2023年全屋定制家具行业壁垒分析 定制产品的规模化生产是新企业进入面临的重要壁垒

在经济发展进入新常态阶段下，消费主体越来越重视对美好和品质生活的追求，加之家居主力消费人群呈现年轻化、高学历的特征，更注重自身个性的表达，对居住环境的要求显著提升，个性化、功能化、空间利用最大化等多元需求层出不穷，从衣橱柜定制到全屋定制再到整家定制，一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务正成为消费主流，既可以满足消费者对高效便捷、高品质、高性价比家装全流程服务的需求，也契合了家居企业方扩充品类至整合家居全产业链的发展需求，省事、省心的拎包业务进入稳定发展阶段。

消费者家具产品消费观念的转变及个性化的追求将为全屋定制家具行业的发展插上腾飞的翅膀，行业未来发展前景较好。

图表：2021-2023年国内全屋定制家具市场规模(单位：亿元)

资料来源：根据国家工信部发布的统计数据整理

根据中研研究院《2023-2028年全屋定制家具行业深度分析及投资战略咨询报告》分析得知，虽然近几年的新冠疫情对国内全屋定制家具行业造成了一定的冲击，但随着政策的利好以及“定制”观念的日益深入人心，国内全屋定制家具行业市场规模呈现出一定的增长。根据国家工信部发布的统计数据显示：2022年国内全屋定制家具市场规模达4724.62亿元，同比2021年增长了535.89亿元，同比增幅达12.79%。从国内主要上市的全屋定制企业发布的2023年第一季度财务报告来看，行业第一季度发展略低于预期，预计2023年国内全屋定制家具行业市场规模增速将略有放缓，但依然可维持在10%以上。

全屋定制家具相对传统的家具在价格方面要高出许多，因此目前全屋定制家具的目标群体基本为一二线城市对居住环境有一定要求且具备一定消费能力的中高端人士为主。消费群体的定位在很大程度上影响了国内全屋定制家具市场的分布。

从需求端来看，华东地区是国内中高收入群体广泛分布的地区，区域内居民对新兴事物的接受程度较高，而且具备较强的消费能力，华东地区是国内全屋定制家具的第一大需求区域，占2022年国内全屋定制家具市场规模的40%左右;华北和华南地区分列二三位，华中、西南地区是国内全屋定制家具未来需求增长潜力较大的区域，西北和东北地区则受区域人口规模和经济发展状况的影响，在国内全屋定制家具市场规模中的占比相对较小。

从重点省市来看，广东是国内全屋定制家具当之无愧的第一大省，在国内全屋定制家具市场规模中的占比长年在10%以上，其次是北京市，北京作为全国的政治、文化中心，在全国全屋定制家具市场规模中占据了将近10%的市场份额;华东地区的江苏、浙江和上海市也是国内全屋定制家具的重点需求省市，三省市在国内全屋定制市场规模中的占比均在5%以上。

从各类定制家具市场规模来看，目前国内定制家具中以卧室家具和厨房家具为主，尤其是卧室的衣柜和厨房的橱柜定制需求规模较大。

从各类定制家具市场规模增速来看，增长速度较快的定制家具产品主要是客餐厅家具和功能家具两类产品。

定制家具行业属于家具行业中的新兴子行业，暂未形成统一的行业标准，对于初级、小规模的生产加工要求低，新进入者的门槛并不高，但要形成一定的规模和品牌优势则仍面临较高的壁垒。刚进入的企业面临来自大企业低价、品牌、设计等方面的竞争，另外还有众多的小企业的游击战。新进入的企业若无独特的竞争力，很快就会被市场淘汰。

企业要想在定制家具行业中取得较好的发展，主要存在以下壁垒：

1、销售前端个性化设计服务的能力

设计能力直接决定其产品风格和文化内涵，主导品牌的溢价能力，是企业品牌建设的关键。设计研发能力的提升，不仅需要高素质的设计师，需要有相对完善的功能配置、良好的工作氛围和设计环境、较强的创新意识和创新能力。定制行业还要通过云计算技术实现海量产品展示、通过3D软件展现设计方案的虚拟现实效果。

新进入者很难同时培养经验丰富的定制家具设计师团队并同时拥有产品和方案展示的信息技术能力。

2、定制产品规模化生产的难题

传统制造企业往往通过熟练技工的经验处理个性化产品，通过多条生产线分类加工材料，然而客户下单的零散性仍然给工期和生产效率带来挑战，定制产品的规模化生产是新企业进入面临的重要壁垒。

3、销售生产前后端的无缝连接

设计师在下单的时候，对材料的全部加工要求同步生成，以二维码形式附于材料表面，通过扫描二维码机器可以对材料进行自动加工，实现了部件指挥机器加工。将前端销售和后端生产通过信息技术和智能制造技术无缝连接成为新企业进入定制家具行业面临的又一个重要壁垒。

4、复合性人才需求较多

我国家具行业专业设计人员较为缺乏，有专业设计背景又了解生产过程与市场发展需求的高素质管理人才更为稀缺;此外，定制家具的生产体现出了工业化和信息化的高度融合，对复合型人才的需求相比传统模式较高，这也是新企业进入定制家具行业的一个重要壁垒。

5、销售渠道壁垒

相对于成品家具来说，销售渠道对定制家具企业来说更为重要，它是定制家具产业链上极具战略意义的一个环节，因为销售网点不仅承担了客户所需产品个性化设计的服务工作，还要进行专业的上门安装以及售后服务。

定制家具企业实现产品的推广，建立自有的销售网络，需占据优质的店面资源，培养自有营销人员;选择加盟商也需一定时间的考察和筛选，而作为家具加盟商，出于风险的考虑，其自身也很少愿意经销新进入企业的产品，除非它的产品有很大的差异性、在服务上更有竞争力，事实上一般刚进入的企业是很难做到的，而需企业长期经营才能积累和完善的。要建立具有一定规模的营销网络，一般需要3-5年的运营。