洗衣机市场向“精致洗护”衍进 洗衣机行业市场机遇分析2024

近年来，我国消费市场不断复苏，消费场景不断拓展。随着人们生活水平的不断提高，家电消费场景也越来越多元化，家电产品种类极大丰富，使用性能不断提高。回顾2023年的洗衣机市场，虽然需求释放相对缓慢，市场并未如预期一般实现快速反弹，但从整体来看，洗衣机市场进入了平稳增长的“精耕细作”期。

具体来看，洗衣机市场在一、二季度复苏较为缓慢，仅在四季度取得较高增长，而这其中还有同期低基数的原因。从全年来看，奥维云网推总数据显示，2023年，洗衣机全渠道零售量为4005万台，同比增长3.4%，零售额为934亿元，同比增长5.8%。除规模稳健复苏外，套装结构洗衣机销量的持续提升也带动产业价格结构平稳升级，2023年，洗衣机均价2278元，比同期提升2.4%。

为确保洗衣机行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解洗衣机行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能洗衣机从业者抢跑转型赛道。

洗衣机作为家庭必备的耐用消费品，其市场需求受到多方面因素的影响，如宏观经济、房地产、消费升级、技术创新、品牌竞争等。2022年，受新冠疫情和全球供应链危机的影响，国内洗衣机市场遭遇了五年以来最大幅度的量额齐降。但在市场寒冬中，也不乏一股股暖流，大容量、高端化、细分化等产品结构持续优化，干衣机等高附加值品类保持高速增长，国产品牌在海外市场“全面开花”，展现出强大的竞争力和韧性。2023年，随着全球经济复苏和国内消费回暖，洗衣机市场有望迎来新的增长机会和挑战。

数据显示，2023年，洗干套装洗衣机零售量规模达到95.9万台，同比增长91.1%。线上市场滚筒洗衣机零售量占比达到29.4%，比2022年同期提升3.8%;线下市场滚筒洗衣机零售量占比为66.9%，比2022年同期提升1.6%。

从内部结构来看，洗烘一体机受洗干套装洗衣机挤压明显，市场占比开始快速下滑，线上洗烘一体机占比为14.1%，同比下滑1.6%;线下洗烘一体机占比为26.9%，同比下滑3.6%。

从容量角度来看，当前10公斤滚筒洗衣机仍是最核心的产品，之前关注度较高的12公斤滚筒洗衣机由于价值空间较小，供给端未能形成合力推动，整体容量升级的步伐较为缓慢，市场的基本盘并未动摇。数据显示，线上滚筒单洗市场中10公斤产品零售量占比达到86.8%，比同期增长3.4%;线下滚筒单洗市场中10公斤产品零售量占比达到90.2%，比同期增长5.2%。

整体而言，洗衣机市场产品结构持续优化。根据尚普咨询集团数据显示，2022年国内洗衣机市场均价约为2103元，同比提升2.4%。从销量来看，单双缸洗衣机、波轮洗衣机这两大品类，无论在线上还是线下，份额都在逐步下滑，但滚筒洗衣机的份额都在逐步攀升。线下的消费升级较为明显。5000元以下价格段的洗衣机销售占比，在2022年都有微幅的下滑。反而5000+至1万+的中高端洗衣机销售占比都有所提升。大容量也是近年来的结构性亮点。2022年线下10公斤及以上的洗衣机销售额占比，已经几乎占到9成，同比增幅更是接近9%。与此同时，10公斤以下的洗衣机销售额占比都在下滑。

洗衣机行业市场机遇分析

我们看到，头部品牌和主流品牌紧握一二线，打造大型体验店、创意生活馆和成套品牌厅、智慧生活家等多种形式，用统一的高标准进行设计，为用户营造沉浸式体验场馆，建设有格调的触点网络，以卖场景带动套系化销售，以客单价提升推动盈利提升。同时头部品牌也在快速下沉三四线，建立起系统完善的销售网络。通过渠道下沉，全面强化国民高端品牌的定位。

而在三四级市场本就如鱼得水的中小品牌，对市场新趋势往往能做出更快速更灵活的反应，近年来，中小品牌都在加大对于经销商、终端商的支持力度，强化门店人员培训，赋能零售终端，不断满足县镇消费者个性化需求，突出产品出样，完善售后服务能力，提升利润空间。

在产品方面，洗衣机行业将继续沿着大容量、高端化、智能化、细分化等方向发展，满足不同消费者的多元化需求。大容量洗衣机将成为主流，10公斤以上的洗衣机销售占比将进一步提升;高端化洗衣机将突出品质和体验，5000元以上的洗衣机销售占比将继续增长;智能化洗衣机将实现更多的人工智能和物联网功能，如语音控制、远程控制、自动识别、自动调节等，提升用户的便捷性和舒适性;细分化洗衣机将针对不同的场景和人群，如母婴洗、分区洗、壁挂式、迷你型等，满足用户的个性化需求。

在品牌方面，洗衣机行业将保持相对稳定的格局，国产品牌将继续占据主导地位，同时也将面临更激烈的竞争。海尔、小天鹅等头部品牌将依托其强大的技术创新能力、渠道布局能力、品牌影响力等优势，在高端市场和海外市场取得更多突破;美的、海信等主流品牌将凭借其丰富的产品线、灵活的市场策略、良好的口碑等优势，在中高端市场和三四线市场保持较快增长;其他中小品牌则需要加强自身的核心竞争力，寻找差异化的切入点，抓住市场细分领域的机会，提升品牌知名度和忠诚度。

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