2021年婴幼儿洗护市场发展趋势及营销方案

婴童洗护产品呈多样化趋势

“护肤要从娃娃抓起”基本上已经成为了现在新生代宝妈的主流观念，母婴行业作为一个容量非常大的消费市场，涉及医疗、教育、娱乐等多个领域，行业交叉现象明显。根据需求，母婴市场可以分为母婴产品和母婴服务两个大类。

纵观整个婴童洗护市场，我们不难发现市场正朝着细分化的趋势发展。最早，婴童洗护只粗略地划分为洗浴用品类、洗涤用品类、护肤用品类、特效用品类及防尿用品类。随着技术和需求的不断发展，在此基础上，当前市场中逐渐出现许多可按照使用年龄、产品功效等划分出的小类。例如：常见的护肤类产品除了儿童霜、露、乳产品外，还衍生出了婴童专用润唇油、唇膏、防晒等新生产品;而口腔护理类产品虽仍以牙膏与牙刷两大类为主，但又按照年龄分为新生儿期、婴儿期、幼儿期、学龄期用等。所以，婴童洗护产品的多样化无疑已渐次成为行业未来发展的一大重要趋势。

数据显示，2016-2020年中国母婴细分品类市场规模呈现持续上升态势。2020年宝宝护肤在淘宝天猫上的销售额为37.2亿元，同比增长34.9%。

婴童洗护市场机遇分析

在中国新出生人口连续下降的背景下，市场的紧缩将导致行业的竞争更加激烈。但中国父母对婴幼儿护肤的强烈意识、对安全有效洗护产品的旺盛需求、对种草及导购促销方式的偏好等，也为婴童洗护市场注入新机遇。

自疫情以来，母婴消费阵地逐步向线上迁移，其中2020年4季度母婴消费线上市场增速高达17%。而随着疫情防控形势好转，线下市场逐渐回暖，21年1季度及2季度增速均大于5%。其中，婴儿纸制品和洗护用品线上渗透高，销售占比过半;而婴儿奶粉及喂哺用品线上市场渗透率较低，仍有较大增长空间。

婴幼儿洗护市场可谓整个婴童业发展最为稳健的一支。几乎没有任何一个品类可比拟普通家庭对婴童洗护用品的消耗量及需求强度——一方面该类别产品本身即属于高消耗产品，普及度广、使用频率快、消耗量大;另一方面，随着季节变化的不同特点，也能够产生强大的消费需求。而在婴童洗护市场中，婴幼儿护肤类、洗沐类产品的发展最为突出，对于婴童洗护品整体销售额贡献率大，部分品牌销售占比率甚至可达50%。

婴幼儿洗护市场营销价值巨大

随着三胎政策的放开，中国每年将新增幼儿估计达到600万-700万人，再加上目前现有的1600万左右的年均出生人数，未来将达到2200万左右的新生儿，这对婴幼儿洗护行业无疑是一个巨大的商机，前景将无限广阔。

中国超五成女性从有备孕计划开始就浏览备孕/怀孕相关的知识，消费阶段前置。孕妇产品支出意愿高，随着孕妇产品消费的阶段不断前置，早阶群体逐渐成为婴幼儿洗护市场消费的新力军，营销价值巨大。

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