全屋定制市场现状及机遇深度调研分析2024

全屋定制是一项家具定制设计服务，全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具。全屋定制的概念理解，那就是独立，统一，升级，个性。

全屋定制行业工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。

2023年后，以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜，市场热度继续升温。

一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，陆续推出新一代的整体木作方案。

典型案例如：梦天木作在中国建博会(广州)上发布新一代产品“梦浸”系列就是典型现象，其涵盖木门、墙板、柜类三大品类，呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，给出了一站式高端全屋定制的新方案。

另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。

例如，百得胜推出水漆木皮柜墙门系统，加之柜类定制、木门等业务的优势，明显加快了新型全屋定制业务渗透。

为确保全屋定制行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解全屋定制行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能全屋定制从业者抢跑转型赛道。

据中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国全屋定制行业深度调研与投资战略研究报告》分析

近年来，宏观经济低迷，房地产调控持续加码，存量市场博弈加剧，家居行业竞争日趋白热化。为适应消费者的线上消费习惯，已有部分定制家具企业通过自有网站进行线上营销，并与线下的连锁实体店销售进行有机结合，为扩大销售市场提供了良好的基础。但是普通标准化、通用性产品不同，定制家具为个性化定制产品，需要提供上门量尺，与客户互动进行个性化设计等现场服务，无法通过线上平台完成全部销售活动，因此，定制家具线上营销仍依赖于实体店的支持。

在消费人群方面，全屋定制市场消费人群正在发生转移，由原来的70、80后消费群体转变为80、90后甚至是00后消费群体，人群的不同消费观念也会不一样，由原来的成品类定制家居向定制化家居转变。生活方式的改变绿色环保已经是很深入，全屋定制不仅是能够满足年轻人的个性化追求，在环保方面也是比传统家具要靠谱得多，当个性化和环保两大标签融合在一起，全屋定制家具将会成为家具行业的主流市场。

随着越来越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。

门墙柜一体化之外，还有一种涉及品类更广的全屋定制模式，就是整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。

进入2023年后，围绕整家定制的市场动作，依然热烈而精彩，包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等多家知名品牌，均开始了新一轮整家模式的迭代。

其中，掌上明珠的整家定制升级到第四代，即整家4.0，涉及内容、流量、运营、数字化等四大板块的进化，以及设计驱动、营销破局、服务核心、数字转型、品质口碑等五大经营能力的增强。

欧派家居发布健康+3.0战略，从此前的E0级、无醛添加+净醛板材的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0，再到此次的3.0模式，力推全场景健康家居系统解决方案，以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功能为核心。

百得胜则从水漆木皮入手，2023年力推5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、免漆高定柜墙门系统、康氧卧房等差异化产品，持续夯实水漆整家定制的优势。

索菲亚从康纯的标准出发，提供全品类、全空间、一站式的整家环保方案，并建立康纯整家环保联盟。顾家家居推动软体+定制、一体化整家等模式，后者围绕“橱衣门墙软配”一体化研发设计，全流程搞定。

企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，也让定制家居范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。

为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，如欧派家居在橱柜和衣柜业务基础上，延伸至木门、卫浴等产品;索菲亚在衣柜基础上，进军橱柜和木门等领域。

绿色、环保一直是家装客户的重要关注点，国家环保政策也在不断提升对全屋定制企业的环保要求。

目前，各全屋定制企业都在研发推广无醛、抗菌、防霉、净味等产品，绿色环保已经成为全屋定制产品最基本的要求。

在满足环保要求之后，设计、颜值成为了打动客户的关键点。在产品同质化的当下，设计成为了体现品牌核心竞争力的重要元素。如何通过设计语言，以风格、布局、细节等直击不同圈层消费者的痛点，满足消费者对家空间的无限憧憬，是定制家居企业未来发展的必答题。

全屋定制行业市场机遇分析

未来，随着城镇化的推进、居民收入水平的提升、房地产行业平稳健康发展、消费者多样化个性化需求的增长等，全屋定制行业将进入新的稳健发展阶段。整装布局、跨界融合、数字化升级、绿色产品研发、高颜值产品打造等将成为全屋定制企业提升实力、塑造品牌的重要发力点。

如今的中国高定家居市场，各大家居行业头部品牌都在大力发展整装定制，以前只是单一在给消费者做柜类定制，现在从柜类单品到全屋定制再到整装，这其中设计是核心力量，并把所有环节打通开。未来如果想要走得更远，势必要具备足以匹配高定市场的供应链、设计力、品牌力等等。因此，高定转型升级仍在继续。

随着消费观念的进步，消费者在面对琳琅满目的产品时，会更倾向于选择绿色健康的产品。家居产品绿色健康是全屋定制的消费者首先要考虑的因素。

因此，未来全屋定制的生产须智能化，产品绿色健康，为消费者提供放心的家居产品。

新一代全屋定制攻势启动后，品牌形象的更新、市场认知的重塑随即提上日程。

这种趋势表现为，打破原有的单品类认知，建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

此前较长时间里，头部品牌们普遍建立了单品类领跑者的形象，例如梦天用30多年时间在木门行业建立起品类代表者形象;欧派、索菲亚、志邦等在橱衣柜等柜类领域建立起领先者的认知;掌上明珠、林氏家居、顾家家居等在成品家具板块建立起先行者形象。

时下的变化在于，多家企业正重新发声传递全新的品牌信息，从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家，从几款产品的组合到全案设计，品牌形象更新进入了小高峰。

全屋定制行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析全屋定制未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘全屋定制行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。

未来，欲了解更多关于全屋定制行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国全屋定制行业深度调研与投资战略研究报告》。