美妆新零售行业市场调研：美妆新零售，美团美妆外卖生意能做吗?

随着越来越多依靠模仿涌现出来的集合店出现，叠加2022年的市场大环境影响，当人们把口罩戴起来，出行减少，新型美妆集合行业迅速进入洗牌期，一些品牌开始踩刹车，一些品牌开始转变运营思路，更多的模仿者，开始逐渐淡出赛道。新型美妆集合店行业迎来“至暗时刻”。究其原因，CBO认为：高颜值的表象趋于同质化。当市场中的新美妆门店席卷而来时，消费者便开始对这种新形态的东西，习以为常，并逐渐失去新鲜感。这时，如果品牌没有及时提炼自身“价值”，打出差异化竞争，激起消费者复购的欲望，那么他们将很难对缺乏新鲜感的实物产生忠诚度。“如果同质化场景的重复出现，相似的消费场景也就无法建立起渠道品牌的品牌忠实度，进而无法实现持续性经营的长尾效应。”有业内人士表示。

如果你想了解美妆新零售行业的环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国美妆新零售行业经营分析及发展前景展望报告》。重点分析了我国美妆新零售行业将面临的机遇与挑战，对美妆新零售行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

“二十大”报告提出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。没有坚实的物质技术基础，就不可能建成社会主义现代化强国。由此可见，未来5年，高质量发展将是各行各业的主旋律，美妆行业自然不会例外。

企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。

去年以来，新型的线下美妆集合店迎来了春天。网红打卡店、随意试妆、无推销……这一类美妆集合店成为小红书、大众点评里的网红打卡胜地。同时，这些美妆新零售品牌也备受明星资本追逐。在传统集合店挣扎于被淘汰边缘的当下，新兴美妆集合店却势如破竹。

关于新型美妆集合店的走红，美妆栏目《鲜丽知》创始人周丽丽对《华夏时报》记者表示，在电商蓬勃发展的今天，用一站式的自助购物和愉悦的打卡体验，把消费者从线上重新引回线下。这样口碑和声量的营销，吸引到的不止是消费者，还有闻声而来的投资者。

“能够吸引资方注意，从品牌或者是从运营角度来看，新型美妆集合店跟传统意义上的美妆集合店以及化妆品牌的专柜门店是有很大区别的。”中国人民大学高礼研究院助理教授王鹏接受《华夏时报》记者采访时表示，在新零售浪潮下，新型美妆集合店有成长空间、消费人群广。另外，这类型的店铺可复制性强，易于标准化管理，适合连锁加盟发展，后期回报率可能不断走高，或者实现IPO。但是，新型美妆集合店的机遇虽在，无序扩张野蛮生长的问题也潜藏其中。

在中国，家庭年收入20万-50万的人群被定义为中产阶层，是中国最有消费潜力的群体，是国内市场消费升级的超级动力。中国中产的收入水平，在过去20年间，平均收入增长率维持在80%以上，他们主要靠工资及薪金谋生，一般受过良好教育，具备较强的学习能力，有一定的闲暇，追求生活质量，经济、文化、政治地位均居于现阶段社会的中间水平，是美妆新零售必须圈粉、积累和深耕的消费群体。

新一代互联网的年轻群体，要跟别人不一样，不仅“佛系”，还要有个性，要够冷，够淡，不像上一代，做什么都充满热情，不热情就是不正确的。他们还喜欢逼格，要够大、够装，喜欢站在鄙视链顶端，俯瞰所有品牌和价值。他们不在乎品牌，不在乎百年历史。百年历史品牌在他们眼里成为老套，新兴、有趣、高逼格成为他们的主诉求。

80，90年代国人对于爽肤水、面霜、眼霜、精华是没有概念的，更别提唇彩、睫毛膏、眼影这些彩妆需求。那时候大概只有“擦脸油”这个名字，从这个显得有点随意的名词中，看到当时人们对于美的态度。那时候估计很难想象，今天的大街上随处可见卖化妆品的店铺，也更加不可能见到如今各种各样的购物中心里满是美妆店。

被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，其规模一直在不断扩大。根据国家统计局统计数据，2015-2020年我国化妆品的消费规模从2049亿元增长到了3400亿元，复合增长率约为8.81%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下我国的化妆品零售总额仍持续攀升，较2019年增长了9.5%。而根据前瞻产业研究院数据显示，2024年我国化妆品行业市场规模将有望超过6000亿元。

