国内特医食品行业发展及销售渠道 特医食品消费潜力分析

随着老龄化进程加速、三孩政策的出炉，医疗服务供给能力的增强，中国城乡居民的年均就诊量迅速上升，临床上需要营养支持的人群也越来越多，对于特医食品的需求将呈现出指数级上升，未来几年内，市场规模有望达到千亿级别。

特医食品通过医生处方的形式,在临床营养师指导下,广泛应用于肿瘤科室、内分泌、 外科、老年科、ICU等临床科室。产业链消费终端是特医食品使用人群,特医食品针对人群数量庞大,包括正常生理状况下具有特殊营养需求的人群,如孕产妇、老年人以及病理状况下具有特殊营养需求的人群,如严重疾病患者、各种膳食相关慢性病患者和手术、骨折等损伤人群。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年国内特医食品行业发展趋势及发展策略研究报告》显示：

国内特医食品行业发展及销售渠道

根据《食品安全国家标准 特殊医学用途配方食品通则》，特殊医学用途配方食品(以下简称“特医食品”)是指为了满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成、供1岁以上人群食用的配方食品。特医食品必须在医生或临床营养师指导下，单独食用或与其他食品配合食用，分为全营养配方食品、特定全营养配方食品和非全营养配方食品。

特定全营养配方食品是指可作为单一营养来源能够满足目标人群在特定疾病或医学状况下营养需求的特医食品。常见的配方有肿瘤、糖尿病、肾病、肝病、难治性癫痫、呼吸系统疾病、肌肉衰减综合征、创伤、感染、手术及其他应激状态、炎性肠病、食物蛋白过敏、胃肠道吸收障碍、胰腺炎、脂肪酸代谢异常、肥胖、减脂手术等13种。

目前特医食品主要流通渠道为院内、院外渠道。院内渠道通常厂商通过经销商触达医院，院外渠道又可以分为线上、线下销售渠道。线下主要通过药店或超市触达用户，线上则通过电商平台或网上药店触达

特医食品不是药品，但不是正常人吃的普通食品，而是经过临床医生和营养学家们大量的医学研究，以科学的客观事实为依据门研制、生产的配方食品。当目标人群无法进食普通膳食或无法用日常膳食满足其营养需求时，特殊医学用途配方食品可以作为一种营养补充途径，起到营养支持作用。该食品不能替代药物的治疗作用，产品也不得声称对疾病的预防和治疗功能。

特医食品以OTC的模式进行零售主推，联合销售。特医食品进入药店后，第一时间安排店员培训，介绍相关产品的特点，指导药店店员推荐和联合用药;连锁药店也会通过举办大型营销活动、消费者买赠活动、消费者免费品尝等体验式营销、员工内购以及精准会员微信信息的推送等，提高推荐成功率，提升销量。

特医食品消费潜力分析

目前，我国有特殊营养需求的人群数量庞大，包括正常生理状况下具有特殊营养需求的人群，如孕产妇、老年人;同时还包括病理状况下具有特殊营养需求的人群，如糖尿病、肾病、肿瘤等各种疾病患者和手术等损伤人群。但目前获得注册批准的特医食品仅83款，尚不能完全满足市场需求。

此外，根据第七次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，预计到2050年前，我国的老年人口将达到峰值4.87亿人，平均每3个人中就有1个老年人。随着我国老龄化的加剧、疾病模式以及饮食结构的改变，慢性病已呈现出高发态势，数据显示我国老年人患慢性病比例高达75.23%。

我国特医食品行业起步较晚，但近几年发展速度较快。

特医食品行业下游涉及消费场所和消费终端,其中消费场所包括二、三级医院、社区医院、社会药店、养老机构以及线上渠道等。其中二、三级医院是特医食品最重要的应用场所,应用总量占特医食品市场比例超过80%。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。特医食品行业报告对中国行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了特医食品市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。同时包含大量的数据、深入分析、专业方法和价值洞察，可以帮助您更好地了解行业的趋势、风险和机遇。

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