男装市场深度调研分析：数字化何以重塑男装消费品牌?

不同于往往受到更多关注的女装市场，较短的消费决策周期与更稳定的审美倾向，对舒适度的坚持和对时尚品位的更高追求，构成了新一代男性群体较为普遍的服装消费特征。面向新消费趋势和升级的消费需求，以ROAM Everywhere为代表的新一代男装品牌，原生于数字化时代，正在探索出一条独特的发展路径。

香港新晋男装品牌ROAM Everywhere创立于2023年春季，其创办的初衷来源于创始团队对消费心理和生活方式转变的洞察：男士们渴望拥有一款服饰，既能轻松应对日常生活的不同场景，又能得体地出现在职场环境中。

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国男装行业市场分析及发展前景预测报告》显示：

男装行业市场深度调研

近年来，男装市场的增速虽然有所波动，但总体上保持了稳定的增长趋势。尤其是在经历了疫情的影响后，市场正在逐渐恢复并展现出新的活力。

男装，是指男性穿于身体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的需求有不同的款式和作用。服装在人类社会发展的早期就已出现。古代人把身边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护身。人类最初的衣服是用兽皮制成的，包裹身体的最早“织物”用麻类纤维和草制成。在原始社会阶段，人类开始有简单的纺织生产，采集野生的纺织纤维，个性服装的兴起。

随着电商的快速发展，线上购物已经成为消费者购买服装的重要渠道。男装品牌需要加快线上线下融合的步伐，通过线上线下的协同作用，提升消费者的购物体验，扩大市场份额。从电商渠道上看，在2020年男装电商市场消费调查中，男性消费者占比为60.18%。越来越多的男性如今开始自行购买服饰，这也说明男装市场的发展更加成熟，符合男性消费者的需求。

2024年伊始，男装主题周络绎不绝。从Pitti Uomo 佛罗伦萨男装展绵延到米兰、巴黎男装周，男装盛会正成为瞭望全球时尚产业市场心态与未来发展趋势的重要窗口。透过男装主题周激发的种种讨论，人们看到男装产业呈现出的强劲活力。

诚然，尽管宏观市场增速放缓已是不争的事实，但持续寻找市场活力的趋势，以及整体向好的变化，正于罅隙间发生。

2023年消费弱复苏，服装增速弹性较大，优于零售大盘。特别是中高端男装品牌，通过品类拓展打破增长天花板。在消费复苏和零售回暖的背景下，业内普遍认为，2024年男装品牌表现可能会出现分化，男装行业竞争集中度将提高，男装龙头或将迎来领跑拐点。

以当前阶段，如何进一步有效服务沉淀于品牌私域的用户为例，双方评估认为，针对高客单价的男性消费者，其服务逻辑应区别于快消等行业的私域运营方式，更适合高效、专业的一对一专属导购而非社群，并由此决定下一步将基于企业微信工具，共同推进私域服务和价值探索。

“ROAM诞生于移动互联网时代，数字化于之而言，是融于血肉的”品牌负责人表示，在品牌将“Clean Fit”哲学融入经营方式的过程中，离不开数字化的基础前提，这也是ROAM从初期就选择与微盟紧密合作，并共同探索可持续增长的根本原因。

微盟营销品牌增长中心助理总经理费梦雅表示，过去几年企业更多开始谈论如何借助数字化技术沉淀企业的私域用户，开展用户的全方位洞察与差异化运营，实现企业长远的增长。步入2024年，数字化升级更进一步成为企业效率与竞争力的关键，微盟作为国内零售企业数字化转型的首选服务商，将基于多年沉淀的行业Know-How，加速进行能力建设，提升服务深度。

电商行业市场前景分析

在众多行业报告、证券公司研报中，或许能够窥见一二。东吴证券报告表示， 2023年受益于疫后修复，已完成修复弹性最大阶段。2024年仍处于业绩修复期，由于基数提升、整体消费环境仍较低迷，整体服装消费增速较2023年放缓，或有结构性修复趋势。

过往功能性服饰如羽绒服，此前更多是消费升级的逻辑。当Canada Goose等国际品牌进入中国后，羽绒服时尚性、功能性的消费需求得到挖掘，同时国际大牌显著提高羽绒服定价天花板，也为国产品牌、品牌服饰和其他国货留下更大提价空间。

在消费分化趋势下，利郎通过拒水羽绒服、九牧王通过研发商务1号裤等功能性产品巩固行业定位，深耕功能性品类，拓宽销售周期，动销强劲，便证明了这点。

实际对于纺服板块中功能性较强产品，消费者往往更倾向选择口碑好、品牌力强的龙头，且消费黏性较高。因此,企业往往能够通过提质来实现长期增长。另外，从各家企业的零售流水表现和库存情况来看，未来越来越多企业或将更多关注垂直类服装公司品类扩增，比如冬天卖羽绒服、夏天卖防晒服、秋天卖冲锋衣等。品类扩充实际是对垂直类品牌服装公司的支撑，让其不再单独依靠消费升级。

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