空调行业淡季掀起营销热潮 空调行业市场机遇深度分析2024

空调质保年限不断延长，近日有空调品牌传出12年包修换新政策引发热议。而这背后，是空调厂商对去年高基数增长的焦虑。记者观察到，尽管全国大部分地区仍处寒冬时节，营销大战已提前打响，近期已有不少空调品牌开启2024年的新品营销。业内普遍认为，在2023年较大发展基数下，内外销都将承受不同程度的增长压力，尤其内销市场或将有明显回调。

近日，多个社交平台上流传着飞利浦空调12年包修换新政策的营销推广。该消息出自飞利浦空调湖南区域官方公众号。其发布的最新一则推文显示，该活动仅限于活动期内、购买指定系列机型才可享受12年免费换新机或免费包修;此外还推出了买贵补差、团购价等优惠政策。记者在京东平台飞利浦空调旗舰店咨询获悉，该活动仅限线下门店。

为确保空调行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解空调行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能空调从业者抢跑转型赛道。

十年间，在我国以“零关税、低税率、简税制”和“五个自由便利、一个安全有序流动”的自由贸易港政策制度体系为主要特征的营商环境下，吸引“一带一路”合作伙伴拉动了近万亿美元投资规模，形成3000余个合作项目。2022年，中国与“一带一路”共建国家的货物贸易总额更是接近2.9万亿美元，占外贸总额的比重达到45%，同比增速12.4%，高于中国外贸整体增速约8个百分点，为中国外贸发展注入强劲动力的同时，收获了实打实、沉甸甸的果实。

与此同时，中国空调厂商也在“一带一路”契机下积极出海，为奠定中国作为全球最大空调生产和出口基地的重要地位作出显著贡献，十年来收获斐然的成果。根据奥维云网《AVC-中国家用空调出口数据研究报告》显示，2020年-2022年我国家用空调出口金额连续三年实现同比正增长，预计2014年-2023年家用空调出口金额十年复合增长率达3.3%。

具体到一带一路合作国家来看，十年来我国陆续与152个国家签署共建“一带一路”合作文件，占全球197个国家数量的77%，加入“一带一路”的国家人口数量占全球人口总量的65%。随着与我国签署共建“一带一路”合作文件的国家数量逐渐增多，我国对合作国家的空调出口额也在稳步攀升，从2013年到2022年，中国与“一带一路”合作国家空调出口额从1.0亿美元扩大到76.7亿美元。同时在全球空调出口总额中的占比也在逐渐提高，2023年1-8月已经占比全球市场的62.4%，进一步有力支撑了中国空调出口贸易的蓬勃发展。

在“一带一路”的合作框架下，中国空调企业与沿线国家的合作已经取得了一定的成果，形成了互惠互利、共享共赢的局面。对于合作国家而言，中国空调品牌和产品出海不仅能满足合作国家和地区日益增长的消费需求，还能通过投资建厂促进本土产业转型升级。对于我国空调产业发展来说，“一带一路”合作国家是出口创汇增长的重要市场，发展潜力巨大。随着我国与“一带一路”相关国家之间合作不断深化，中国空调品牌和空调产业也会乘着东风，走向更广阔的国际市场，实现更高质量的发展。

步入2023下半年以来，随之台风“杜苏芮”带来的暴雨过后，一起带走的还有空调零售的增长势头。根据奥维云网(AVC)推总数据，2023年7、8月空调零售量分别环比下滑46.1%和42.5%，同比下滑分别为19.8%和24.8%。这里固然有去年同期应激性需求爆发导致的高基数原因，也有今年上半年空调市场火热的需求释放前置因素。基于零售端的趋势表现，造成企业端信心波动，空调厂商不得不顺应时势，排产回调也属于理所当然之举。

一方面或许是被年中空调市场的火热所迷惑，空调厂商在7月份依然延续较高的排产热情并没有及时减速。另一方面，8月份盈田、月兔、夏宝等高调发声发力新冷年，美博空调均安基地投产;9月份飞利浦团队推出全新自有子品牌恩博力上市，在一众小品牌扩能和头部企业产能升级下，即使在零售骤冷的7月预警过后，8月出货增速也呈现2%的正增长。在连续多月内销出货增速高于零售增速背景下，渠道库存已保持相对较高水位。然而即使在即将到来的国庆和“双11”促销节点，空调零售市场短期内再度回复火热的可能性也依然不高，对于空调厂商而言，理性选择就是回调排产。

空调行业市场机遇分析

得益于空调产业空间大和纵深广以及行业竞争态势的变化，以格力、美的、海尔为代表的头部品牌积极修复产业价值链。近年来，格力进一步深化渠道变革，在线上市场通过与京东的强强联合以及下沉市场的发力、直播业务的持续投入和京东格力桓格项目在区域市场突破初见成效，实现了经营的持续恢复，彰显了行业龙头对市场运作的强大能力及企业经营的稳健。美的通过科技领先、结构升级和全球突破为经营核心抓手，在“成为世界的美的空调”战略路径上渐入佳境。海尔持续通过内外部资源整合，营销端积极发力、通过产品聚焦、零售网络拓展和线上重点突破等措施取得了市场份额大幅提升，2023年上半年海尔空调业务营收增长18.9%。海信、奥克斯、长虹、TCL、小米等品牌也各自通过结构提升、零售转型、区域市场精耕细作在经营质量上大幅改善。总体而言，企业经营策略都朝向理性、健康、可持续发展。

基于行业大环境好转及企业价值经营逻辑回归的背景下，市场竞争处于相对理性状态。面对市场机遇，空调行业在2023冷年出现了一波投资浪潮，以飞利浦、美博、月兔为代表的企业，纷纷淘汰老旧产能，进行新一轮产能扩充和升级;在家用市场以外，商用市场、家中机市场和热泵等新领域也迎来新一轮的投资热潮回归。

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