2023药品流通行业分析：数字化分销及供应链管理将成为未来发展的新引擎

商品流通的一般渠道可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商(包括医院药房)。

由于医药不分业，中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。

2022年，全国药品流通市场销售规模稳中有升。统计显示，全国七大类医药商品销售总额27516亿元,销售总额为含税值。其中，药品零售市场销售额为5990亿元，扣除不可比因素同比增长10.7%，。药品批发市场销售额为21526亿元，扣除不可比因素同比增长5.4%。

截至2022年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业64.39万家。其中，批发企业1.39万家，零售连锁企业6650家、下辖门店36万家，零售单体药店26.33万家。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国药品流通市场深度全景调研及投资前景分析报告》显示：

随着“两票制”和药品带量采购政策的实施，我国药品流通行业发展的集中度不断提高。首先，“两票制”政策实施使流通渠道更加多元化和扁平化。其次，带量采购政策推行使大型药品流通企业能够凭借庞大网络布局获得优势，销售规模得以扩展，规模效益显现。

2022年，药品批发主营业务收入排在前50位的企业占同期全国医药市场总规模的71.7%，其中，国药、上药、华润、九州通四家企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模45.5%。2022年销售额前100位的药品零售企业销售总额为2184亿元，占全国零售市场总额的36.5%。

目前药品流通领域全国性、区域内的布局已基本形成，既往的并购整合难度越来越大，未来强强联合、资源互补型资本运作将成为行业主流。与分销企业不同的是，我国药品零售业中具有绝对优势的龙头企业尚未出现，未来一段时期内药品零售行业的规模化扩张仍将是行业发展的重要议题。

药品流通行业发展现状

我国药品销售分为三大终端六大市场，从三大终端的销售额分布来看，第一终端二级及以上医院市场份额最大，但近年呈下降趋势，2019年-2021年占比分别为66.6%、64.0%、63.5%;第二终端零售药店市场份额逐步上升，从2019年的23.4%上升至2021年的26.9%;第三终端基层医疗市场份额2019年-2021年占比分别为10.0%、9.7%、9.6%。

从趋势来看，二级及以上医院用药市场份额占比逐渐下降，零售药店和基层医疗终端份额占比有所上升。

随着“互联网+医疗”的快速发展，我国医药电商的销售规模持续扩张，基本形成了“线上+线下”的业态模式。疫情在一定程度上培养了患者线上就医的消费习惯，增加了消费者对于线上医疗的信任度，并改善了用户体验。

“互联网+药品流通”、“互联网+医保服务”等相关政策，将符合条件的“互联网+”医疗服务费用纳入医保支付范围，鼓励定点医疗机构提供“不见面”购药服务，网络售药医保支付也开始进入探索实施阶段。在“互联网+”行动的推动下，医药零售行业进入转型升级的创新发展阶段。

在线上线下售药监管协同的背景下，零售药店加速迈入“新零售时代”。根据统计数据，2017年-2021年实体药店销售额复合年均增长率为3.5%;而2017年-2021年线上药店销售额复合年均增长率为50.2%，其中2021年线上药店销售额为2,234亿元，同比增长40.4%，线上药店增长强劲。

药品流通行业未来市场展望

药品集中采购改变了药品供应品种结构，进而导致医药经销商及市场份额重新调整和洗牌，中标企业更关注成本管控，对配送效率提出了更高要求。落标品种转向院外市场，带来零售药店终端的市场需求，终端订单趋于碎片化，这也要求药品流通行业具有精细化的服务能力。

医药商业企业只有搭建仓配一体供应链平台，推进“Bb/BC一体化”，提供便捷、高效的差异化服务，以应对终端市场新的市场化需求。

《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业，前100家药品流通企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的98%以上。

未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，B端客户的结构将出现较大变化，零售和基层诊疗客户的市场份额将逐步提升，且此类客户主要呈现采购频次高、客单量少、便捷性和实效性要求高的趋势，即B端客户C端化，流通企业只有推进数字化转型、提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料。

更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国药品流通市场深度全景调研及投资前景分析报告》。