母婴电商行业市场机遇深度调研分析2024

据巨量引擎数据显示，目前抖音粉丝量超过1万的母婴相关达人已达到6万名，每天有超过2万个母婴类直播间开播，有60%的用户通过抖音了解母婴相关信息，其中包括母婴用品的主力消费人群。

据有关数据统计，2022年，中国人口比上年减少85万，新出生人口仅956万，是1949年以来的最低水平;有专家担心2023年可能出现第二次人口负增长，预测全年新出生人口低至800万左右，以后每年出生人口还可能持续下降。

如果你想了解母婴电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等信息……我们研究院撰写的《2024-2029年母婴家电产业现状及未来发展趋势分析报告》。重点分析了我国母婴电商行业将面临的机遇与挑战，对母婴电商行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

目前母婴行业共有895万家企业，2021年新注册的母婴企业数量高达4.5万家，过去两年注册数量超过30%的增长率。这也就意味着895万家企业服务800万左右的新生人口，并且每年还将有大批新人入局，很显然竞争过剩已经是不争的事实。

人口红利已经过去，母婴行业首当其冲，目前摆在母婴行业创业者面前的是一个生死抉择的十字路口，该如何自救是每个从业者都在思考的问题。

母婴行业的经销商将是首先被抛弃的一群人，随着新型渠道不断出现，以及90后、00后宝妈成为消费主力，她们的主要购物方式从线下转到线上，经销商不仅要面临的是线下市场被蚕食，还有来自品牌方的压力，库存积压、资金周转长、价格高企、管理混乱等问题，导致经销商被内外夹击。因此，及时转型线上就成了他们自救的第一步，而那些不及时转型的经销商就被淘汰出局。

2022年，中国网络零售用户规模达8.45亿人，占网民整体的79.2%，同比增长0.35%。数字零售共发生97起融资事件，同比下降45.82%，融资总额仅为44.9亿元，同比骤降93.65%。零售电商共有16家“独角兽”，总估值1.8万亿元。其中，抖音以13480亿元估值位列零售电商“独角兽”榜第一名。第2至10名分别为小红书、得物、车好多、兴盛优选、美腕、途虎养车、美菜网、转转集团和新康众。

近年生育政策的不断调整优化，全面推动了线上母婴消费规模持续增长，2021年母婴线上消费占比达33.8%。到2025年中国母婴市场规模将达到4.7亿元，其中线上消费规模占比将达到39%。据天眼查不完全统计，母婴电商相关融资合计发生110余起，融资金额超70亿元。从融资事件地域分布来看，北京、浙江以及广东，相关融资事件排名靠前，分别有39起、33起以及14起。

从融资轮次来看，超6成的融资事件处于早期投资，其中，天使轮、A轮以及A+轮，分别有42起、26起以及8起。从投资机构来看，包括高榕资本、红点中国、经纬创投在内的6家机构，以4笔投资排名靠前。

母婴电商行业市场格局及行业发展分析

近年来国家及各省推出一系列举措解决生育率低、老龄化等问题，婴幼儿数量整体仍保持较大规模，人群刚需依然存在。消费升级的背景下，Z世代成孕育人群主力军，孕育观念升级，愿意为高品质产品与服务买单;同时人工智能、云技术的发展与提升使母婴行业得到有力的技术基础建设，母婴赛道仍保持强势的成长能力。

母婴电商是指通过妈妈和孩子群体切入，以提供母婴商品及母婴服务为主的电商平台。目前母婴电商有综合类、垂直类、社区类等模式。020年母婴电商用户规模为2.45亿人，同比增长25%。其中，2014至2021年用户规模逐渐持续增长，人均年消费额为4081.83元。

2022年8月16日，经国务院同意，国家卫生健康委、国家发展改革委等17部门印发《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》，深入实施三孩政策及配套支撑支持政策，各地政策持续加码，引发社会广泛讨论。随着三胎政策不断开放，关于育儿的讨论热度也越来越高，在家庭消费能力提升与新一代适育人群观念转变下，母婴市场释放出巨大的潜力。

国家统计局数据显示，我国人口出生率连续五年持续下滑，2021年我国出生人口仅约为1062万，出生率跌破1%。然而，人口的下降并不意味着母婴市场的缩水。2016-2021年，中国 母婴消费规模持续上升，2020年受疫情冲击，消费规模增速出现阶段性下滑，但是随着防疫常态化的进行，2021年中国 母婴消费规模开始逐渐回升，2021年消费规模达3.46万亿元，预计未来中国 母婴市场仍保持稳定增长趋势，2023年将突破4万亿。

从母婴消费渠道来看，线下母婴店、商超等仍是主要销售渠道，2021年，母婴线下消费占比达66.2%。然而随着移动互联网的发展及消费者消费习惯的改变、加之受新冠疫情影响，母婴人群转移向线上消费，以母婴电商为主的线上母婴消费规模持续增长。

随着区块链、物联网、5G和人工智能等技术的快速发展，实体经济与线上经济的融合逐渐深入，品牌也更加注重运用互联网流量进行广告营销。2022年中国母婴市场规模达到37,552亿元，2016到2022年线上母婴消费占比由22.6%提升至34.6%，上浮12%，有望在今年突破4万亿元;线下商超、母婴实体店等是泛母婴人群实现商品消费的重要渠道，2020年之前线下消费渠道的消费占比超过7成。在线上购物体验优化、用户消费习惯迁移、私域触点不断完善等多重因素的驱动下，母婴消费的线上份额逐年提升，未来母婴消费将延续线上化趋势。

数据显示，2021年母婴电商市场规模为11,000亿元，同比增长9.99%，增速较上一年有所上升;2021年母婴电商人均年消费额为4,400元，同比增长7.79%。从增速来看，自2018年起，除2020年受新冠肺炎疫情影响外，其余年份中国 母婴电商行业人均年消费额增速均呈增长趋势。

2022年，母婴电商市场规模突破1.2万亿元;电商SaaS市场规模达到965.81亿元，同比增长超三成;汽车电商市场规模达到12896.6亿元，同比增长6.99%;农村电商市场规模为38086亿元，呈现同比微增;美妆电商市场规模超1700亿元;进口跨境电商市场规模为34000亿元，同比增长6.25%。

据公开数据显示，48.3%的消费者通过线上综合电商平台购买母婴商品，已经超过了母婴垂直电商的39%;与母婴垂直电商平台相比，大平台具有绝对的流量优势，雄厚的资金、正品保障、物流服务等综合工程更胜一筹，面对巨大的市场规模，综合电商平台的进入使得母婴垂直电商劣势凸显。

母婴电商行业市场机遇分析

当下为人父母的大多是80、90后，未来更多的是00后、10后，他们是伴随互联网发展成长起来的一代，网络购物对于这个群体而言更是家常便饭，消费观念也较为先进，这些都为未来的母婴电商市场发展提供了庞大的客户群。同时，近年来，国家出台《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》《关于印发“十四五”国民健康规划的通知》《“十四五”电子商务发展规划》等一系列政策为中国母婴及电商行业发展提供了有利的政策支持。

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