盲盒行业市场深度调查分析报告2024

近期，关于IP联名，雷报按照一定标准筛选报道了2023年值得关注的20个联名案例。在本篇，雷报将进一步聚焦IP授权行业中，玩具潮玩的品类。

2023年，以泡泡玛特为首的一批较为成熟的潮玩公司持续发力，同时，也有越来越多的小众或新生潮玩品牌为人熟知，成功打造出了品牌IP形象。

除了传统盲盒玩家的圈层外，有一类圈层从2023年的玩具潮玩赛道“杀出重围”，那就是“毛绒娃圈”，最主要的品类包括。

为确保盲盒行业数据精准性以及内容的可参考价值，我们研究团队通过上市公司年报、厂家调研、经销商座谈、专家验证等多渠道开展数据采集工作，并对数据进行多维度分析，以求深度剖析行业各个领域，使从业者能够从多种维度、多个侧面综合了解盲盒行业的发展态势，以及创新前沿热点，进而赋能盲盒从业者抢跑转型赛道。

中国盲盒市场发展历史并不长，而且也是近几年才开始走红，但是盲盒已经不是玩具商家开发的小众产品，已成为各行业争取年轻消费群体的重要营销模式，正逐渐走向大众化。

前三个季度的收入就已超越2022年全年的收入。官方最新发布的“TOP TOY 2023收官破纪录战报”显示，TOP TOY全年GMV突破10亿，同比提升58%;全国开设门店超150家，门店单月GMV突破60万。目前，店内热销商品包括三丽鸥、草莓熊、蛋仔派对等IP的产品，更有创新打造的“积木盲盒”。

盲盒的不确定性和消费者的猎奇心理一场疯狂的消费热潮，并且迅速成长成百亿级规模的行业市场。

随着盲盒市场的火热，行业内具备的机会就会更多，加入的个体也会更多。

盲盒消费人群普遍都是年轻化群体，所以当下的盲盒市场经济具备较强的可持续发展性及用户黏性。

数据显示，2019—2021年我国盲盒市场规模从25亿元增长至近百亿元，年均复合增长率接近75%。作为新消费，盲盒经济市场空间不小。据预测，到2024年全球盲盒市场规模将超300亿美元。在“万物皆可盲盒”的今天，模型文具、衣物美妆、酒店机票等各类消费品都乘上了盲盒经济的“快车”。各行业只要蹭上了盲盒的热度，仿佛就能打开新销路。

从财务数据来看，2021-2022年，卡游的集换式卡牌销量分别为12.90亿盒、23.29亿盒，同比增速达80.54%;实现细分收入21.69亿元、39.30亿元，为当期总营收贡献94.4%、95.1%，2022年经营活动产生的现金净流入高达17.32亿元。

作为当之无愧的“摇钱树”，集换式卡牌的实际销售成本却并不高。

2021-2023年前三季度，卡游的销售成本分别为9.63亿元、12.89亿元、6.37亿元，直接材料成本占比介于60%-70%之间。若结合各期内的产品销量计算，每盒卡牌的销售成本分别为0.74元、0.55元、0.59元，直接材料成本则约为0.54元、0.40元、0.36元。若以每盒6张卡牌粗略测算，每张卡牌的平均制作成本甚至不到一毛钱。

2020年底，泡泡玛特敲开资本市场大门,成为“中国潮玩第一股”,市值突破千亿港元规模。随后在2021年初，泡泡玛特股价一度升至107港元，市值接近1500亿港元。此时的泡泡玛特，风光无限。

由泡泡玛特引发的潮玩热铺天盖地，席卷整个中国潮玩市场。天眼查数据显示，我国有超1200家企业名称或经营范围含“潮玩、潮流玩具、盲盒”。超过80%的潮玩相关企业(全部企业状态)成立于五年之内。其中，2020年新增超400家潮玩相关企业，同比增长54%。

庞大的消费力背后是谁在支撑?来自泡泡玛特的数据显示，从年龄看，18—29岁的用户占比58%，30—34岁的占20%，其他年龄段占22%;从性别看，女性用户占75%，男性占25%;从职业看，白领占33.2%，学生占25.2%。

