国内多个城市在TikTok爆火 社交电商行业发展前景投资分析2023

国内多个城市在TikTok爆火

近期 TikTok for Business 也是发布了《2023 年社群电商爆品营销白皮书》，以期帮助出海商家更好地找到规律性，提供“有迹可循”的爆品营销策略。目前，国内多个城市在TikTok爆火，在全球信息过载的大背景下，能够找到吸引消费者关注的触点已是难能可贵。而爆品，相当于一个已经完成消费者甄选的品牌触点，在不追加投入的情况，就可以通过爆品与目标消费者建立沟通，传递信息。因此，前置对爆品的理念定位、选品风格和视觉设计进行统一规划，也是快速打造品牌影响力的创新途径。

纵观全球电商市场的发展，也正是在往更加契合爆品营销的方向演变。从自挑自选的货架电商时代，到流量推荐的社交电商时代，再到口碑裂变的社群电商时代，打造爆品这件事情变得越来越主动和容易。同时，TikTok 社群电商也在不断优化自身爆品营销的能力，围绕消费者与爆品的每一个接触环节，去助力爆品的成功诞生。

当前电商开始进入一个全新的竞争模式。社交方式的演变是激发扩大消费市场的重要力量之一，社交电商行业作为网络消费的模式创新，社交电商有效满足了消费者的多元需求，成为网络消费持续快速增长的重要支撑。

根据中研普华研究院撰写的《2023-2028年中国社交电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示：

社交电商行业发展前景投资分析2023

电商行业的可持续发展必须整合全域资源，电商平台将功能性内容、社交性内容、货架性内容整合在一起，才能在下一发展阶段占领先机。社交电商作为一种新兴的产业模式，不仅能够弥补传统电商在下沉市场的不足，也能带动购物体验新趋势，在未来必然会对国民经济产生积极的推动作用。

与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同，社交电商以“人”为纽带，利用互联网社交工具，以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。

过去十年,中国电商行业变得更为复杂和多样化。特别是近几年,呈现出社交电商和传统电商齐头并进的趋势。而消费者的网购习惯和需求进一步多元化、个性化,则对各大品牌和电商平台的服务提出了巨大挑战。在此背景下,如何通过业务创新,找到一个更为有效的模式为消费者提供满意度更高的服务,成为了各大电商平台的发展重点。

当前，我国社交电商行业主要存在三种竞争者，一是以微信为代表的创业型企业，二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头，三是品牌商。在百强榜中，上市公司类平台有15家，独角兽/千里马类有6家，社区+电商类16家，社区团购类6家，会员制类18家，分销类10家，导购类11家，拼购类5家，服务类13家。

电商大数据库显示，2020年社交电商市场规模为23000.5亿元，同比增长11.62%。其中，从增速来看，2016年增长率高达98.19%，2019年同比增长71.71%，受疫情影响，2020年增长11.62%，增速呈下滑趋势。2016年，我国社交电商用户人均消费额为863元，2020年升至2949元，增长2086元。

近年来，随着用户消费习惯的转变，社交电商成为零售电商发展的重要趋势，在“十四五”规划下，社交电商的稳就业、促进乡村地区增长的功能也将逐步显现。整体来看，我国乡村地区互联网普及率仍然较低，未来，社交电商渠道向乡村下沉或将成为行业主要趋势。

分析人士认为，综合来看，社交电商市场进入下半场，大批中小平台将面临被判出局。这个行业的未来属于，拥有强大背书、充裕现金流、深耕供应链多年以上的企业。社交电商针对传统平台商户流量成本高企、消费者购物效率低等痛点的应对措施应声而起，行业发展潜力及成长前景看好。

行业发展规划

《山东省跨境电商跃升发展行动计划(2023—2025年)》。根据《行动计划》，山东围绕跨境电商产业带打造、知名品牌培育、金融物流服务、便利化水平提升等11方面提出44项政策措施，实施跨境电商跃升发展行动，加快实现跨境电商产业集聚、品牌云集、服务高效、生态繁荣，推动外贸稳规模优结构。山东实施跨境电商跃升发展行动，突出制度创新、科技创新和服务创新，促进产业集群与跨境电商深度融合，做优跨境电商发展生态，力争到2025年，全省打造20个跨境电商特色产业带，培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌，孵化1000家跨境电商新锐企业。

各电商平台正致力于实现 " 货找人 " 和 " 人找货 " 的双向链路互通，积极打造 " 内容电商 + 货架电商 " 的均衡场景模式，跑通 " 种草 - 决策 - 交易 - 复购 " 的全域闭环链路，为消费者提更加优质和多元的供全域购物体验。以直播等社交渠道为代表的社交性内容系统，承担输出关系性、社交性商品信息的角色，助力实现 " 货找人 " 目标。而全域电商将功能性内容、社交性内容、货架性内容三大内容子系统和 " 货找人 "" 人找货 " 两种关系构成模式，融合到电商经营发展框架之下。

社交电商行业报告对中国行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

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