棉柔巾行业现状与发展趋势研究

棉柔巾是一种以100%纯天然棉原材料制作的棉巾，因为是采用先进的全棉水刺无纺布工艺生产再经高压蒸汽灭菌处理后制作而成，具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，是纸巾、化妆棉、洗脸巾等产品的新环保型替代产品。

一般长期重复使用的毛巾都容易滋生大量螨虫，使用这样的毛巾会让皮肤变的粗糙而且毛孔会粗大，棉柔巾吸水性强而且经过无菌处理，所以早上用棉柔巾去洗脸是爱美女人的新选择。

棉柔巾行业现状

曾经，毛巾和纸巾是生活中常用的清洁用品。但毛巾易生细菌，纸巾除了湿水易破、易掉屑等问题，其本身所含的漂白剂、湿强剂，也被越来越多注重健康的消费者所担忧。棉柔巾是一种以100%纯天然棉花为原材料制作的棉巾，因为是采用先进的全棉水刺无纺布工艺生产再经高压蒸汽灭菌处理后制作而成，具有柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点，是纸巾、化妆棉、洗脸巾等产品的新环保型替代产品。

一张纯棉柔巾可以干湿两用，重复使用两三次，纸巾用一次就扔了，虽然纯棉柔巾价格比纸巾高，但两者的使用成本差不多。纯棉柔巾在生产中没有添加化学物质，安全性较其他纸张高，在母婴市场受欢迎程度较高，而母婴市场也是其目前主打的市场。

近年来，不断有新的母婴细分品类受到消费者追捧，传统品类想要在感官上创新很难，而品牌在新技术、新材料、新概念仍有待开发的新兴细分赛道，更容易实现弯道超车。其中，棉柔巾作为一支具有潜力的细分品类，被众多企业看好。据统计中国的棉柔巾需求量由2015年的23.5亿张增长至2019年的233.5亿张，年均复合增长率达到77.5%，增速惊人。二胎政策的放开，母婴市场前景乐观，加之国家对环保行业的支持，棉柔巾能减少日常生活中的纸张使用数量，符合国家绿色环保政策，棉柔巾的市场份额将会进一步扩大。

据阿里研究院发布的《2021棉柔巾品类洞察》显示，新锐白领和精致妈妈是棉柔巾母婴场景的消费高占比人群，增速上，Z世代消费潜力值得关注。消费者是品牌战略实施的关键所在，以用户为中心，在棉柔巾的产品端不断精进，成为品牌争得稳定增长空间的必要条件。

与传统纸品相比，棉柔巾定位高端，价格较高，目前国内主流市场价格为0.14-0.2元/张左右。但由于棉柔巾主要接触面部肌肤，婴儿、产妇、敏感肌肤者和美妆护肤频率高的人群更愿意为高质量付出高价格。因此，棉柔巾较为广阔的市场空间吸引了众多品牌加入这一赛道。

虽然目前国内市场上棉柔巾品牌众多，但具备自主研发能力的企业较少，多为贴牌生产，导致龙头公司品牌地位难以撼动。根据数据显示，2019年天猫平台中全棉时代的销售额占比达44%，市场份额较为领先;其次是Babycare和安慕斯，分别为20%和6%。前三品牌销售额占比达70%，相比中小品牌有明显的优势。

由于市场的前景光明，越来越多的厂商进入市场，市场竞争加剧。对于厂商来说，优良的产品质量是一个重要的竞争优势，但其竞争策略也尤为重要。企业需要寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。

想要了解更多棉柔巾行业的发展前景，请查阅《2019-2025年中国棉柔巾行业现状与发展趋势研究报告》。