盲盒里面的产品不确定性很大，且多以系列形式推出，成为新一代年轻人娱乐、沟通、交换和购买的载体，占据了年轻群体的“惊喜经济”、“孤独经济”、“社交经济”等等。受高毛利率、高增长、创新的销售模式以及新兴的千亿青年潮玩市场等因素的吸引，资本、上市公司纷纷抢滩盲盒市场，盲盒市场前景广阔。

随着盲盒热度的降低，资本的热度也在随之下降。

盲盒作为一种潮流玩具，近几年的火爆离不开潮玩圈层经济效应的带动。根据数据显示，在消费升级背景下的盲盒消费主力是“95后”的年轻人，占据比例接近 4成，其中 8.6%的用户可以接受盲盒单价超 1000元 ①。他们的消费更崇尚悦己主义，盲盒内部的产品，不仅具有审美属性，吸引他们更多的是其本身所具有的情感价值，因此，盲盒受追捧一方面是由于满足了年轻消费者的陪伴、收藏、社交等消费需求，另一方面，拆开盒子的瞬间所带来的惊喜感与满足感，也给年轻人带来了愉快的购物体验。线下购买盲盒，除了可以第一时间体会到拆盲盒带来的快感，一部分人群也是被盲盒的“可爱、萌、美”的颜值所吸引，从而产生购买行为。据调查，购买盲盒的人群主要是因为盲盒外观可爱切中了现代年轻人的审美点，而且在未购买过盲盒的人群中，有超 6成的消费者表示未来会进行盲盒选购。

以潮流玩具行业为例，企查查数据显示，我国现存潮玩相关企业5380家。2022年上半年，我国新增潮玩相关企业1661家，同比增长138.31%。近10年来，我国潮玩相关企业注册量逐年上升。2019年新增433家，2020年新增601家，2021年新增1973家。

从融资上看，企查查数据显示，近10年，我国约79个潮玩相关产品获得融资，合计发生融资约141次，总披露融资金额过百亿元。进入2022年，潮玩融资热度降低，仅有几个品牌获得融资。

盲盒行业市场机遇分析

盲盒是近几年兴起的新事物，各种眼花缭乱的潮玩新品吸引了不少消费者追逐和购买，“万物皆可盲盒”掀起了盲盒经济热潮。

盲盒是指消费者无法提前知道具体款式的产品玩具盒子，随机性强，且通常会有一个隐藏款。这种潮玩最早起源于日本，最初的名字叫“mini figures”，发展至欧美后被称为“blind box”。在陈忠云教授看来，盲盒已成为一种新的文化圈层，并随着文化圈层的不断崛起，盲盒这种小众文化已经获得很多人的文化认同，这也是盲盒营销得以兴起的重要原因之一。这实际上指出了盲盒所具有的文化属性。

我国盲盒行业预计在 2024年即可翻 2倍，达 300亿元。这意味着盲盒在我国有巨大的市场空间。盲盒的购买人群主要是年轻一代，尤其是一线城市女白领、Z世代大学生;线下是盲盒的主要消费渠道，外观可爱是主要消费动机;购买方式多是将玩具、手办等玩偶用不透明的盒子密封，让消费者随意抽取，消费者打开后才知道具体是哪一款产品;其尺寸较小、价格低廉、可爱的外表以及不确定性的消费方式吸引消费者持续购买。

目前，盲盒行业竞争较为激烈，据泡泡玛特披露的数据，作为中国最大的潮流玩具品牌，泡泡玛特 2017-2019三个年度总收入分别为 1.58亿元、5.15亿元和 16.83亿元;2017-2019年净利润分别为 156.9万元、9952.1万元和 4.51亿元，这意味着泡泡玛特三年营收翻 10倍，利润翻 287.4倍，加上目前线上线下不断融合，其销量将会继续增长，但泡泡玛特的市场份额仅为8.5%。

若要探究盲盒的起源，可以追溯到 20世纪初日本流行的“福袋”。“福袋”是日本商人将各式各样的产品放在袋子中，将之命名为“福袋”。“福袋”价格低廉，又富有吉祥的彩头，从而吸引消费者购买，是一种将积压物资快速处理从而获得利润的一种方式。

欲了解更多关于盲盒行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2022-2027年中国盲盒行业市场深度调查及发展趋势研究报告》。