钻石市场营销环境调研分析 中国钻石产品市场发展行情分析

近日,国际钻石交易所(IDEX)钻石指数已经从2022年158的历史峰值暴跌24%,跌至2020年夏末的水平。

钻石，一种被赋予了特殊意义的稀有矿石，因质地坚硬，象征着爱情坚贞不渝和天长地久，特别是戴比尔斯创造出的那句经典名言——“钻石恒久远，一颗永流传”，感动了无数情侣和新人。

钻石市场营销环境调研分析 中国钻石产品市场发展行情分析

早在今年3月，国际成品钻石价格就出现剧烈下跌，同比价格下跌17.6%，是过去4年以来表现得最为严重的下跌，比疫情期间下跌得还严重。

从2022年到现在，天然钻石价格一路下跌，钻石镶嵌市场下滑更是超过5成。先回顾下2022年中国钻石行情，据中保协数据，2022年中国钻石产品市场规模下滑至820亿元，比2011年减少180亿元。

捕捉钻石行业动向，得看行业巨头的市场数据，今年2月，戴比尔斯的销售额减少24%至4.95亿美元。钻石和黄金珠宝首饰一样，都受到三年疫情冲击，原本钻石市场希望疫情结束后能快速恢复，但还是没来。

从消费场景来看，钻石首饰通常用于婚嫁(爱的承诺)、爱情赠与、非爱情赠与，以及自我奖励等，在中国钻石消费市场，用于订婚及表达爱意的钻石用途合计占比达58%。

从消费人群来看，购买钻石消费的主要人群是年轻人，年轻的情侣、新人等，最近几年，越来越多的信息显示，钻石的爱情魔法正在失灵。

特别是近几年，中国消费者，特别是年轻消费者的钻石消费观已经发生巨大变化，新一代的年轻人婚恋观发生改变，婚恋不再是年轻消费者购买钻石的唯一理由。

钻石不保值的话题频上热搜。比如，2022年12月，“一女子花了2万买的钻戒，结果3000块都卖不出去”的话题上了热搜，钻石不保值的话题总是能吸引年轻人热议，对钻石的看法正在潜移默化地改变年轻人的钻石消费观。

过去，钻戒是结婚的必需品，而如今不少年轻人开始不买钻戒，拿着购买钻石的钱去进行其他消费，比如来一场高品质的蜜月旅行。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国钻石行业供需分析及发展前景研究报告》显示：

人造钻石，或者叫培育钻石，近年来正在加速吸引越来越多年轻人的目光，从物理属性来看，人造钻石和天然钻石是同一产物，都是真钻，只是天然钻石是自然形成，年份久远，人造钻石出自实验室培育。

中国人造钻石消费市场份额分析

人造钻石较天然钻石最大的差异就是价格，近年来人造钻石技术日益成熟，成本日益下降。

有第三方机构统计数据显示，2016年人造钻石成品零售价约为天然钻石成品的80%，到了2021年，这一比例下降至30%，而且成本还在继续下降。

在小红书搜索关键词培育钻石共显示出12万篇+笔记，培育钻石已经成为这届不少年轻人的消费新转向。

培育钻石在克拉数、切工、抛光及价格等方面相较天然钻石都更有优势，因此在大众市场的渗透中具备天生优势。随着行业标准的逐渐规范，年轻消费者的接受度快速提升，需求端有望保持较高的增速。

人造钻石消费崛起正在争夺更多天然钻石的市场份额。据央视新闻报道，截至目前，人造钻石的市场份额已经从2020年的2.4%飙升至9.3%。还有不少年轻人更愿意买钻石的替代品，比如去买更保值的黄金。

全球人造钻石的价格下跌了 59%，零售利润率达 60%，大大高于天然钻石的 34%。

数据显示，目前我国人造钻石的产量占全球总产量的 90% 以上，稳居第一。其中，河南人造金刚石产量占到 80%，而且仅河南一家企业的产量就占了 20%。

至于珠宝级人造钻石，我国的产能约占全球总产能的 50%，全球每 2 颗人造钻石，就有一颗来自河南。

河南人造钻石上市公司军团有望迎来新一波扩容。加上河南已上市的国机精工、黄河旋风、力量钻石、四方达等上市公司，站在新的行业风口上，河南超硬材料产业在资本市场已成气候。

可持续健康发展优势明显

《培育钻石珠宝行业白皮书》指出，培育钻石行业下游尚未有品牌商形成绝对规模优势，国产品牌大有可为，看好培育钻石国货崛起。在营销路径上，培育钻石不能单纯复制天然钻石的优势和营销思路，更应该从增加情感属性、传递科技感方面着手，对消费市场进行教育和引导。

从供给端看，培育钻石产业链分为上游毛坯生产、中游加工和下游珠宝销售。当前上游技术已能实现大克拉培育钻石的批量生产;中游可与天然钻石通用加工产线;下游以2018年戴比尔斯进军培育钻石饰品市场事件为代表，珠宝商对培育钻石从抵制转为加大布局，这些都为行业需求的爆发奠定了牢固基础。

从需求端看，培育钻石消费已呈现出“更年轻、更悦己、更日常、更多样”四大消费趋势。其中，消费者购买钻石悦己消费意愿占比达41%，比婚假需求更加强烈。这意味着，未来钻石的主要消费场景或将跳出传统的婚庆场景，引爆新的悦己型钻石消费潮流。

从竞争格局看，中国厂商占据全球约50%的毛坯产能份额，其中力量钻石、黄河旋风、中兵红箭等企业占据主要市场份额。

上述白皮书显示，2021年全球钻饰零售额为5900亿元，较上一年增长29%。中国市场规模近年来稳步增长，中国珠宝首饰行业规模约7200亿元，行业整体同比增长18%，钻石同比增长25%，跻身行业第二大市场。

此外，中国市场对珠宝首饰的外观设计越来越重视。珠宝首饰类外观设计专利数量为8375件，较上年增加2424件，同比增长40.7%。高速增长的专利设计从另一面反映出消费者对于外观设计的需求增长迅速，商家对IP的保护也越来越重视，珠宝行业继续有序生长。

在中国，千禧一代和Z世代对于钻石的偏好显著高于其他材质珠宝。同时，随着居民改善生活质量的意愿逐渐增强，大多数消费者计划花相同或者更多的钱在钻石珠宝上，这些因素都将有效促进钻石珠宝的终端消费。

《2023-2028年中国钻石行业供需分析及发展前景研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。