KTV产业深度调研分析报告2023

KTV行业的变革与娱乐消费市场的需求密不可分，传统KTV的商业模式相对单一，主要是通过提供K歌服务并附加酒水小吃等周边业务获利。这种单一的商业模式并不利于营收的良好增长，并且此弊端在近年市场大环境较为低迷的情况下日益突显。

KTV主力消费人群在悄然发生变化，过去的KTV消费主力已经逐渐远离。而随着互联网浪潮的席卷，如今年轻一代的消费群体所接触到的休闲娱乐方式多种多样，传统的KTV在娱乐形式和体验上面临着巨大的挑战。

如果你想了解ktv行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2022-2027年KTV产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》。重点分析了ktv行业将面临的机遇与挑战，对ktv行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

从表面上看，KTV行业的衰败似乎是必然结局。然而，在品彦娱乐设计团队看来，会衰落的仅仅只是那些跟不上时代步伐的行业形态。人们对于唱歌和娱乐的需求从未减退，无论何时，大众都有唱歌和娱乐的需求。KTV行业不会消亡，只会以另一种形态继续存在。它将不断适应市场需求，推陈出新，焕发新生机。

企查猫数据显示，截至 2021 年 3 月，我国现存的 KTV 企业仅剩 6.4 万家，注销或吊销的企业多达 4 万家，几乎相当于现存数量的 2/3。

曾几何时，KTV 是无数年轻人眼中潮流的象征，可如今，80、90 后去 KTV 的次数屈指可数，00 后对 KTV 更是不怎么感兴趣，中老年人反倒成了 KTV 里白天场的 " 常客 "。

2019 年10月，口碑联合饿了么发布数据显示，过去一年，选择在 KTV 下午时段消费的 50 岁以上中老年人比青年群体高出近 20%。KTV 在主流娱乐市场逐渐失去话语权的原因是，由于在互联网中没有话语权的中老年人，成为了 KTV 的主流用户群。

失年轻用户群体是 KTV 行业最大的损失，其实不止是 KTV 行业，所有娱乐行业均如此。年轻消费者的高消费能力绝对是所有娱乐行业的中流砥柱，第一财经商业数据中心发布的《2020 年 Z 世代消费态度洞察报告》显示，中国 Z 世代人群约 2.6 亿人，他们撑起了 4 万亿元消费市场，开销占全国家庭总开支的 13%。抓住年轻人的心就等于抓住了市场，但是 KTV 提供的服务十年如一日，不曾有过改变，对年轻人的吸引力度早已跌至谷底。

数据显示，2021上半年，全国量贩式KTV中，18-21岁年龄段的用户数同比下降13.4%，消费额同比下降15.4%，然而，与年轻人对KTV的冷落截然相反的是，2021上半年，全国60-70岁的量贩式KTV用户数同比增长29.6%，订单量同比增长24.1%。从KTV下午时段的客流来看，老年群体的数量比年轻群体的占比多出了20%，老年人逐渐成为KTV消费份额主力人群。

数据显示，2016-2019年由于国内经济的发展，加上大力发展娱乐产业，使得我国KTV相关企业新增注册量呈现上升趋势，到2019年中国KTV相关企业新增注册量上升至7762家。2020年由于新冠疫情的影响，中国KTV相关企业新增注册量下降至5178家33.29%，2021年1-11月中国KTV相关企业新增注册量仍然维持下降趋势。

我国现存KTV相关企业5.63万家。其中，从区域分布来看，湖南以5844家KTV相关企业排名第一，江苏、云南分别有4378家、4018家KTV相关企业，排在第二、三名。此后依次为山东省、湖北省、四川省等。

从城市分布来看，长沙位居榜首，有1829家KTV相关企业。深圳、苏州分别有KTV相关企业1235家、1170家。此后依次为岳阳市、泉州市、西安市等。

如今，KTV行业已经进入下半场，竞争十分激烈，尤其是随着近年KTV业普遍增长乏力，形势开始变得大为不同。在KTV历史潮流中，无数人风光无限，无数人暗自神伤，自救还是自弃已然是个迫在眉睫的问题。

要说国内KTV行业的百态，从其发展历程可以窥见整个行业的发展方向和动态。大致可以概括为三个阶段：单一设备组装时代、声光电一体化时代、建立娱乐护城河造就独家生态圈。

