国美频繁布局电商领域 2021年导购电商行业投资机遇分析

国美频繁布局电商领域

日前，国美筹备的新App折上折用户版进入试运营阶段，借助导购App触及更多用户。此举被视为国美发力电商，争夺第三方商家资源、强攻新买家，或许国美能借此在电商领域扳回一局。由此不难看出，国美对第三方商户资源、线上新用户的渴求。

国美财报显示，截至2020年，国美拥有全国3400多家实体门店，会员数量超过2亿人，社群数量近100万。2021年一季度实现销售收入同比预计提升超170%。“真快乐”App的GMV同比预计增长近四倍，每月活跃用户稳定在4000万规模，活动单日活跃用户近千万。

导购电商行业投资机遇分析

现如今的导购电商行业经历了数轮洗牌，幸存者已然是少数。折800、卷皮折扣、楚楚街等平台都在走向落寞。国美的流量优势不明显，如何让自身的品类和其他友商之间形成差异化竞争，将决定新App的长久运营效果。差异化经营是特价电商、导购平台间竞争的关键。

国内电商导购行业正在经历几大较为明显的行业升级。一是行业整体从之前的价格型平台占主导，逐渐转变为更加强调内容功能的植入;二是部分处于行业领先地位的平台，平台模式已经在朝着多元化方向发展，互联网金融理财、海淘等业务成新拓展方向，助推了电商导购产业链的延长和深化;三是基于手机购物市场规模的扩大和人均收入的提高，电商导购市场迎来了更为积极乐观的消费环境,市场规模也在消费需求发展中不断扩大。

具体到电商导购细分领域内，目前行业尚处于快速发展阶段，内容类导购领域的新进入者增加，市场竞争日趋激烈。但目前电商导购行业，尤其是内容类导购的整体渗透率较低，行业内竞争者呈现面向不同电商和用户群体的多元化发展趋势，各行业参与者都在专注于品牌树立、产品创新。在消费升级的大潮流下，导购平台的推荐将由价格驱动越来越多地转向基于内容的价值推荐，单一价格类导购平台对用户的吸引力将逐渐降低，拥有社区属性、用户参与度较高的导购平台将在未来行业竞争中占据优势地位。

导购网站作为连接用户和电商、品牌商的重要中间平台，不仅可以为电商、品牌商提供大量、高质量的用户群体，将流量在短时间内转化为交易;而且可以提升电商、品牌商在用户中的认知度和口碑，提升用户的忠诚度和粘性，在较长的时间里为电商、品牌商持续贡献价值。随着电商行业从粗放增长走向精耕细作，新增用户带来的流量红利减少、优质用户的流量价值逐渐上升，优质导购网站，尤其是内容类导购网站的商业价值日趋凸显。

随着电商行业的细分化发展，导购电商行业发展活力不断释放，在技术的驱动下，向着智能化、多元化、市场化、社区化方向发展。导购电商平台针对性为用户整合商品有关信息，满足其个性化需求，受到用户的喜爱，未来导购电商行业将稳健发展。

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