拼手速 每天鲜花拍卖量500-600万枝 交易额达450多万元 鲜花电商市场分析

有着20多年历史的云南斗南花卉交易市场是全国唯一的国家级花卉市场，有6000个摊位，每天交易2800万枝鲜花。

每天开市时，为了最快摆好摊位，花农都是一路小跑入场。另外，大宗花卉的交易，大约有36%通过拍卖的方式完成，抢拍同样也分秒必争。

在昆明国际花卉拍卖交易中心(KIFA)，这个16万平方米的场馆里，设有两个拍卖大厅，12口大钟实时滚动，900个席位座无虚席，拍卖从每天下午1点开始，高峰时期持续到晚上的9、10点。

这里的数百位鲜花经纪人，链接着全国2.5万供货商、3000家购买商，他们根据各渠道购买商的不同需求来买花，从中赚取差价。

鲜花经纪人们需要目不转睛地盯着电子钟，在这里，花卉拍卖采用的是“荷兰式拍卖”，也就是“降价拍卖”。第一个出价的人达成交易，这让拍卖时机变得非常微妙。

如果拍卖人等太久，想拿个更低的价格，就会被其他买家抢先。这里平均每4秒钟完成一笔交易，可以说这是一场“手慢无”的拼手速之战。

拍好的鲜花都会坐上小火车被打包发送到各地，这些机械化的运送、包装线路大大减少了流转时间。

据花拍中心的统计数据来看，每天的鲜花拍卖量在500万枝-600万枝，交易额达450多万元。近几年，优质品种的需求增加，高端级A、B货品占总供货量的比重逐年攀升。

云南昆明花拍中心企划负责人 朱琦：通过全数据网流通到全国各地，大部分省市。同时，也覆盖了东南亚。在花拍中心，有30%的交易量来自各大电商平台。

鲜花电商市场现状如何?近两年，随着“悦己消费”崛起，鲜花不再只是节日礼品，年轻人流行起给自己买花，享受一束鲜花带来的快乐。

与此同时，鲜花电商应运而起。随着短视频、直播电商发展，无数鲜花基地上的中间商，以原产地优势涌入“战场”，新一轮鲜花电商洗牌开启。

鲜花电商市场分析

早在2015年，鲜花电商就曾迎来一波投资热潮，彼时赛道上以垂直电商为主。然而此后几年，鲜花电商赛道却悄然沉寂。

“最早入局鲜花电商的主体以跨行业者居多，对花卉行业特点及市场运行规律了解不深。”中国花卉协会市场流通分会副会长张力认为，几年前，电商需要承担消费习惯养成、市场培育的庞大成本支出，加之专业物流等配套设施不完善，导致部分鲜花电商长期亏损甚至倒闭。

近两年，除了配套设施逐渐完善，疫情也一定程度上促进了鲜花电商的兴起。”中国花卉协会零售业分会副秘书长、深圳市中礼网电子商务有限公司董事长何思波表示，疫情期间，人们宅家时间增加，以鲜花装扮家居环境的需求增多，推动花卉产品消费从集团消费、节庆消费转向大众消费、日常消费。

据中研产业研究院《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》分析：

疫情期间，直播带货、一件直发发展迅速，快速推动了我国花卉零售市场扩张，带动了花卉产区市场价格持续走高与产能扩大。

数据显示，2022年中国鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿大关。早在2020年，中国花卉协会发布的《中国鲜花消费和零售的未来预测》报告就显示，鲜花零售的线上销售已经超过线下，占比51%。

互联网巨头也纷纷涌入。2018年7月，美团点评上线美团闪购业务，涵盖鲜花绿植等品类，30分钟上门，24小时可配送。2019年前后，淘宝、京东传统电商平台上线了自营鲜花业务。

尤其在拼多多平台上，“9.9十枝鲜花”的店铺比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群团购小程序“快团团”，也是鲜花购买入口之一。

随后，生鲜电商跨界而来，2020年11月，叮咚买菜上线鲜花业务。2021年5月，盒马将旗下鲜花业务进行了独立品牌包装，成立成立“盒马花园”项目，以打造线上线下一体的“身边花市”。

短短时间内，这些平台已经能与发展数余年的垂直鲜花电商平台“分庭抗礼”。叮咚买菜披露的数据显示，2021年共卖出了1.8亿枝鲜花。

作为对照，垂直鲜花电商平台“花点时间”曾公布，从成立(2015年4月)到2022年9月，7年时间累计为用户发出鲜花7亿枝。以此结算，意味着平均每年1亿枝。

短视频直播间更加凶猛，数据显示，2022年，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园艺行业的主播/创作者数量增长近6倍。

鲜花市场现状

天眼查数据，随着鲜花消费市场趋热，鲜花企业除了提高鲜花品种丰富度、为消费者提供更多选择和优质服务外，还需要大力拓展电商模式，融合更多互联网新技术，让鲜花消费打入新零售生态圈。

近10年来，我国鲜花相关企业注册量整体呈上升趋势。2022年，我国新增鲜花相关企业4.5万余家。

2022年“双十一”期间，京东生活鲜花品类成交金额同比增长超过80%。京东鲜花负责人表示，生活鲜花增长明显，除节日、纪念日外，越来越多消费者在日常也希望体验花香为伴的精致生活。

未来，生活鲜花的产品与体验将进一步升级，产地直发模式有助于鲜花电商降低成本、提升花材品质。

花卉行业产业链上游为种植培育，主要包括花卉育苗、花卉种植及花卉采摘等环节;中游为花卉产品的制作及各类销售渠道;下游则是花卉产品的应用及消费者。

花卉电商的出现使人们购买各种类花卉的便利性大大增加，根据对我国鲜花电商用户购买花卉种类的统计数据，除鲜切花外，盆栽植物是我国鲜花电商消费者较为喜爱的鲜花种类。

鲜花电商行业发展建议

专家表示，鲜花电商一定程度上减少了鲜花的多层流转。一些垂直电商会直接与花田签约，甚至自己打造完整供应链。“流转中的每个环节都是独立市场主体，会产生运营成本，打造完整的供应链可以让部分成本内部化。”

生鲜电商卖鲜花的优势是可以共享供应链，垂直赛道的鲜花电商则必须有足够客户群体，并通过销售稀有品种等方式提高客单价，才能摊薄建设供应链的成本。

然而，除了能够获得资本支持的头部垂直电商，以及有现成供应链的生鲜电商，单个店铺很难搭建鲜花供应链。因此，鲜花行业兴起了一件代发与基地直发模式。

一件代发，即花店、网店等商户接单，基地或厂家代为发货;基地直发则是基地或厂家直接面对消费者进行小件交易。两种模式均减少了中间流转环节，拓宽了销售渠道，降低了消费者买花成本。

目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的，但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务。其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力，比如说“花巴士”的模式。

因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流，如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一的鲜花配送服务，或许也能够创造一点新机会。

随着国内经济的发展，鲜花电商市场发展面临巨大机遇和挑战。在市场竞争方面，鲜花电商企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，鲜花电商行业有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些鲜花电商细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

本报告通过深入的调查、分析，投资者能够充分把握行业目前所处的全球和国内宏观经济形势，具体分析该产品所在的细分市场，对鲜花电商行业总体市场的供求趋势及行业前景做出判断;

明确目标市场、分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，提出鲜花电商行业市场进入和市场开拓策略，对行业未来发展提出可行性建议。

想要了解更多鲜花电商行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。