(50、60后)逐步步入养老年龄，以及“少子化”、“空巢化”程度提高，未来人们对于高品质的养老社区的需求未来将大量释放。

国家开发银行“十四五”期间要推动实施养老业务“331”工程，开发培育300家养老龙头企业，整体支持300座城市养老服务体系建设，将累计投放1000亿元养老服务专项贷款。目前，国开行已成为第一家组建养老业务专门处室、第一家出台养老行业专项评审制度以及唯一设立养老专项贷款的金融机构。

2022年6月，中国银行养老产业客户数达1974户，养老产业授信余额为85.57亿元。建设银行、交通银行支持养老产业贷款余额分别达32亿元和24亿元。

根据中研研究院《2023-2027年中国养老产业全景调研与发展战略研究咨询报告》分析得知，2022年4月，中国人民银行、国家发展改革委决定开展普惠养老专项再贷款试点工作，引导金融机构向普惠养老机构提供优惠贷款，降低养老机构融资成本。普惠养老专项再贷款试点额度为400亿元，利率为1.75%，期限1年，可展期两次，按照金融机构发放符合要求的贷款本金等额提供资金支持。试点金融机构为国家开发银行、进出口银行、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行共7家银行。试点地区为浙江、江苏、河南、河北、江西等5个省份。

一、中国.深圳.康养项目商业模式的构建

积极探索线上线下融合的“新零售”模式，采用“实体+电商+诚信保障”线上线下融合发展模式，构建一个产业支撑有力、线上线下融合，涵盖全国、乃至全球的康养产品集散中心。

图表：中国.深圳.康养项目商业模式

资料来源：中研普华产业研究院整理

1、线下市场经营

采取商位出租模式，与商户签订合同约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，赚取商位使用费收益。

2、线上：“互联网+康养”

康养产业随着我国现阶段社会结构新变化而快速发展,现已成为我国又一个新兴战略性支柱产业。进入“互联网+”时代,大数据、云计算等高新技术的飞速发展,推动着传统康养行业涌现出一些新模式。

项目与互联网深度融合,创新发展,围绕健康养老的核心基础,积极探索“互联网+康养”新模式。项目公司将开发开发线上商城(网页版/APP)，为各康养产业商户提供了产品展示机会,提高曝光率,帮助企业进行线上商品销售转化。产品分类提供按摩设备、检查器械、养生设备、可穿戴设备、康复治疗、智能监护设备以及生活辅助类产品,方便用户通过此平台进行各类康养产品的购买,也为商家提供售卖平台,实现供需交换的便利性。

项目将提供集新型、人性化、集合式、功能性、资源式的综合行业服务平台。平台拥有专业线上渠道,成熟的销售运作系统、以及专业的平台运营机制,打造品牌综合销售力,引领各商家有效抢占市场高地。

二、中国.深圳.康养项目运作模式

“中国.深圳.康养产品集散中心项目”集信息功能、交易功能、展示功能、物流功能、商务服务功能、生活服务功能于一体。其中：

信息功能：通过建立网络信息平台，实施信息资源共享，实现企业互动发展;

交易功能：按照专业市场模式，发展全球化经营，形成康养产品全球集散地和采购中心;

展示功能：商品集中展示强化宣传，扩大广告效应;

物流功能：发展专业物流，形成物资、原料和商品的配送中心;

要素供给功能：提供人才和劳动力供给，组织融资担保，推广技术专利等;

商务服务功能：提供包括工商、税务、海关、商检、会计、培训、法律等配套服务;

生活服务功能：提供餐饮、住宿、交通、休闲、娱乐等综合服务。

图表：中国.深圳.康养项目一体化运作模式

资料来源：中研普华产业研究院整理

康养产品集散中心的服务是为客户提供一种综合的一站式集成服务，以信息服务为支撑，包括会展服务、贸易服务、金融服务、物流服务、以及其他配套服务。客户可以通过会展服务或是APP了解咨询商品信息，供应商信息等。信息的快捷、有效的传播为康养产品商贸的顺利开展奠定了基础，客户了解商品信息后可以在商贸中心或是线上享受便捷的交易服务，交易完毕集散中心为客户提供金融服务，在这里客户可应进行相应的支付款项活动。交易完成后由集散中心提供及时，快捷的物流服务满足客户对货品的需求。此外集散中心为方便业务的开展还提供住宿、餐饮、旅游、娱乐等配套的服务。