如此庞大的市场需求，线下美妆必然是可以挖掘的行业。在过去，线下的传统美妆集合店可谓是风光无限。说到其中最具代表性的品牌，不得不提到屈臣氏。作为最早进入中国内地市场的美妆集合店，屈臣氏将个护、美妆集合店的模式带入内地，并在广州、上海等城市创造了一个个的店铺销售业绩神话，一度被称为线下美妆的“行业奇迹”。而与屈臣氏同样起家于香港的万宁，也在进入内地市场不久后就遍布全国33座城市，创下过不少佳绩。

美妆行业发展趋势

在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定增长，线上电商尤其是社交电商渠道快速发展。近年来，我国化妆品成百货主打品类，预测到2024年我国化妆品线上渠道将超过50%。化妆品线上渗透率上升的原因一是品牌商加大了线上渠道的力度，在平台上开设旗舰店;二是百货店通过小程序商城、直播、社群营销等手段，加大品牌宣传，提升销售业绩。

在过去的十年当中，国际美妆品牌让国内消费者养成了正确的消费理念。当护肤的意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念逐步形成，追求容貌之美，“颜值经济”开始促进这个市场规模不断加大。

80，90年代国人对于爽肤水、面霜、眼霜、精华是没有概念的，更别提唇彩、睫毛膏、眼影这些彩妆需求。那时候大概只有“擦脸油”这个名字，从这个显得有点随意的名词中，看到当时人们对于美的态度。那时候估计很难想象，今天的大街上随处可见卖化妆品的店铺，也更加不可能见到如今各种各样的购物中心里满是美妆店。

品牌，丝芙兰、娇兰佳人等都是为人熟知的老牌美妆连锁店。然而随着电商平台和社交媒体的发展，这些以线下门店为主渠道的传统美妆集合店如今盛况不再。加上疫情的冲击，老牌美妆集合店愈发惨淡。去年以来，多地陆续传出万宁门店大撤场的消息。而屈臣氏也不容乐观。公开数据显示，屈臣氏集团2020年上半年的销售额为88.05亿港元(约合人民币78.92亿元)，同比下降30%。这是屈臣氏财报有史以来业绩跌幅最大的一次。

有趣的是，在线下美妆行业看似举步维艰的当下，一些新型美妆集合店品牌却犹如雨后春笋般涌现。以THE COLORIST调色师、WOW COLOUR以及喜燃等新型美妆集合店在疫情稳定后迎来开店热潮，甚至出现了多店同开的火爆现象，且选址多为一二线城市的核心商圈和CBD区域，还吸引了众多一线投资机构的不断加码。在这些时下火爆的“网红美妆集合店”面前，那些曾经的美妆连锁“龙头老大”们显得暗淡无光。

从过去美妆行业的发展累积可以看到整个美妆行业的未来趋势走向是怎么样的。如今有越来越多男性也开始注重肌肤的护理和美容。随着社会文化的发展，在媒体传播和审美观念的改变中，男士美容产品线不断成长，也许即将带来深刻的改变。由90后引领的美容产品最大的消费群体，早已不拘泥于陈旧的观念，男性也同样为自己的外在容貌加分而努力。许多男性将护肤作为日常生活中重要的一部分，他们越来越意识到，需要采用健康的生活方式来保持自我的最佳状态。而他们的需求已经远不止是剃须产品这么简单。

在经济下行的大趋势下，美妆行业规模仍保持稳定增长，线上电商尤其是社交电商渠道快速发展。近年来，我国化妆品成百货主打品类，预测到2024年我国化妆品线上渠道将超过50%。化妆品线上渗透率上升的原因一是品牌商加大了线上渠道的力度，在平台上开设旗舰店;二是百货店通过小程序商城、直播、社群营销等手段，加大品牌宣传，提升销售业绩。

在市场环境竞争激烈的当下，新型美妆集合店该如何避免陷入“同质化”泥潭?业内人士认为，这些新兴的品牌想要成长起来，除了需要在产品、营销、渠道和供应链这些方面下功夫外，还需要关心产品本身，和品牌所宣扬的价值观。“如果一个品牌为产品赋予新的生活方式吸引力，并吸引到热爱这种生活方式和价值观的用户群，给消费者带来实实在在的价值点，那么自然会获得青睐和追捧。”

近几年发展兴起的一种化妆品零售商业业态，是伴随着国内商业业态的变革发展而形成的一种化妆品终端销售模式。如今化妆品作为一个广义的概念，对应的化妆品专营店则汇集了护肤品、香水、彩妆、洗护用品、美容工具、男士化妆品、儿童护肤品，它采取自选的销售方式充分满足顾客一次性购足化妆品的需求。

未来，美妆新零售行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国美妆新零售行业经营分析及发展前景展望报告》。