财税服务调研分析 财税服务行业发展趋势浅析

财税服务行业市场前景怎样?2020年以后，电销逐渐丧失优势，市场的竞争却还在不断地恶化，像北京、上海、广州、深圳等一线城市企业与代账公司数量比达 100:1 左右，每家代账公司平均只能分到约 100个客户

目前，开发一个新客户的获客成本一般在1500 元左右，销售人员底薪在3500元左右，行业销售人员月均开单在3单左右，每单销售人员成本在800元左右，如此一来，很多代账公司放弃销售团队也是无奈之举，可放弃销售团队就意味放弃了发展。

此外，由于行业准则和会计职业准入门槛低的原因，很多从业者经简单培训便开始上岗，服务水平参差不齐，代账行业乱象丛生。因此，市场上急需一种能够让代账公司实现增效降耗，以便可以拿出更多的精力用来维护和发展老客户，维持企业活力。

财税服务行业市场深度分析

随着金融全球化和市场经济的深入发展，传统社会经济理念正在慢慢淡出，社会经济人口空间在不断优化和改变。体现在单位财务服务中，将由传统计量管理转向现代市场计量管理，估值要求更严格，财务服务要求更高，且财税等行业服务更加多样化。

据工信部数据，2022年我国中小微企业数量已经超过了5200万户，然而作为中国市场经济的重要组成部分，大部分中小企业在财税管理上却始终疲于应对。

目前，国内大部分中小企业的财务管理多数还是分散式、封闭性手工作业，普遍存在资源投入有限、专业人员储备不足、信息化工具缺乏、整体合规意识淡薄等问题。

从细分市场看，2020年我国企业财务外包服务市场规模1150亿元，占财税服务总规模的比重达69.11%;财务软件产品及服务市场规模170.2亿元，占比10.23%;企业税务外包服务市场规模270.2亿元，占比16.24%;税务软件产品及服务市场规模73.7亿元，占比4.43%。

近几年，我国互联网产业的发展重心从C端(用户)向B端(企业)逐步延伸，新型的互联网企业服务公司不断涌现;同时，在技术和资本的驱动下，传统的财税服务商依托于积累的用户资源，积极切入企业服务市场，使企业服务领域呈现出平台化、SaaS化、智能化、专业化、规模化等体征，其中已平台化尤为显著。

基于中小企业财税管理中的种种痛点，财税服务机构应运而生。很多中小企业一般会与财税服务机构合作，将公司整体的财务外包给第三方财税服务公司代为管理，让它们处理简单的保税、做账等业务。因此，财税服务企业遍地开花，进入了快速发展的阶段。

财税服务的上游行业主要是计算机硬件设备制造业、网络设备制造业和基础软件业等，下游客户包括税务机关、行业企业、财税中介等，财税服务行业位居产业链中游。

传统财税产业在缺乏底层生产数字化或软件交付到形式下，往往会被割裂成若干个不同细分行业，从发票印刷、发行税盘，到财务软件、税务申报，几乎每个环节的背后都有几家数得上名的上市公司。

数据显示，2021年财税SaaS市场模达97.5亿元，占财税数字化市场的比重不断增大，已到20%左右。进入2022年以后，在国家政策(金税工程、大众创业、全电发票全面推广、税务系统数字化)，产业升级(从手工记账数据上云，互联网的发展促进财税行业革新)，经济发展(中国市场主体数量和体量的增加)三方助推下，财税服务产业发展进入发展黄金时期，市场规模突破170.65亿。

财税服务行业市场前景分析

根据以上不同影响因素，可以分析财税服务行业市场前景。首先，由于市场经济的发展，企业对财税服务的需求也在加剧。更高的合规要求，更高的计量标准，更专业的配套服务都使得财税服务行业面临极大的发展机遇。其次，受政府政策支持，财税服务行业将受益于国家税收、金融和其他法律等政策的支持。最后，国家和地方政府的补贴及税收优惠对财税服务行业的发展也具有重要意义。

总的来看，财税服务行业市场前景非常乐观，具有巨大的发展空间。由于财税服务的多样性，企业的需求不断增加，财税服务行业面临的发展机遇也将越来越多。在政府支持下，财税服务行业有望更上一层楼。

一直以来，财税服务企业的获客模式主要分为线上和线下两种方式。线下地推、蹲点发名片，客户受众服务面太过狭隘，可谓“客户万中来一”;疫情防控之下，线下面销、展销也难以开展。线上方面，通过用网络推广以及分类信息平台推广，投入巨大却不能换来预想收益，小微财税企业无法承受。而到企业平台上去逐个寻找未注册公司、近期新注册公司、或是经营异常、未按时年检的企业，拓客效率十分低下......、

作为“互联网+财税”领域的先行者，鲸算盘以代账行业痛点为切入点，凭借过硬的信息技术开发能力和十多年的企业财税服务经验，运用互联网技术、云计算、RPA流程自动化技术，将财税规则以及各地税局政策、申报方法等技术集成一体，自主研发AI人工智能财税系统，通过对专业化、自动化、智能化代账云平台的打造，实现中小企业记账环节的智能自动取票、自动记账、以及全税种一键批量申报工作，为财税数字化提供了新型基础设施建设，驱动行业数字化升级。

随着国家政策环境及互联网技术的不断变化，财税领域面临着诸多未知，代账企业在自身转型、市场竞争、创新能力、数据共享和安全等方面面临着诸多挑战，整个代账行业更需抓住国家大力支持民营企业发展的大好时机，利用科技推动行业新的变革，以合规纳税为本，凭借新智慧，提升企业的新增长。

目前来看，我国财税服务行业市场渗透率较低，市场空间还有很大部分没得到充分挖掘，另外，在供给端，从业人员素质和税务软件体系也有待加强。另一方面，随着我国税收制度改革的不断深化、税收法律法规的不断健全，未来我国企业将面临更加复杂的税收环境，我国企业财税服务委托占比将逐渐提高，财税服务市场规模将进一步扩大。

在百亿规模的巨大市场之下，让财税SaaS迅速成为当前财税市场的新风口之一，财税SaaS行业即将迎来新的产业机遇与变局。总体来说目前财税SaaS市场，主要呈现“三大两小”五家企业差异化领跑的局面。用友网络(600588.SH)、金蝶国际(0268.HK)、税友股份(603171.SH)为三大，占据着国内市场的第一梯队。而以云帐房、工猫为首的新兴平台也迅速崛起。作为这样一个细分垂直的赛道，不同的平台产品由于各具特色逐渐被市场所认识了解。

数字经济蓬勃发展，以5G、云计算、大数据和人工智能为代表的新一代数字技术，在很多财税服务行业应用场景将继续发挥至关重要的作用。

在新的时代背景和趋势下，必须借助智能财税科技的力量，重构财税服务产品和流程，重塑财税服务机构对中小微企业的服务价值。

未来，随着政府推动企业上云政策的实施以及整体数字化进程发展带来的大数据、电子票据、云基础设施等基础技术及设施的成熟，中国财税领域云端化、智能化的趋势将持续发展，在不同行业、不同规模的企业中普及，推动中国经济增长。

随着财税服务行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的财税服务企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。正因为如此，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。中研普华利用多种独创的信息处理技术，对财税服务行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

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