口腔护理品牌“参半”获融资 口腔护理用品行业竞争分析

口腔护理品牌“参半”获融资

口腔护理品牌“参半”宣布完成近4亿元B轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注。公开资料显示，参半创立于2018年，品牌专注于提供口腔护理全场景解决方案，产品包括漱口水、牙膏、口腔喷雾、牙贴、冲牙器等。今年2月，参半宣布完成梅花创投、创新工场、清流资本的1000万美元A+轮融资。此轮融资后，参半已在半年内获三轮融资。

目前全球用品市场增长了6%，用品类别销售呈稳定的发展态势。这些制造商看重的是市场发展规模和占全球的市场份额，以此来保持和巩固其稳固的市场领先地位，而不是单一品种的创新。

总之，口腔护理品类别很难增加产品的附加值，大众市场产品的仿冒也很普遍，如电动牙刷和增白牙膏市场仿冒严重。尽管如此，品类在面临着巨大的价格压力下仍在继续向前发展，尤其发达地区市场表现得尤为突出。西欧和北美用品市场销售额占全球销售总额的49%，而诸如沃尔玛和英国的特易购等销售商左右生产商的价格，以降低零售价来巩固其市场，并创建了自有品牌。

目前，国内本土品牌在发展过程中还存在一些急需解决的问题。一是研发和检测设备力量弱，许多项目不得不依靠第三方进行，时间长、财力消耗大，或根本无法完成，更无法进行必要的基础性研究。二是由于规模小，成本提高，增加了研发和经营困难。三是销售渠道还比较单纯，电子商务比较落后。四是缺少专门的法规和公关组织，在行业法规信息收集和公关危机处理上远远落后于外资品牌。

国家出台政策全面改善口腔健康，中国口腔护理行业发展空间和市场潜力大，用品市场规模不断扩大，2020年用品市场规模达343.9亿元。目前，中国口腔护理行业已形成完整的产业链，上游医疗器械，中游云端服务和分销商、下游医疗机构、以及延伸的互联网平台，因此，庞大的互联网用户会成为中国口腔市场的潜在用户。

2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情在我国迅速蔓延，严重影响了正常的社会生活，冲击着经济发展。协会向行业下发了加强产品质量把控，有条件的全力开拓抗疫产品生产;加强市场需求掌握，保证市场稳定供应;加强抗击疫情先进事迹收集与上报，积极开展抗疫工作的通知，各企业积极响应。同时，协会根据有序组织企业复工复产的决策部署，及时向行业发起倡议，推动企业坚定抗疫，积极复工。同时分别对不同规模、不同类型的企业进行了电话跟踪调研，及时了解并帮助加快企业复工进度和解决复工存在的困难。

在国家政策的有效推动和行业协会的及时服务协调，以及行业全体员工的努力下，行业在经历了疫情的阵痛之后，现已基本恢复正常生产经营秩序。2020年2月上中旬，有消杀产品生产条件的均已恢复生产，其中部分企业春节也在加班;2020年3月上中旬，全部恢复生产的企业已达30%，恢复50%以上生产能力的企业达90%以上。其中，广东、江苏和偏远地区的复工率高于其他省份，大中型企业的复工率好于小微企业，消杀产品、设备和原料企业的复工好于产品生产企业。截至3月底，行业的生产已基本恢复正常。

从经营效益看，协会透露三类企业比较好，一是有消杀产品的，二是网上销售份额较大的，三是大型企业且以国内市场为主的，如好来化工、重庆登康、云南白药、广州薇美姿、江苏隆力奇、中山多美、苏州清馨、汕头三椒等，其中有的企业增长达到30%以上。协会认为，部分品牌业绩的增长少不了企业的努力，如薇美姿公司积极联系当地联防联控办公室协调销售物流问题;重庆登康公司尽早部署销售，尽早派出销售队伍等。

此外，还有三类企业亏损较大，即生产酒店旅游产品企业、单独线下销售企业和出口较多的企业，其中以酒店旅游产品企业损失最重。

总体看，行业整体效益虽然在2020年2月份同比下降约40%，2020年3月份下降约20%，但3月下旬后，迅速回升，多数呈现出恢复性增长，部分还出现报复性超额增长，为全年的稳定经营奠定了基础，如隆力奇、中山多美公司等。

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