社区团购行业市场环境及机遇分析

三年前，社区团购成了各家的必争之地，其中的核心逻辑在于，高频且低价的购物不仅能帮助企业获取更多用户和拓展下沉市场，还可以构建更牢固的用户壁垒，推动其他领域业务的增长。

然而，经过数百亿的“烧钱大战”后，从去年下半年开始，美团和多多买菜都调整战略方向，由单纯追求增长转向追求毛利的正向发展。

因此，双方都在不断调整策略。多多买菜声称将更加重视产品质量和运营管理，而美团则在商业模式和用户体验方面持续优化。不过，这意味着美团需要在供应链管理上进行更多的投资，涉及到仓库建设、冷链物流以及全面的品质控制。

如果你想了解社区团购行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国社区团购行业现状与发展趋势及前景预测报告》。重点分析了我国社区团购行业将面临的机遇与挑战，对社区团购行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

随着科学技术不断发展及“互联网+”、大数据时代的到来，各类微信小程序和APP 的开发，为社区团购的发展提供了技术支持，社区团购模式也因此而迅速兴起。

然而，随着市场格局逐渐明朗和资本补贴逐渐减少，两个平台的佣金和奖励都出现大幅下滑。现如今，美团优选的佣金已降至3%，而多多买菜更是只有1%，同样地，拼团的奖励也大大减少，如今团长每月能获得的额外收入也仅仅是几百元。

这对团长来说无疑增加了压力，在收入减少的情况下，需要处理的订单量却并没有明显下降。反而与初始阶段相比，现在的额外收入对团长来说已经微不足道。

“如今，团长们只能赚取到维持生计的收入，远不如当初产品推出时能赚到几十甚至几百元的情况。”上述省会城市的团长表示。

社区团购本质上是一种S2B2C模式，即平台(S)整合商家，对接“团长”(b)分销给各个消费者(C)的过程，社区团购将B2B的供应链模式应用于B2C领域，通过“预售”、“团购”和“自提”，降低损耗，拥有更低的租金、物流和末端配送成本，在终端体现为商品的“高性价比”与时效的“次日达”两大特性。

2020年受疫情催化，同时阿里、拼多多、美团、滴滴等互联网巨头加速入局，推动行业高速发展。数据显示2021年我国社区团购仍保持60%以上的增速规模，达1205.1亿元。随着政策逐步由监管趋向规范，加之全球经济下行，人民消费能力有所下降，我国社区团购仍有较大扩张空间。

社区团购主打性价比，用户规模加速扩张。与传统商超、新兴新零售等主流渠道不同，社区团购渠道并非针对单个消费者，而是针对以社区为单位的团体消费者，配送效率较低，但价格相对优惠。新冠疫情爆发后，经济活动承压，消费者收入受到影响，社区团购渠道受到消费者青睐。2021年社区团购渠道用户规模达到6.5亿人，同比2020年增长37%，增速有所回升。

“今年，地方团购平台的数据大幅下滑，一些甚至只达到过去三成的业务量，关闭的平台也越来越多。”上述的创业者表示，这导致许多小型平台开始转型，从传统的实体店发展为团购型商店。

根据媒体报道，湖南的社区团购平台“知花知果”和福建的“叼到家”，虽然目前的业务规模均在5-8亿元之间。知花知果不仅在湖南有着广泛的业务，还扩张到湖北、江西等地，预计今年有望突破10亿元的营收。

然而，业内人士透露，像知花知果和九佰街这样的区域性社区团购品牌，在尝试跨地区扩张时，并未取得显著成功。

随着社区团购在农村消费市场的竞争不断加剧，单纯依靠价格和交付质量的比拼难以支撑长期客户关系的维持。经历过野蛮生长的资本狂欢后，曾被互联网巨头追捧的社区团购，如今俨然是一地鸡毛。伴随着监管规定社区团购不得低价倾销后，资本烧钱抢流量的野蛮行为基本宣告终结，社区团购或将迎来拐点。

我国有30多个省，大概100多个一二线城市，社区接近80万个，市场规模非常大，近几年社区经济蓬勃的发展，品牌直达社区，产地直达社区，孕育出社区团购并快速的发展，同时竞争逐步的加剧。

社区底商作为生活的最后一公里，本质是生活服务，聚焦周边家庭生活的需求，因此设置时必须合理的利用社区团购商业模式，要综合的考虑在五分钟生活圈内居民的需求平衡以及便捷性。

社区团购行业市场机遇分析

线上线下专业化，线上渠道，要建立更加优质高效的 APP或者微信小程序平台,让消费者更加便捷的使用。线上渠道社区团购的设计一是要丰富化产品介绍直观，可提供视频观看更加直观;二是分类要明确，消费者在购买产品时有目标可寻，诸如有蔬菜区、水果区、日用品区、时令区、特产区等，购物体验更加满意。线下营销渠道更加多样化，从而可以对原来的客户群体采用这种模式，也可以开设新的线下社区店，提升该模式的用户体验。

在当前的市场环境中，团长的角色更占据主动权，团批平台很多都被团长所“绑架”，团长完全掌握哪些商品能卖，哪些不能卖的决定权，导致团批平台处于被动地位。这主要是因为团批平台无法直接接触到C端消费者。

因此，团批平台可以考虑通过社区店模式来缓解这一问题，借助其在供应链和运营方面的优势，重新夺回市场主动权。

其次，进入批发市场也是一个值得考虑的方向。虽然这样布局门槛相对较高，需要在选品、资金等多方面具备强大的实力，但批发市场有其固有的优势，很多小型零售商首选批发市场作为货源，这就为团批平台提供一个触及大量精准B端流量的机会，同时也为自己的产品开拓市场。

社区团购行业报告对中国社区团购行业的发展现状、竞争格局及市场供需形势进行了具体分析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面分析行业面临的机遇及挑战。还重点分析了重点企业的经营现状及发展格局，并对未来几年行业的发展趋向进行了专业的预判。

本报告同时揭示了社区团购市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对政府部门也具有极大的参考价值。

未来，社区团购行业发展前景如何?想了解关于更多行业专业分析，请点击《2023-2028年中国社区团购行业现状与发展趋势及前景预测报告》。