茅台官方手机App月底上线 茅台酒价格也开始出现疲软表现

茅台官方手机App月底上线

据了解茅台官方宣布将于3月31日正式上线一款茅台数字营销App，名为“i茅台”，该App支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等。用户在手机应用商城搜索即可下载。

在“i 茅台”可以申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年) 、 53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 贵州茅台酒(珍品)。申购成功的消费者需要携带本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

茅台酒价格也开始出现疲软表现

在3月25日和26日两天，各类茅台酒价格出现了全线大跌的走势，无论是散飞、原箱，还是各类生肖酒、年份酒等，都出现了不同程度上的下跌走势。

作为高端酒定位的茅台，本来出厂价与零售价之间存在一定的价差空间。然而，在长期供不应求的状态下，可以用零售价买到飞天茅台酒的人并不多，更多的人只能够用更高的市场价买到茅台酒。于是，在零售价与市场价之间，又存在着一个较大的价差空间，这一价差空间又与出厂价拉远了距离。

虽然近两天茅台酒价格出现了全线下跌的走势，但前期的市场价格确实高得离谱，起码比零售价格高出近一倍的水平。在市场价格大幅波动的背后，实际上与消费需求以及经销商的进货需求变化有关。伴随着近期疫情的反复，整个市场的消费需求自然有所下滑，在市场实际需求有所下滑的背景下，茅台酒的市场价格也出现明显回落的迹象，但就目前的市场价格来看，仍然与零售价格存在一定的距离。

除了市场的消费需求变化因素外，还可能与茅台提升直销比例，或者搭建新电商平台的因素有关。在市场价格与零售价格存在巨大的价差空间背景下，只要茅台大幅提升直销的比例，那么将会从很大程度上打压市场中的投机行为，市场中所谓的“寻租”空间也会明显挤压。

即使茅台酒的市场价格存在明显波动的走势，但现在的市场价格仍与零售价存在较大的价差距离，所以近期的市场价格波动对茅台自身的利润影响无关，市场也不必过度解读。

新周期下白酒行业发展机会在哪

2022年3月1日，中国酒业协会理事长宋书玉在会上透露，2021年全年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升，同比下降0.6%;销售收入6033亿元，同比增长18.6%;利润总额1702亿元，同比增长33%。在酿酒产业中，以13.2%的市场份额，占据整个饮料酒销售收入的69.5%，利润的87.3%。步入2022年，白酒行业将呈现以下四个方面：

1、大品牌发展机会

据行业数据显示，2017年规模以上企业的数量是1593家。至2019年，规模以上企业数量减少至1176家，减少了417家，减少幅度接近三分之一。2020年1—11月，全国规模以上白酒企业1040家，数量持续减少，亏损企业170家，亏损面达到16.35%。规模以上企业数量减少，证明白酒行业集中度进一步加大，效益进一步向优势产区和企业集中。

新冠疫情发生前，次高端及以上的酒企享受挤压式增长红利的逻辑已有迹象，高端酒赛道内龙头集中的格局已是定论，而疫情所带来的新变化是次高端板块内部的分化。数据显示，我国白酒行业按收入分，占比最大的品牌为贵州茅台，其次为五粮液、洋河股份和泸州老窖、汾酒，分别占比26.3%、19.8%、15.6%、8.2%、4.7%。

而且近几年来，白酒行业实现了良好的发展，利润总量于2017年超过千亿，至2020年已高达1400亿。这种增长带有明显的集中化趋势，行业利润进一步向行业前50名酒企集中，尽管拥有生产许可证的酒企数量超过7300家，但行业利润基本集中在前4%的企业当中。

2、大产区发展机会

白酒生产的地域分布特征明显，龙头品牌主要集中在传统的大产区川黔、鲁豫、苏皖、华北等六大地区，表现出明显的集聚效应，产区内大名酒的发展引擎作用更加明显。从供给侧来讲，行业价格带宽广，各品牌不同产品的价格定位与目标消费者群体相对明确，2016年后，中国白酒行业走出塑化剂事件的灰霾周期，行业在茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等品牌的带领下，高端与次高端价格带的市场占有率不断提高。从需求侧来讲，宏观与微观因素共同作用于白酒消费，近年“三公消费”的限制政策虽然使得政务消费占比迅速走低，但是市场消费的升级，以及高净值人群的不断扩充，对白酒消费有较大提振作用。

2016年以来，白酒年产量下降的省市区共有11个。其中，辽宁省白酒年产量8.28万千升，下降80.78%;西藏自治区白酒年产量0.05万千升，下降28.62%;浙江省白酒年产量1.15万千升，下降21.13%;江西白酒年产量16.01万千升，下降12.18%;下降幅度超过5%的还有河北、福建、广东。随着小产区的白酒产量持续下滑，预计到2025年中国白酒产量60%将集中在六大产区。

3、大品类发展机会

中国白酒香型，按照市面上的划分，有十三种，分别是：酱香型、清香型、浓香型、董香型、兼香型、凤香型、米香型、豉香型、蒙牧型、芝麻香型、四特香型、老白干型、馥郁香型。虽然中国白酒的香型众多，各香型的市场细分比较鲜明，但是真正影响白酒行业发展的还是主流的三大香型，浓香、酱香和清香白酒，市场销售额占比超过90%以上。

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