2022年电子新材料需求前景分析

电子信息新材料企业坚持“以客户为中心”，采取“直销为主、代理商分销为辅”的市场销售模式，深入了解客户需求，积极参与客户产品论证过程，解决客户问题，做好产品的研发和售后保障工作，推动销售模式从销售产品到销售“产品+服务”的转变。市场部负责产品的销售工作，根据销售区域进一步细化，通过横向到边、纵向到底的方式对相关市场进行全方位覆盖。

电子信息新材料属于高端新材料行业，行业具有“三高三长”的特点，即投入高、难度高、门槛高;研究周期长、验证周期长、应用周期长。因此企业应深耕新材料领域，对客户需求有着深刻的理解和认识。企业通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术支持服务，积累了大量优质的客户资源，在相关领域高端客户群中建立了良好的品牌知名度，例如与韩国三星、宁德时代、比亚迪、风华高科、蓝思科技、威孚高科、潍柴动力等国内外知名厂商建立了长期稳定的合作关系，企业将会在行业内拥有较高的声誉，为公司的产品销售提供了良好的市场保障，有利于与更多的大客户建立销售渠道，也为公司未来持续健康发展奠定了坚实的基础。

通过数据采集及分析，运用大数据分析等技术，得出不同类型消费者的消费情况。借鉴现有同行业的成功模式，并参考其它类似行业的成功模式，再结合公司自身的优势和特点，提出更具优势和针对性的销售渠道优化方案，进而重新赢回市场提供一种新的思路。

企业凭借在产品品质、市场信誉等方面的长期积淀，在市场中已经形成了良好的品牌效应。面对应用不断丰富的下游市场，企业将持续优化销售体系建设，深耕国内市场、扩建国际市场的产品服务网络。

根据中研研究院《2023-2028年中国电子信息新材料行业市场全面分析及发展调研报告》分析得知，根据我国电子信息新材料企业公开资料显示，2020-2022年我国电子信息新材料行业资产规模情况如上图所示。受行业市场需求推动影响，我国电子信息新材料行业资产规模总体呈现出持续增长态势，截至2022年底，行业资产规模增长至为1552.6亿元。

材料工业在现代工业体系中占据着基础性地位。发展新材料是中国从制造大国转变为制造强国的必然要求，是中国摆脱关键材料与技术“卡脖子”困境的根本性举措。习近平总书记指出，新材料产业是战略性、基础性产业，也是高技术竞争的关键领域，我们要奋起直追、迎头赶上。这一重要论述，为我们把握历史机遇、跑赢新材料产业赛道提供了根本遵循，指明了前进方向。

“新材料产业是战略性、基础性产业”。基础性体现在，新材料产业已经渗透进国民经济和社会生活的各个领域，是支撑航空航天、新能源、电子信息、生物医药等重要产业发展的上游原材料制品业，是托举新技术、新装备、新工程等各个领域、各个环节创新的基础所在。战略性体现在，新材料产业是抢占未来科技和经济发展制高点的重要领域，全球新材料产业保持快速增长态势、高端材料技术壁垒日趋显现的背后，是包括美国、德国、日本等在内的世界制造强国将其作为战略性产业给予政策支持的结果。

党的十八大以来，我国新材料产业对标发达国家奋起直追，在产业规模、体系建设、集群效应、技术创新等方面取得了长足进步。产业规模不断扩大，已经形成了全球门类最全、规模第一的材料产业体系和生产能力。“十二五”以来，新材料产业总产值快速增长，从2010年的0.65万亿元增长到2022年超过7万亿元，预计2025年总产值将达10万亿元。创新体系不断完善，企业创新主体地位和主导作用显著增强。依托地区资源优势，形成了环渤海、长江三角洲、珠江三角洲、中西部地区、东北地区等新材料产业集群。关键材料不断突破，新型干法水泥第二代技术装备研发和中国浮法玻璃第二代技术装备研发，促进了水泥、玻璃等传统产业转型升级。国产自主研发的新材料为我国航空航天、工程建设等国家重大工程实施提供了不可或缺的基础和保障。例如，用于白鹤滩水电站打造“无缝大坝”的低热水泥材料，用于保障“神舟系列”载人飞船、“天问一号”探测器、中国空间站“天和号”核心舱等的先进复合材料结构件。

(1)电子信息新材料生产需求推动电子化学品更新换代

随着下游产业的更迭，电子信息新材料的产品结构和制造工艺发生较大变化，从产品结构方面，电子产品对 电子信息新材料的高密度化要求更为突出，未来五年，封装基板、高阶 HDI 板、高多层板的增长将快于其他品类;从制造工艺方面，生产企业对自动化程度、生产环保情况、产品合格率提出更高的要求。

(2)通信技术推动电子产业持续发展

截至2022年6月底，我国已建成超170万个5G基站。由于5G频率更高，基站的信号覆盖范围比4G基站覆盖范围更小，因此建设密度更大，并将建设大量配套的小基站。同时，5G 基站多采用高频/高速PCB，天线/RRU/BBU对电子信息新材料需求总量约为4G基站的3-4倍。同时5G通信将促进通信设备、手机和可穿戴设备等消费电子、汽车智能化、家电智能化领域的快速发展，推动电子产业持续发展，进而带动电子化学品需求的快速增长。5G通信需要用到的 电子信息新材料通常为高频、高速的多层板、HDI、多层柔性电路板等，高端专用电子化学品的需求预计将进一步扩大。

(3)清洁生产将成为行业技术发展的重要方向

近年来，国家对环境保护的要求不断提升，对电子信息新材料行业的环保要求也不断增加。2020年国家生态环境部发布《电子工业水污染物排放标准》，明确水污染物排放限值并规定“印刷电路板生产含总铅、总镉、总铬、六价铬、总砷、总镍、总银中任一污染物的污水，实行分类归集、专管专送和分质集中预处理”。电子信息新材料生产过程中的废水污染物主要来源于专用电子化学品，因此不含上述元素，可以减少废水的药水配方技术成为PCB专用电子化学品企业的研发重点，清洁生产成为行业技术发展的重要方向。