中国医用光学仪器行业商业模式分析：自主生产医用光学仪器设备市场占有率有所提高

医疗器械产业是我国国民经济转型和结构调整的战略指导点，国家对医疗器械和医疗装备有很高的支持。数字化诊疗设备将作为重点专项的首发。高端医疗影像产业化方面，主流的、高质量、高分辨率及多功能的影像设备仍是重点关注的部分。诊疗一体化特别是高端影像相结合、可再生组织修复的材料和可吸收植介入材料都是非常重要的趋势。智能医疗有助于解决医疗资源分布不均的难题，医疗器械高端设备及前沿技术如云诊断等多由发达国家所掌握，大量的健康信息智能检测微型化需要整个行业来发力。医学影像设备的数字化和信息化借助互联网技术为远程医疗诊断和治疗提供可靠的帮助，借助手术机器人实施远程操作或通过现代通信方式指导前方术者操作。同时以人机工程学为背景进行医疗机械改进，改善医疗器械中的弊端，保证相关机械性效能更高更好，人机工程具有广阔的发展空间。

当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。我国制造行业开展以高技术含量、高可靠性要求、高附加值为核心特性的高端智能再制造，推动深度自动化无损拆解、柔性智能成形加工、智能无损检测评估等高端智能再制造共性技术和专用装备研发应用与产业化推广。推进高端智能再制造，有利于带动绿色制造技术不断突破，有利于提升重大装备运行保障能力，有利于推动实现绿色增长。在使用医用光学仪器时，医院是更希望仪器能够更加精密、准确和方便的，但是目前除了高端的医用光学仪器外，中低端产品还不能使医院完全满意。

图表：2020-2022年医用光学仪器行业运行规模分析

数据来源：中研普华研究院

根据中研研究院《2023-2028年中国医用光学仪器行业竞争分析及发展前景预测报告》分析得知，随着我国医疗事业的发展和部分医院设备的更新换代，最近几年，我国医用光学仪器设备的市场需求急剧增长，客观上推动了我国医用光学仪器行业的发展，在迅速发展的过程中，一些企业不断地成长壮大，形成了一定的竞争力，国内自主生产的医用光学仪器设备的市场占有率有所提高，2022年我国医用光学仪器行业市场规模的达到268亿元，同比增长12.2%。

2022年，136家医疗器械上市企业营收总和为3972，29亿元，较2021年3191，07亿元，同比增长24%。其中：有8家百亿级的企业，其中6家属于体外诊断板块;44家企业2022年营收为负增长，占比近三分之一，主要为医用耗材和设备类企业;营收增长率过百的企业有7家，分别是九安医疗、明德生物、安旭生物、凯普生物、兰卫医学、亚辉龙、怡和嘉业;其中64家企业归母净利润为负增长，占比近一半。

整体来看，2022年，医疗器械行业发展整体保持稳定增长态势。受疫情影响，部分体外诊断企业实现了飞跃式发展，而由于终端医疗机构诊疗量的下降以及集采持续“提速扩围”，高值耗材企业营收呈现一定程度的下降。

近年来，国家对医用光学仪器行业重视程度显著提高，在政策层面给予较大支持，鼓励国内医用光学仪器加快创新做大做强，实现进口替代;同时，相关部门也在不断深化医疗体制改革，对于医用光学仪器行业制定了更为细致、明确的监管要求，以保障医用光学仪器行业的健康发展，国内医用光学仪器相关政策以规范类政策为主。

加快推进《医疗器械监督管理条例》配套制度建设，出台了《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械经营监督管理办法》等一系列规章制度。标准体系的覆盖面、系统性和国际协调性不断提升，截至2022年12月31日，我国医疗器械标准共计1919项，覆盖了我国医疗器械各专业技术领域，与国际标准一致性程度已达90%。其中，国家标准260项，行业标准1659项;强制性标准284项，推荐性标准1635项。

2022年，国家药监局批准创新医疗器械55件，同比增长57，14%。自2014年以来国家药监局共批准创新医疗器械189件，更多的创新高科技医疗器械正快速受惠于民，不断满足人民群众日益增长的健康需求，成为推动产业高质量发展的强大动力。

近年来，医用光学仪器行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励医用光学仪器行业的发展与创新，为医用光学仪器行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

医用光学仪器市场是当今世界经济领域中发展最快，国际贸易往来最为活跃的市场之一，以中国为代表的发展中国家市场正经历着快速的成长，依靠成本优势和研发积累提升产业链地位，不断增加的医疗费用的支出，日益提升的消费能力和健康意识将是推动行业发展的积极因素，医药卫生体制改革给行业发展注入额外动力，成为释放被压抑需求和打开未来潜在空间的诱发力量。

在我国的医用光学仪器产业即将进入一个全新的智能化时代，医疗新兴产业技术，紧密围绕疾病预防、临床诊疗、健康促进的需要，突入融合、无创检测、动态监测、微创治疗、精确治疗等新技术发展方向，提高了医生医学诊疗水平，提高了患者舒适度。

未来，深度城镇化带来的医疗服务需求和政府主导的医疗服务供给都还将继续大幅增加，再加上医疗体系专项资金等，这些因素将推动医用光学仪器行业进一步高速发展，国民也将获得更为优质的医疗服务。

中国医用光学仪器行业商业模式分析

(1)高度重视研发创新

医用光学仪器行业是全球典型的技术创新推动型行业，同时市场的需求呈现多元化趋势，因而行业须持续增加研发投入，不断进行产品技术升级，并推动产、学、研、医、用的合作，以满足市场的需求。

(2)直销和经销相结合的销售模式

医用光学仪器行业生产企业大多以直销和经销相结合的营销模式，在充分利用经销商优质的资源以及营销渠道的同时，又能与终端客户直接接触，更多了解终端客户的差异化需求，以推动产品的技术升级。