农资流通行业销售情况 农资流通企业竞争格局分析

受多重因素影响，近期全球化肥市场供应偏紧、价格上涨。中国农资流通协会市场分析师张丽君表示，就国内市场来说，对我国氮肥、磷肥的影响还是比较小的。因为我国是氮肥、磷肥全球最大的生产国，产能完全能够满足国内需求。钾肥(方面)，今年2月15日，我国钾肥谈判小组也是把2022年(钾肥)进口大宗价格锁定为590美元/吨，继续保持世界钾肥“价格洼地”地位。

在国家发展改革委等部门安排下，2022年度第1批300多万吨春耕肥储备，从3月下旬已开始向市场投放，后续还有大量储备化肥将陆续投放市场。全国供销合作社系统充分发挥农资流通主渠道作用，加强农资保供指导调度，加快采购调运，促进到店进村入户。

根据中研普华产业研究院发布的《2021-2026年中国农资流通行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示：

农资流通行业销售情况

“十三五”期间，农资流通企业抓住我国发展的重要战略机遇期，根据农业农村发展新形势、新要求，通过探索为农服务新模式、不断提升综合服务能力，为乡村振兴和农业高质量发展作出了新的贡献。

“十三五”时期，农资流通企业由经销商向农业综合服务商转型的脚步不断加快，市场化水平和为农服务能力均得到了大幅提升。截至2019年末，全国供销合作社系统内的农资连锁经营服务类企业达到2054家;配送中心4544个;直营店5.6万余个，加盟店23万余个。连锁配送网点28.6万余个，其中，县及县以下网点28.3万个。

仅2019年的农资销售总额便达7872.29亿元，实现肥料销售24603.77万吨、农药销售224.02万吨、农膜销售111.56万吨，肥料、农药、农膜供应总量在市场总需求的占比分别达到70%、40%、25%。

农资流通企业竞争格局分析

目前，农资流通行业呈现了典型的“大行业、小企业”特征，大多数经营者包括省级供销合作社下属农资公司受规模限制，对上游议价能力较弱;除天禾农资等少数企业外，大部分农资公司对下游服务能力弱，难以对基层农户提供全方位的农技服务，同时也失去了对农户的影响力。由于国内农资总体过剩，产品同质化严重，在农资经营权放开后，市场竞争日趋激烈，农资经营企业普遍采用以价格为主的低水平竞争手段，导致全行业盈利水平偏低，行业整体处于微利经营状态。

未来，随着国内农户科学种田意识的逐渐增强，农户对农技服务的依赖程度将越来越强;特别是近年来国家出台土地流转政策，未来农业生产规模化和集约化程度将不断提高，农技服务的重要性也将日益突出。农资流通企业若希望在激烈市场竞争中取胜，必须将农资销售与农技服务紧密结合起来，在提供货真价实的农资产品同时，提供相应农技服务，帮助实现农业增产、农民增收。

报告对农资流通下游行业的发展进行了探讨，是农资流通及相关企业、投资部门、研究机构准确了解目前中国市场发展动态，把握农资流通行业发展方向，为企业经营决策提供重要参考的依据。

了解更多行业详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2021-2026年中国农资流通行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。