中国社交电商深度分析 未来网络购物向移动端转化是大势所趋

社交电商的概念

社交电子商务是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

它唤起的两大数字化趋势，电子商务和社交媒体的融合。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国社交电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示：

近年来，在互联网+浪潮下，网购消费行为走向移动化、碎片化，社交成为带动网购行为的重要推动力。随着微信、微博等社交媒体兴起，社交将是未来电商销售重要通路。

2020年中国社交电商用户规模达7.8亿人，较2019年增加了0.67亿人，同比增长9.4%，预计2021年中国社交电商用户规模将达到7.95亿人。2011-2020年中国微信月活跃用户呈增长趋势，微信月活跃用户规模增长率逐渐放缓，2020年中国微信月活跃用户规模12.25亿人，同比增长6.52%。

2018年，我国社交电商行业市场规模达到12,624.7亿元，同比增长84.7%;2019年，我国社交电商行业市场规模约达到20,605.8亿元，同比增长63.2%。作为新兴行业，社交电商市场正处于高速发展期，市场增速依然保持在50%以上，市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降，但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

据统计，拼多多和小红书在电商市场占有一席之地，拼多多占79.0%;小红书占17.0%，两者已经成为各自模式社交电商领域的领头羊。蘑菇街占1.6%;云集占1.0%;贝店占1.0%;美丽说占0.4%。

社交电商行业现状分析

数据显示，随着中国社交电商用户规模的增加，市场规模也随之增长，2020年中国社交电商行业交易规模达23000.5亿元，较2019年增加了2395亿元，同比增长11.6%，预计2021年中国社交电商行业交易规模将达到28650.5亿元。

受新冠肺炎疫情影响，2020年蘑菇街和云集营业收入均出现不同程度的下滑，其中云集降幅更为明显。2020年蘑菇街营业收入为3.91亿元，较2019年减少了3.24亿元;云集营业收入为55.3亿元，较2019年减少了61.4亿元。

2018年8月31日，由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过的《中华人民共和国电子商务法》予以公布，自2019年1月1日起施行。正式实施的电商法中，明确了电子商务经营者的定义，同时规定，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记，依法履行纳税义务。微商们逐渐开始向合法合规的路径与平台上转移。

2019年8月1日，国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》国办发〔2019〕38号，规范网络平台经济的健康发展;2019年10月8日，国务院常务会议审议通过的《优化营商环境条例(草案)》，明确指出对各类市场主体一视同仁，对新产业、新业态、新技术、新模式要采取“包容审慎”的监管方式，不能一上来就“管死”。

2020年中国社交电商融资事件数量较2019年下滑，2020年中国社交电商行业共发生18起融资事件，较2019年减少了18起，同比减少50.0%，2021年上半年中国社交电商行业共发生了5起投融资事件，融资总额超1.5亿元。涉及的平台包括：聚分享、万物心选、书里有品、美鹿生活、右来了等。

未来网络购物向移动端转化是大势所趋，优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换能力等将成为社交电商关键竞争要素，社交电商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化。社交电商针对传统平台商户流量成本高企、消费者购物效率低等痛点的应对措施应声而起，行业发展潜力及成长前景看好。

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