中国铝合金需求与消费情况分析：目前我国主要销售模式为直销模式

中国铝合金需求与消费情况分析

一、我国铝合金行业总体消费情况分析

近年，建筑用铝占中国铝需求比重始终在30%以上。建筑用铝大多用于生产铝门窗、结构件、装饰板、铝幕墙等。建筑用铝与房地产投资增速关联度较高，目前房地产去库存压力仍然较大，预计未来几年房地产投资增速在低位徘徊或进步下滑，建筑用铝增速也将随之变动。

汽车用铝可分为4部分，乘用车、商用车、出口汽车零件和其他，其中乘用车占到60%，是影响汽车用铝的主要因素。北美乘用车用铝量为150kg/辆，欧洲为145kg/辆，日本为140kg/辆，中国为110kg/辆，未来仍有较大的发展空间。

轨道交通包括高铁和地铁两大类，从高铁来看，中国轨道铝合金车辆的批量生产始于2001年，目前90%的高铁车辆都采用了铝合金车体，铝合金车体重量在8.5-10吨/辆，其中90%以上为铝型材，其余为铝板材，此外车辆内饰每辆车大约用1000公斤铝合金材料。城市轨道交通中，每公里需6至12辆车体，每辆铝合金车辆的车体重约6-7吨，内饰用铝合金材料约750kg/辆。

从地铁来看，到2021年底，中国高速铁路运营里程达到4万公里，2021年中国铁路投产新线4208公里，其中高铁里程2168公里。从地铁来看，当前运行的轨道交通里程已经达8708公里。目前80%以上的城轨车辆采用了铝合金车体。除高铁、地铁外，C80运煤车、舰船、集装箱等行业对铝的需求将保持稳定，综上，未来交通运输行业仍将保持快速增长。

二、我国铝合金行业供需错位情况分析

目前，我国正处在工业化的中期阶段，因此，铝型材主要消费领域为建筑行业，而且工业铝型材消费占全部铝型材消费比例远远低于发达国家。

消费电子市场近年来发展迅猛，除了产品的技术革新之外，各类产品的外包装也在逐渐从塑料材质向金属材质转换。此前已有部分消费电子产品采用金属机身，但因材质多为铝镁合金或是不锈钢材质，工艺复杂、价格居高不下，让许多消费者望而却步。

铝合金材料因其安全环保、成本较低，逐步替代了镁合金。除此之外，铝合金材质在质感与触感上都有着独特的“高大上”气质。从国际消费电子展会上同类产品价格来看，金属机身已从高端旗舰机配置变为千元机配置。

三、我国铝合金行业需求满足情况分析

相对于现在广泛使用的其他材料，铝合金材料具有分布广泛、易加工、质量轻、强度高及耐腐蚀的优点将在各行业中得到广泛的应用，特别是在新能源、轨道交通、汽车轻量化、电子电器等领域的深入，将在许多应用场景中替代铁、钢、铜等传统金属及木材等材料，同时，伴随着上述新兴行业的蓬勃发展，铝型材加工技术的不断进度，各领域对铝型材特别是中高端铝型材市场的需求将更加旺盛，市场前景更加广阔。

我国铝合金行业供给端产能充足，铝合金的主要原材料是电解铝。中国是全球电解铝产量大的国家，占世界总产量超过50%。2021年，我国电解铝产量为3853万吨，对于下游铝加工企业的供应充足。此外，铝合金具有易于回收、可循环使用的特性，回收率高达95%以上。废铝产量的不断扩大，将对我国铝型材行业的供应形成有效支撑。上游电解铝企业产能的进一步释放，将有利于行业原材料的持续供应和价格的稳定。

未来，随着我国工业化程度的不断加深，高精尖产业对于高端精密铝合金部件的需求将会不断上涨，然而，我国在产的铝合金材料加工企业中，大中型企业数量少，产能不足，行业集中度低。行业内小型企业使用通用的原材料，采取简单的模具进行简易的生产工艺加工，生产的产品质量不高、精度低，低端市场的产品同质化严重、竞争激烈、价格竞争趋势明显，在一定程度上影响了中高端市场效益的提高。如果不能尽快有效的解决我国铝合金行业供给端这种低端产品泛滥、高端产品不足的结构性矛盾，则将来我国一部分高新产业对于铝合金产品的需求将很难得到满足。

中国铝合金市场产品营销分析

一、铝合金市场主要销售渠道分析

目前我国多数铝及铝合金生产企业产品的对外销售为直销模式，销售区域以国内销售为主，对外出口为辅，一些规模较大的公司则已经形成了以国内外知名客户为主的营销网络，销售体系由国内市场部和国际业务部组成，具体包含市场开拓、客户关系维护、售后服务职能，以国内市场为基础、加强国际市场开发的营销网络。销售价格国内采用“铝基价(长江现货价或者上海期货价)+加工费”的定价模式，国际采用“铝基价(伦敦金属交易所，简称LME)+加工费”的定价模式。

二、铝合金市场广告与促销方式分析

铝合金行业的营销目标往往以单一的时间段来作为衡量标准，比如通常企业根据产品销售和财务核算确定一个月或一年是一个周期。而广告在一般情况下都有一个迁延特性，这个迁延特性包括两方面含意：其一是广告费用的投入一般情况下并不是立竿见影，大多数广告效果的显现要在广告运营一段时间之后才有所表露;其二是广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。

铝合金行业的营销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、供货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化，如消费者态度的转变、意见的改变、信心的激发等，许多属于心理状态，很难用具体数字来对这种模糊性质加以测定。

《2023-2028年中国铝合金行业供需分析及发展前景研究报告》由中研普华铝合金行业分析专家领衔撰写，主要分析了铝合金行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对铝合金行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的铝合金行业数据分析，帮助客户评估铝合金行业投资价值。