健身房行业如何规模化?健身房行业发展趋势分析2023

2022年以来，年轻人开始转场不同的健身场所。今天去练热浪战绳、明天跟着私教跳普拉提、后天在搏击场练搏击，即使中途出差也会在新的城市执行健身计划。全民健身的热潮下，我国体育健身市场有数十倍的上涨空间。

随着消费水平提高，居民消费观念升级、健康意识提高，越来越多的人开始重视身体锻炼。根据《2021中国健身行业数据报告》显示，2017年以来，我国健身人口渗透率逐年提高，2021年我国健身人口渗透率为5.37%。

健身房概述

我国健身房行业按商业模式划分主要分为传统健身房、新式健身房和垂直健身工作室。在服务内容上,传统健身房和新式健身房提供包括器械、团课、私教等在内的综合健身服务,而垂直健身工作室专注于细分领域,提供单一类型的健身服务。

我国健身房行业起源于20世纪末，早期主要为富人消费，私教业务尚未兴起。随着加州健身进入大陆市场，私教服务和预售卡模式迅速普及。进入21世纪10年代，行业进入洗牌阶段，开始探索更为健康、可持续的商业模式。2016年以后，新式健身房和互联网健身服务快速发展，行业进入内容为王、服务制胜的全新发展时期。

健身房行业产业链

我国健身行业的服务提供方主要包括威尔仕、乐刻等线下健身房运营商以及Keep等线上健身平台，行业规模增长稳定、市场空间广阔。健身服务提供方的上游链接器械设备、教练培训、课程研发等资源供应方，其中健身器械赛道顺应近年健身房行业的快速发展和智能化趋势，热度相对较高。健身行业的下游为后端需求服务方，主要包括健身服饰、运动营养品、体重管理产品等，近年市场需求持续渗透。

据中研产业研究院《2022-2027年中国健身房行业市场深度调研及投资策略预测报告》分析：

从终端消费人群来看，相关数据显示，近六成的健身房消费者前往健身房是为了减肥塑身，有五成消费者是为了释放压力。消费观念升级和现代生活压力，让现代人更加注重自身的外表和体态，且运动能促进大脑产生多巴胺，消费者能够利用运动缓解生活压力。

健身房行业发展趋势

健身房智能化。随着我国健身人群不断增多，健身人群需求多样化推动了我国健身房多元化发展。例如针对上班族休息时间不固定等问题，乐刻运动凭借“24小时营业”、“月付制”、“智能化”等运营特征经营连锁化小型新式健身房。乐刻通过不断打造自身网络效应，聚集有限产能，为自身平台引入用户流量，从而实现产业互联网和消费互联网相融合的新格局。

健身课程专业化。随着近年国内健身爱好者在个性化、娱乐化上的需求不断增长，头部健身房品牌纷纷发力课程自主研发，围绕健身用户需求强化自身内容属性，构建差异化竞争壁垒。具备研发能力的团课教练是课程研发的关键点之一，健身房企业通过为健身教练搭建多路径的职业发展平台和完备的培训机制，一方面降低健身教练流动性，提高用户留存;另一方面，巩固课程研发能力和私教服务质量，强化品牌认知。

健身房行业如何规模化?

从宏观来看，全民健身已成国家战略。2021年8月，《全民健身计划(2021—2025年)》正式印发，明确计划到2025年，要实现15分钟健身圈全覆盖，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。

专家认为，随着体育健身市场的持续增长，智能化的健身房能够形成大的连锁规模，并成为这个行业的主流发展趋势。首先，数字化运营帮助它提高了坪效和续卡率;基于它给顾客提供更好的服务和体验，其服务性质能够真正帮助健身者形成消费习惯，让市场进一步扩大。

业内人士认为，此前存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了其更偏向于销售型行业，而非服务型行业。此前，健身房倒闭或涉及竞争加剧、经营不善，但导火索都是“现金流枯竭”。目前，智能化健身房更偏向互联网的打法，借助资本能够有“子弹”去进行扩张，然后再找到合适的途径变现。

如果把新式健身房当作服务型产品来看的话，其通过线上线下的融合，在自有平台及抖音、快手、小红书等社交平台的线上免费课程，很大程度上聚集了消费人群，极大地节约了拉新的成本。

乐刻方面指出，由于24小时开放，人次坪效是传统健身房的十倍左右，留存率也远远高于传统健身房。据相关数据，每个乐刻用户月均健身9次。

从健身行业发达的美国市场来看，健身房小型化、社区化是大势所趋。目前看来，中国的健身房也在走入这样的路径，并且借助于数字化管理，让拉新成本更低，课程内容更加多元，私教价格更具性价比，场地更具流动性。

随着国内经济的发展，健身房市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，健身房企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，健身房行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些健身房细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。本报告通过深入的调查、分析，投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对健身房行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断;明确目标市场、分析竞争对手，了解市场定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出健身房行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。

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