沐浴露市场竞争激烈 国产品牌与外资品牌之间仍有较大差距

消费者在个人护理方面的意识逐渐加强，消费诉求也倾向于高性价比。随着消费升级，洗护愈发精细化、全身化，消费者在消费身体洗护产品时首先考虑其功效。其中，沐浴露、脱毛膏、洗手液、身体喷雾和身体乳等销售品类在相关平台的年销售额达到了10亿以上。

据欧特欧国际咨询公司统计，2022年6月-2023年5月，全网沐浴露产品销售额为92.29亿元，同增11.5%，零售量达1.94亿件，成交均价为47.7元。

根据巨量算数、数说聚合、用户说数据库等多方数据平台的数据，过去一年，沐浴露品类在身体清洁大类中占比54.31%，同增110.1%。这些数据增长的动因，本质上是沐浴露品类进入了全面革新阶段。

沐浴露市场竞争激烈

近年来，由于国民消费升级，国内沐浴露市场规模逐渐扩大，沐浴露品牌众多，市场竞争激烈。目前市场上常见沐浴露品牌有宝洁、力士LUX、强生Johnson、舒肤佳Safeguard、玉兰油OLAY、多芬DOVE、阿道夫、六神、可悠然KUYURA等。

六神作为我国国货老品牌，其产品不仅有家喻户晓的花露水，还向其它产品品类延伸，相继推出沐浴露、洗发水、精油、香皂、洗手液等日化产品。

2022年6月-2023年5月，全网沐浴露TOP20 品牌门槛超6460万元。从品牌竞争格局来看，过去一年，线上沐浴露CR8(行业前8名份额集中度指标)为38.9%，市场竞争激烈。总体来看，虽然外资品牌占据了大部分市场份额，完全攻占全网沐浴露TOP5，国产品牌则集中在TOP20的第二梯队，但从品牌占比来看，国货反超外资品牌，占比过半。

值得一提的是，虽然整体上国产身体清洁品牌正逐渐在竞争激烈、门槛较高的沐浴露类别崭露头角，但在市场竞争方面国产品牌与外资品牌之间仍有较大差距。例如，挤进全网沐浴露TOP20的国产品牌艾诗在过去一年的全网销售额，与同期宝洁在抖音单平台的年销售齐平。

随着时代的发展，人们越来越重视自己的外形，在“颜值经济”主导下身体洗护市场稳步发展。与此同时，洗护赛道出现了“香氛洗护”、“头皮护理”、“男士洗护”、“护肤式护发”等一系列新名词，而这背后也代表着洗护市场中的新机遇。

据中研产业研究院《2024-2029年中国沐浴露产业链供需布局与招商发展策略深度研究报告》分析：

受护肤、香氛品类的影响，身体洗护变得越来越精细化，身体洗护领域的新概念产品越来越多，不同形态、不同成分、不同功效的产品也竞相出现，洗澡已经不止于简单的清洁功能，更多地也涉及到控油、祛痘等功能，消费者的喜好也越来越多元化。

沐浴露行业是指以生产、销售沐浴露为主要业务的行业，其产品主要用于清洁和保养人体。沐浴露是一种个人洗护产品，相比传统的肥皂和水等功能单一的清洁产品，沐浴露具有更丰富的功能，如保湿、美白、祛痘等，因此受到了广泛的欢迎。

根据主要表面活性剂分，沐浴露分为脂肪酸盐体系沐浴露、合成表面活性剂体系沐浴露、复配型沐浴露三种类型;根据成分不同分，可分为皂基沐浴露和表活沐浴露;根据配料不同分，可分为碱性沐浴露和酸性沐浴露。

从本质来讲，沐浴露是用于脸部以外的皮肤清洁剂。沐浴露主要成分一般有表面活性剂、增泡剂、pH调节剂、黏度调节剂、香精、特殊添加剂(各种润肤剂、天然提取物、杀菌剂等)等。

沐浴露市场需求调研

沐浴露是人们的生活用品之一，且占据着重要的地位。近年来随着我国沐浴露市场呈现快速发，逐渐替代了传统的香皂，成为每个家庭必备的洗护产品，也使得沐浴露的市场需求越来越大。

在沐浴露行业中，生产商需要不断地研发和改进产品配方，以满足消费者对于洗护效果的追求。同时，随着人们对于健康和环保的关注度不断提升，沐浴露行业也需要关注产品的安全性和环保性，推动行业的可持续发展。

报告对中国沐浴露的发展状况、沐浴露竞争、沐浴露产业链上下游等进行了分析，并重点分析了中国沐浴露发展特点及产业链招商策略。报告还对全球的招商引资模式作了详细分析，并对招商引资模式进行了趋向研判。

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