特卖经济行业发展前景分析 特卖行业市场规模

新冠疫情发生以来，全球特卖经济供应链和物流运转受到阻滞，国际市场需求萎缩，中国出口形势严峻，外销型制造企业面临巨大的生存压力。对此报告指出，特卖经济淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力。

特卖经济面临着大卖场、超市、便利店、百货、专卖店等对手的竞争压力，这是当前折扣店生存的最大挑战。在中国特卖经济市场品牌消费尚不成熟的情况下，折扣店“低价品牌商品”的魅力会大打折扣。因为大多数特卖经济走的是非品牌折扣店的路线，以大众食品和易耗品为主要经营对象，这与超市、便利店等业态的品种结构是重叠的。在当前国际市场需求萎缩、出口形势严峻的背景之下，淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特卖经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的重要推动力。

什么是特卖经济?特卖经济是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。

服饰消费为特卖平台最核心业务，四分之三用户关注服装折扣优惠。各类商品中，服饰鞋包是特卖用户在平台，上最主要消费的类别，占比超六成。消费者对服饰箱包个性化需求高，且其折扣更容易激发消费欲望，74.4%的受访特卖用户表示会关注服饰鞋包折扣优惠情况。四成网民认可特卖平台性价比优势，迎合理性消费浪潮特卖发展再加速。受访网民消费最关注商品品质以及价格，人们在消费升级潮流下更倾向于追求商品的性价比。在此情况下，特卖平台特点迎合用户需求变化，39.7%受访网民最认可特卖平台上消费的性价比，排列各类电商平台前列。

特卖模式正往全链条方向发展，不仅面向消费者端，同时赋能商家端。目前中国在线特卖平台主要分为四大类，按主营业务可分为平台类和频道类，按经营范围可分为综合类和垂直类。综合特卖平台以唯品会为首，该类平台业务广泛，用户流量较大;垂直特卖平台发展时间较长，用户规模也较大;而垂直类平台以及电商平台内的特卖频道目前用户基础则比较薄弱。随着电商平台的发展与竞争的白热化，「1元包邮」「9.9元包邮」的以C2M为核心(用户直达厂家)的特卖经济模式开始卷土重来，除了率先在特价经济模式上抢占先机的拼多多，电商零售巨头纷纷在特价经济领域进行排兵布阵，淘宝推出了淘特(原名为淘宝特价版)、京东推出了京喜、美团推出了美团优选等等。

中国特卖行业市场规模

数据显示，2013-2017年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.45%，创近年新高;2019年全国服装类商品零售额为9778.1亿元，同比下降0.94%。2020年1-6月，服装类商品零售额达到3609.1亿元。

供需两侧催生特卖万亿市场，2020年中国特卖市场规模将达15860.15亿元。目前经济下行及消费者回归理性消费的环境下，具有抗周期特性的特卖经济展现旺盛生命力，预计2020年市场规模增至15860.15亿元，其典型平台唯品会也连续28个季度保持盈利。

特卖模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存;对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。

由于服装市场需求增长动力不足;服装零售商库存压力增大，服装零售期末库存额不断攀升，去库存需求迫切;消费观念回归理性，追求高性价比的消费理念推动特卖经济发展。近年来，特卖市场规模不断扩大，2018年中国特卖经济市场规模达14996.62亿元，预计2019年中国特卖市场规模将突破1.5万亿元，2020年特卖市场规模将达到15860.15亿元。

依据特卖电商的独立性以及商品品类的集中度，特卖电商可分为三种模式：垂直特卖电商、垂直电商特卖频道和综合电商特卖频道。随着行业参与者逐渐增多，竞争加剧，大型特卖电商开始与品牌商签订独家销售授权协议，建立行业壁垒并稳固自身地位，而小型电商在特卖价格战和供应链中往往不敌电商巨头，营运效果差被市场淘汰。以唯品会、聚美优品为首的特卖电商通过先发优势做大规模高速发展，锁定市场地位，而近年来聚美优品因假货事件以及多元化发展模式问题逐渐与经营稳定的唯品会拉开差距，营收出现负增长。

从中美两国电商渗透率的数据来看，2019年美国电商渗透率为11%，中国为20.7%，美国电商产业的缓慢发展对实体零售也形成了一定的保护，为名牌尾货折扣零售商的发展提供了较大的生存空间。中国电商渗透率远远超过美国，中国特卖电商优势更大。

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