礼品行业深度分析 未来垂直化礼品电商将是礼品行业的增长重点

礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物。我国自古就是礼品生产大国和消 费大国，改革开放以来，“中国制造”的礼品开始大规模杀向国际市场。改革开放以来，得益于中国低廉的劳动力成本，中国的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自中国。

企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率(份额)， 获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企 业送礼的目的却是更为明确——拓展经营和增加利润。因此，送礼的目的决定送礼的档次和时间。

送礼是中国社会文化的一个重要表现，无论是商业伙伴还是亲朋好友，都喜欢用礼品传递感情。我国每年会多次举办礼品展览会，有效地带动了国内相关礼品企业间的相互交流，增强了礼品行业的发展活力。沿海的江苏、广东、浙江、福建等地是目前产量最大的礼品生产中心。对于中国礼品制造商来说，树立品牌意识、加强自主创新、不断提升产品档次已成为重中之重。

礼品行业现状及市场供需格局分析

近年来，我国礼品行业市场规模持续增长，2020年中国礼品行业市场规模达到12932亿元，同比增长6.85%。从细分产品看，据全国工商联礼品商会数据，促销礼品是我国礼品行业第一大细分市场，市场份额约为30%;其次是福利礼品、个人礼品和商务礼品，占比都在20%以上。

经过近30年的发展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，一些企业年产值已超亿元，并且形成了不少集中的区域生产基地。另外，礼品行业消费潜力的不断增长业催生了专业的礼品经销商，目前中小型礼品公司有10万家以上，大型礼业超过4000家，而年销售过亿元的礼业不低于200家。全国礼品行业生产企业超过10万家，平均规模在200人以上，礼品生产、经销产业从业人员超过2000多万人。礼品行业与国民经济发展密切相关。近年来，礼品行业的市场需求在多重因素推动下实现了快速增长，市场规模超过万亿元。

随着经融危机的洗礼，礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路，不断开拓细致 而多元的营销渠道，更新营销理念。传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生产厂，供应商的优势整合在一起，通过广泛的营销渠道占领市场份额。这也逐步使那些服务到位，服务水平高，专业度强，有实力的礼品公司突显出来。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年礼品行业市场深度分析及发展策略研究报告》显示：

国外礼品市场与国内市场相似但比国内市场发展更加成熟。不同种族有着不同的文化，但以礼待人是任何一种文明都承认的，所以礼品市场发展具有传承性和稳定性。近年来，中国礼品行业逐步扩大，不仅在国内热销，在国外也有优势。从出口量来看，目前中国礼品出口量越来越大，每年大约有70%~80%的礼品出口到各个国家。中国礼品普遍性价比较高而且融入了中国传统文化。

采购者采购品类十分广泛，据《2021年中国礼品行业白皮书》数据，数码电子和小家电最受欢迎，其次是文创、IP产品和工艺礼品。礼品公司在采购礼品时会进行多维度考量，其中产品的性价比是主要考虑的因素，市场占比超8成;其次是产品的设计感，占比约70%，另外，对产品实用性、品牌知名度和市场热度也有一定参考性。

市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。在传统企 业中，整个生产周期和流通周期都拖得很长，这不仅意味着无法迅速相应市场，而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术，可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。

未来垂直化礼品电商将是礼品行业的增长重点

随着电子商务的潮流势不可挡，礼品行业也开始发展电子商务，在电商领域分一杯羹。据可靠数据显示，在北京上海广州深圳等一线城市，已经有七成的电商用户倾向于在互联网上挑选并购买礼物。电子商务在礼品行业的比重正在快速提升，成为了电商增长的最大亮点之一。目前的电子商务和礼品行业的结合有两种形式，一是淘宝、京东等电商平台网站，一是垂直独立礼品电商网站。前者注重礼品的丰富程度，后者注重礼品赠送的感情传递，未来垂直化礼品电商将是礼品电商的增长重点。

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