2023年中国IT分销行业发展现状分析

20世纪90年代初期，IT 分销行业开始出现，主要指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。随着 IT 行业的发展，作为连接供应商和用户的中间环节，渠道和分销的作用和角色也在不断发生变化。我国 IT 行业整体面临良好发展环境。一方面，国家战略科技助推 IT 分销行业的市场规模进一步扩大，《“十四五”规划》中提出“强化国家战略科技力量。瞄准人工智能、量子信息等前沿领域，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目”。

IT分销行业转型最根本在于经营理念的转变，即由过去的销售产品逐渐向销售服务转型。“表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务”。在这个“以客户为中心”的消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况 下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》显示：

IT 分销指 IT 产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。IT 分销及增值服务行业是连接 IT 产品厂商与 IT 零售终端或销售商的中间环节，能够有效消除产品厂商与国内数万家零售终端及消费者之间的信息不对称，提升 IT 产品从产品厂商向最终消费者流转的效率，实现社会化专业分工。

我国 IT 行业虽然起步较晚，但发展迅速。2021年 12月，中央网络安全和信息化委员会的《“十四五”国家信息化规划》中对“十四五”时期信息化发展作出部署安排，明确加快推动数字产业化和产业数字化，促进数字技术与实体经济深度融合。随着国家产业政策的引导、信息化建设的快速推进、信息化和工业化深度融合的不断推进，我国IT行业迎来了良好的发展契机。根据预计，2022年我国 IT 支出预计突破5,500亿美元，涨幅7.76%，其中企业级软件、IT服务和数据中心系统将产生两位数增长。

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

2023年中国IT分销行业发展现状分析

近年来，以亚马逊、天猫、京东为代表的大型电商企业快速发展，IT 产品价格信息的透明度越来越高。这一发展趋势使 IT 分销与增值服务行业受到了一定冲击，业务模式逐渐从单一线性转向多种模式并存，行业扁平化程度加强，部分缺乏增值服务能力和管理粗放效率低下的渠道商被市场淘汰。对于 IT 分销商而言，企业 IT 产品分销业务相比消费电子类分销业务受电商模式的冲击相对较小。

最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模达到 176.6 亿美元(约合 1141.1 亿元人民币)，同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

在后金融危机时代，企业及IT面临的问题更加地复杂，给IT部门带来了非常多的挑战，中国在整个IT市场在全球增长率里是最高，在未来五年的趋势里，中国IT市场还会有超过12%的市场，达到12.4%，远远高于全球和亚太区的增长。融入社会化网络服务的商务智能。互联网发展给大家带来最大的好处是，沟通更便捷、获取信息更方便，所以如何把商务智能应用好，如何从大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一个非常大的考验。

随着 IT 市场的发展日益成熟，企业级客户的需求越来越多地集中于应用服务和解决方案，寻求在 IT 产品的基础上获取更多增值服务，如技术交流和培训及方案设计服务等。由于大型电商企业构建有效的类似服务能力的成本较高，短时间内无法取代分销商的地位。因此，企业 IT 产品分销业务在 IT 分销商业务布局中的重要性日益凸显，增值服务能力的强弱，将成为分销商赢利突围的关键因素。

本报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、中国行业研究网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国IT分销行业市场进行了分析研究。了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》。