线上模式持续挤压背景下 香水市场未来发展趋势如何？

“须弥、鹅梨帐中香、遥寄·长安墨、独放……”这些充满古诗词意味的名字是年轻人青睐的国潮香水香型的名字。如今，在Z世代人眼里，香水已不再是让自己有香气那么简单，而是成为一种社交密码，于无声处传达着使用者的独特个性与喜好。

在大众消费者的印象中，一件化妆品卖到几千块已经不便宜了，近年来，在化妆品市场中，超高端市场一再突破极限。近日，娇兰发布了一款香水，这款香水是由雕塑和玻璃艺术家Aristide Najean设计的香水“Bouquet de la Mariée Murano Edition”，售价高达人民币19万元。据悉，该产品限量10瓶，目前已售罄。

香水是将香料溶解于乙醇中的制品，有时根据需要加入微量色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂。具有芬芳浓郁的香气，主要作用是喷洒于衣襟、手帕及发际等部位，散发怡人香气，是重要的化妆品之一。简单来说，香水，香精和香料都是属于具有挥发性的物质;它们具有一定的香气和香味，能被人们嗅觉或味觉感知;要求达到令人喜爱，精神愉悦和丰富美化人们的物质文化、生活的目的。

香水是香料溶于乙醇中的制品。有时根据需要，还可以加入微量的色素、抗氧化剂、杀菌剂、甘油、表面活性剂等添加剂。通过调香术(即调配香精的技术与艺术)，配制出不同类型的香水。就香水产业链而言，国内目前已具备完整的产业链，但整体品牌效应较低。香水产业链上游主要为香原料生产商，整体供给稳定，中游制造可分为品牌自制和委托代工两部分，下游通过线上线下销售渠道直达用户，目前线上占比处于持续增长中。

香水行业市场发展现状分析

就我国香水行业市场规模变动而言，人均消费能力叠加悦己消费盛行，香水渗透率持续提升，加之用户对于香水认可度、使用频率和场所的提升，国内香水规模持续扩张，主要由高端香水推动，进口需求持续增长，数据显示，2020年我国香水零售额为109亿元，受疫情影响外贸下降，增速有所下降，同比2019年增长11.2%。

就我国香水产业市场集中度变动而言，目前国内香水市场集中度较低，CR10占比月42%，且全部为国际品牌，主要包括迪奥、香奈儿和YSL等企业，国产品牌相较仍存在一定差距，除开化妆品整体产业发展较晚和技术差距外，国际品牌布局早并逐步提升用户粘性。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年香水行业深度分析及投资价值研究咨询报告》显示：

近年来，中国一些本土品牌在激烈的香水市场竞争中脱颖而出，获得了一定的知名度，比如气味图书馆、RE调香室、野兽派等。然而，面对着众多海外品牌的冲击，本土品牌仍缺乏核心竞争优势。一方面，由于本土香水品牌发展缓慢，起步较晚，不具备品牌建设经验;另一方面，某些品牌缺乏创新，一味追求模仿，未发掘出产品亮点及价值，甚至进行不合理定价，导致品牌知名度不高，缺少消费者认同。

数据显示，在2021年中国妈妈群体日常购买香水价格中，27.9%消费者日常购买100-150元(含150元)的香水，21%消费者日常购买150-200元(含200元)的香水，18.6%消费者日常购买200-300元(含300元)的香水，13.6%消费者日常购买50-100元(含100元)的香水，7%消费者日常购买300-500元的香水。

随着香水用户粘性持续提升，人们对于香水越发追求品牌效应，高端香水占比持续提升，数据显示，2015-2020年我国香水高端占比从70%提升至91%，香水产业持续扩张背景下，大众香水规模反而持续下降，叠加目前国内香水品牌整体仍处于中低端，国产企业突破难度持续提升。

年轻消费者对于小众香水有着高度的关注，一方面一些国潮香水不仅香型独特小众，而且在瓶身设计、产品寓意等方面更注重传统文化内涵，比如鹤禧觉色故宫香水除了瓶身用了金色、紫蓝等皇家色，还依据故宫的太和殿、慈宁宫、御花园、坤宁宫、漱芳斋的不同气质，香型呈现出雍容、明丽、清雅、幽远前中后的不同调性，无声无形间展现出独特的东方美。

香水市场未来发展趋势及前景展望

数据显示，我国香水电商渠道占比从2015年的11%提升至2020年的26%，现代零售杂货店和直销占比持续下降，线上模式持续挤压背景下，未来或将持续下降，美妆用品专卖店整体变动幅度较小，考虑到香水整体规模持续增长，实际规模仍保持持续增长中。

根据欧睿数据的一份预测，到2025年，中国香水零售额将达到300亿人民币，是全球市场增速的3倍，在这300亿市场，「大众香水」市场份额约会下降15%左右，小众香水及其代表的高端市场将增长18%。

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