三、中国.深圳.康养项目运营盈利来源

1、租赁费用

项目市场经营方面的收入主要是靠集散中心市场的租金，还有其他基础硬件设施的临时租赁，这也是集散中心稳定的收入来源。投资商把各功能区进行租赁和销售，而这部分款项一般是预收的，可以基本保证资金周转的顺畅。例如，把集散中心的商业铺面、配套住宅全部销售，商务休闲区和办公园区全部销售;大型仓储、货场、物流配送中心等大部分租赁。

2、会展门票收入

通过举办大型的、具有影响力的展会，来吸引来自国内和国外的企业参展，并不断扩大展会的知名度和影响力，从而根据展位的不同收取相应的费用达到盈利。

在集散中心的商品展销交易区提供定期或不定期、制度或非制度的展览展销活动，为其提供了大量交易机会，厂商通过展销为买家提供了解产品的渠道，为商品的交易提供最早的卖卖双方的接触，并实现最终的交易。同时，一些商品在展销交易区交易过程中，获得一定的广告效应。当然，参展的商品需要付出一定的费用。

项目公司将把展馆打造成一个康养文化旅游景点，在不举办展会的时候，将以旅游景点对外开放，收取门票收入。

3、物流仓储收入

集散中心的物流，跟企业物流和第三方物流都不一样，它既包含了企业物流，同时也兼顾了第三方物流。同时，集散中心的物流主要着重于仓储、配送和运输。集散中心一般设有采购中心，仓储中心，配送分拣中心，运输中心以及综合物流服务中心等，各功能分区相互协作形成“一站式”采购，“资源服务混合型”物流模式，快速响应物流等为特点的物流运作模式，极大降低采购成本和物流渠道成本，提高集散中心在康养产品商贸行业和物流行业的竞争力，并通过商贸和物流等多种服务的集成，有效降低交易成本，有利于培育新市场。

企业在集散中心采购商品，项目路公司可以提供”一站式”服务，包括物流、加工、运输配送等整套物流服务及结算、支付等金融服务。

4、配套服务收入

其目标客户群主要是集散中心内的商户和住户以及外来进行商务贸易的商人，为顾客提供住宿和餐饮，娱乐设施，商业会议厅，贸易洽谈时所需的现代化会议设备和办公通讯系统，旅游者所需要的康乐中心。

游泳池、健身房：为旅客及办公人员提供休闲场所，丰富生活，可以吸引更多的游客，良好的身体条件有利于员工保持工作的积极性，提升服务水平，为集散中心的发展创造条件。

商品部、礼品部，以及综合服务部。各单位要有素质良好的服务员，向客人提供一流水平的服务。商品部、礼品部为顾客解决送礼、购物问题，综合服务部为顾客解决沟通交流、陶冶情操、休闲等问题，优质的服务让顾客找到家的感觉，让出行在外的顾客工作的同时也能体会到生活的乐趣。

商务休闲区还邀请银行、保险、海关等机构派驻，并将中心的信息系统与银行联网，以最大限度地提供与物流有关的结算、保险、报关等服务。让外来顾客可以一站式解决所有问题，避免东奔西走而劳累，也可以有效地节省顾客的时间，让出差工作的顾客及时的完成任务。

休闲区内设置酒店宾馆，解决顾客食宿问题。

5、广告服务

依托官方网站和APP，为采购商、供应商提供有效的网页广告服务。根据在网站页面做广告的位置、栏目不同收取不同的费用;还有就是搜索结果的竞价排名，关键词搜索时，竞价高的商品或企业排在搜索结果的前面，这样有利提高该商品交易量和交易成功率。除了提供网站上的广告，集散中心还提供液晶电视广告，就是利用分布在集散中心各大通道和观光楼梯口的液晶电视为企业做广告，因为通道和楼梯口不管是采购商还是其他人都会经过，这是集散中心唯一的强势媒体。液晶电视广告根据不同项目、播放时间进行收费。