牙膏行业分析 牙膏行业市场机遇深度调研分析2024

一、牙膏行业概述

牙膏是日常消费品的重要组成部分，用于清洁牙齿、保护口腔健康。随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏行业得到了快速发展。目前，市场上存在多种类型的牙膏，包括基础清洁型、美白型、抗敏感型、中草药型等，以满足不同消费者的需求。

二、牙膏市场规模

全球牙膏市场规模庞大，并以稳定的增长率持续扩大。亚洲市场，特别是中国、印度等人口众多的国家，对牙膏的需求量巨大。同时，随着经济的发展和人们生活水平的提升，新兴市场如非洲和拉丁美洲的牙膏市场也在快速增长。

随着我国经济的不断发展以及大众口腔健康意识的不断增强，人们对于口腔护理的消费意愿不断增加。近年来，在互联网、电商及直播产业的加持下，我国口腔护理清洁用品行业市场规模迅速增长。

数据显示，2022年我国口腔护理清洁用品市场规模达到482.09亿元。从细分结构来看，牙膏和牙刷是口腔护理清洁用品占比最大的细分种类，二者占比合计达到90%以上，其中牙膏占比在59.72%左右、电动牙刷占比在17.28%左右、普通牙刷占比在16.59%左右。

目前，我国已成为全球最大的牙膏生产国、消费国，牙膏行业迅速发展，牙膏产量及需求量整体呈上升走势。资料显示，2022年我国牙膏产量在60.3万吨左右，需求量在43.42万吨左右。

《中国儿童口腔健康发展白皮书》显示，市场增长目前以线下渠道为主，随着专业化程度的提升，有更多的人群进入专业渠道及线上渠道，在这个过程中，新锐品牌将起到非常重要的作用。

中童传媒研究院数据显示，儿童口腔护理行业的整体消费规模在增长，2022年我国儿童口腔护理市场规模达到60亿元，年复合增长率约13.4%。

消费者需求：消费者对牙膏的需求日益多样化。除了基础清洁功能外，他们更关注牙膏的美白、抗敏感、护龈等功效。此外，天然成分和无氟牙膏也受到越来越多消费者的青睐。

竞争格局：牙膏市场竞争激烈，国内外品牌众多。国际品牌如高露洁、宝洁、联合利华等在全球范围内占据一定市场份额。同时，本土品牌在某些地区市场也表现出色，通过差异化定位和营销策略吸引消费者。

营销渠道：牙膏产品主要通过超市、便利店、药店等零售渠道销售。随着互联网和电子商务的兴起，线上销售渠道逐渐成为牙膏品牌拓展市场的重要方式。

数据显示，我国口腔疾病患者数量高达7.1亿人，3岁乳牙龋患率超5成，12岁恒牙龋患率近4成，35岁以上人群牙龈出血检出率超8成，我国群众的口腔健康问题仍然严重。

与此同时，口腔护理行业乱象频出。热销的网红牙粉频频登上“踩雷榜”，使用者出现口腔溃疡、嘴唇起皮等问题。“抗幽”一度被国家药监局禁止后，仍有部分牙膏品牌打擦边球，混淆口腔抑菌膏和牙膏概念。冲牙器行业也存在夸大宣传、刷榜刷单等问题，损害消费者权益。

9月20日，京东超市在爱牙月“口腔健康守护计划”行动期间，联合京东智能制造平台共同发布《2023年京东口腔护理行业趋势洞察白皮书》，从口腔护理的行业、品类、用户、产品发展四方面，发现了22大趋势。行业数据显示，2022年我国口腔疾病患者涨至7.1亿人，牙周疾病和龋齿对牙齿功能的影响最明显。高患病率促使中国口腔护理市场零售额规模持续增加，预计2023年将达到1285亿元，同比增长11.3%。

三、牙膏市场趋势

天然有机牙膏：随着消费者对健康和环保意识的提高，天然有机牙膏市场逐渐兴起。这类牙膏采用天然成分，避免使用化学添加剂，受到越来越多消费者的喜爱。

个性化定制：消费者需求日益多样化，个性化定制成为牙膏行业的新趋势。品牌商通过提供定制服务，满足消费者对牙膏成分、功效、口味等方面的个性化需求。

技术创新：牙膏行业在技术创新方面不断取得突破。例如，纳米技术在牙膏中的应用可以提高清洁效果和保护牙齿的能力;智能牙膏和智能牙刷的结合可以实现更精准的口腔护理。

跨界合作：为了拓展市场份额和增强品牌影响力，牙膏品牌商积极寻求跨界合作。例如，与时尚品牌、影视IP等合作推出联名产品，吸引更多年轻消费者的关注。

综上所述，牙膏行业市场规模庞大且持续增长，但竞争也日趋激烈。企业需要关注消费者需求的变化，通过产品创新、营销策略和渠道拓展等手段提升竞争力。同时，关注市场趋势和政策法规的变化，以便及时调整战略适应市场发展。

根据国家药监局公布的药品监督管理统计年度数据(2022年)，中国牙膏生产企业许可证主要分布在江苏、广东、四川、安徽、山东、浙江等地区。

从代表性企业分布来看，行业代表性企业主要分布在华南地区，如云南的云南白药、广西的两面针和桂林三金等，以及华东沿海地区，如福建的片仔癀、江苏的金典等。

为规范牙膏生产经营活动，加强牙膏监督管理，保障消费者健康，国家市场监督管理总局发布的《牙膏监督管理办法》(以下简称《办法》)12月1日起正式实施，该《办法》对牙膏的功效宣传、原料备案、名称规范等提出了要求。

《办法》规定牙膏标签禁止标注明示或者暗示具有医疗作用的内容、虚假或者引人误解的内容等，牙膏备案人对牙膏的质量安全和功效宣称负责，应当在备案信息服务平台公布功效宣称所依据的文献资料、研究数据或者产品功效评价资料的摘要，接受社会监督。

此次《办法》针对儿童牙膏市场也进行了规定，明确宣称适用于儿童的牙膏产品应当符合法律、行政法规、强制性国家标准、技术规范等关于儿童牙膏的规定，并按照国家药品监督管理局的规定在产品标签上进行标注。

在口腔护理市场规模快速上涨的同时，消费者的口腔护理需求也在发生变化。《白皮书》发现，口腔护理朝着规范化、专业化、多元化、精致化方向发展。

数据显示，83%的用户在清洁口腔时会使用专业口腔用品，牙刷、牙膏、牙线、漱口水四件套组合选择人群比重最高，满足基础护理、精细清洁和即时清洁多重需求。同时，消费者不再一味追求性价比，超4成用户优先考虑功能。尤其是为孩子选购口腔护理产品，无论牙刷还是牙膏，都优先考虑功能，安全性也是重要选购因素。

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