当 00 后崛起，他们开启了自己一代人的消费选择。相对于传统 KTV，Z 世代更倾向于线上 K 歌的 APP，原因在于可以随时随地都可以开启 K 歌模式，且费用较低，还不用担心唱的不好听被嘲笑。

而传统 KTV 提供的服务单一这，KTV 行业内同质化严重，不具有核心竞争力，因此在线上 K 歌和迷你 KTV 出现后导致其受到重创。

上个世纪末日本人井上大佑最早发明了卡拉ok，随后从港台引入中国内地，卡拉OK歌厅伴随着改革开放后港台流行音乐的热潮在中国遍地开花，而随着资本的大量涌入，卡拉ok歌厅逐渐演变为一种富人的专属高消费场所，此外由于监管缺失带来的一些违规收费以及有偿陪侍等问题更是助推了行业的野蛮生长，在消费者心智中也对这个品类蒙上了一层负面的认知。

KTV行业的上游主要为软硬件系统供给商和内容版权授予商，其中，在软硬件供给方面包括VOD系统、音响、灯光、显示屏等;内容版权由中国音像著作权管理协会授予。在中游的传统KTV企业主要有钱柜、欢聚、纯K、好乐迪、百乐迪等，下游用户主要可以通过线上和线下两个渠道获取。

KTV行业市场机遇分析

如今社会在进步，时代在发展，娱乐种类更是丰富多彩，KTV 早已不在是年轻人聚会的唯一选择了，主题乐园、沉浸式游戏、轰趴馆等线下娱乐场所的兴起，进一步瓜分了 KTV 原来的消费主体。以剧本杀为例，游戏设定就是需要所有人参与以及投入进去，比起 KTV 一个大包厢只有两三个麦克风，仅有少数人参与，剧本杀的参与感和氛围感更加强。

根据美团《2021 实体剧本杀消费洞察报告》的数据显示，2021 年，仅线下剧本杀行业预计将有 150 亿市场规模，超七成剧本杀玩家为 30 岁以下的年轻人群，超 63% 会在两周内消费剧本杀 1 次以上，将近一半用户消费频次在一周 1 次及以上。

事实上，传统KTV的转型升级尝试已经开始。目前市面上已出现把水疗、影吧、自助餐、健身房、网游、化装舞会、氧吧等多种元素融入KTV的项目，并取得了一定成效，未来这些元素将进一步融合。

有专家表示，KTV将有可能发展为综合娱乐平台，随着互联网视听技术进一步发展，个人自我意识觉醒，线上线下充分融合，卡拉OK歌曲形式将更加丰富多彩，例如手机点歌、唱歌视频分享、KTV看演唱会直播、家用点歌机风靡等。另外音乐培训教育、个人录音室等下游产业也有望进一步发展。

根据90、00年轻消费者的特性，KTV目前也正在从传统单一、同质化严重的情境中走出，逐渐演变成KTV+模式，旨在通过全新的形式来吸引年轻的消费人群。

声光电一体，更多的是更富于高科技加码的色彩。现如今KTV的声光电是根据点歌系统里的歌曲类目，通过开发对应的歌曲曲目类别的声光电联动呈现效果并将其固化下来。例如摇滚、经典、迪曲等，它们的曲风和节奏都不一样，声光电就是配合歌曲的特点进行开发对应这个歌曲特点的联动效果呈现。这个呈现效果是固化的模式，二者通过面板实施控制，更多讲究的是整个唱歌环境搭建和使用体验上。

随着经济的发展，我国人民的生活水平有所提高，人们也越来越想要追求精神方面。和近几年兴起的剧本杀、桌游相比，KTV并不是所有人都能参与。喜欢唱歌的人一直抓着话筒不放，不会唱的就一直低头玩手机，最后体验感好的，只有那些“麦霸”们。

而在新的市场需求的刺激下，KTV也纷纷开始探索更多的商业模式。从PARTY K 模式的投资和大力宣传来看，PARTY K 模式打造的是一种高端娱乐享受服务体验，从装修的视觉体验、唱歌的顺畅体验、娱乐服务项目丰富度的体验、饮食服务体验，甚至是承接一条龙的高端服务体验，极尽满足消费者的私人服务需求。

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