敷尔佳​三季度公司实现营业收入13.39亿元​ 国内面膜行业市场​分析

敷尔佳三季度公司实现营业收入13.39亿元

10月22日晚间，“医美面膜第一股”敷尔佳披露上市后首份三季报。财报显示，敷尔佳披露三季度报告，前三季度公司实现营业收入13.39亿元，同比增长1.8%;实现归母净利润5.36亿元，同比下降17.33%。其中，第三季净利润1.83亿元，同比下降37.26%。

值得注意的是，虽然业绩增速下滑，但公司销售费用仍处于上升通道。前三季度，敷尔佳的销售费用分别为8712.59万元、1.34亿元和1.35亿元，同比增幅均在17%以上。

公开资料显示，敷尔佳成立于2017年，在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

“重营销轻研发”一直是敷尔佳被业内诟病质疑的“顽疾”。2020年至2022年，敷尔佳研发费用率为0.09%、0.32%、0.87%，远低于同行业可比公司均值。截至2022年底，公司研发人员8人，仅占员工总数1.67%。销售费用中，2020年至2022年宣传推广及服务费用占销售费用的大头，分别是87.80%、89.26%、90.63%。

2023上半年，敷尔佳销售费用为2.21亿元，同比增长19.69%。对销售费用的增长，敷尔佳方面解释为，主要因公司报告期内加大宣传推广力度，增加宣传推广费投入所致。

国内面膜市场分析

国内面膜市场，2012-2021年正在快速扩张，市场渗透率由32%上升到56%。面对如此庞大的消费者市场，知晓行业发展走向成为各大品牌需要解决的首要课题。近日，化妆品代工厂诺斯贝尔化妆品股份有限公司(下称“诺斯贝尔”)与用户说共同推出《2023年面膜趋势洞察白皮书》。

在渠道表现上，面膜品类在线上渠道增长明显。值得注意的是，伴随着直播业务的持续渗透，抖音面膜线上规模已达132亿元，超过天猫京东等传统平台。

而在产业竞争方面已经上升到ODM代工厂的硬实力竞争，《白皮书》分析认为当下兴盛的“国产化妆品由OEM/ODM工厂担任备案人”的流行趋势，更能够满足“成为备案人需建立完善的质量管理体系”的前提条件。

数据显示，2022年“面膜技术”相关关键词声量超过3.5亿，同比上升57.3%。目前，市面上辅助克服透皮阻碍，保证成分高活稳定的面膜技术主要有三种：促渗透、乳化和冻干。根据此现状，部分企业已经从技术趋势进行延展，就比如化妆品代工厂诺斯贝尔已推出的速溶精华贴应用的纳米静电纺丝技术，通过了第三方功效性测试，能快速形成高分子胶原蛋白膜，即时抚平细纹，长效丰盈。目前，诺斯贝尔也是唯一可以利用该技术将速溶精华贴进行大规模量产的化妆品制造企业。

此外，消费者的需求开始向走向多元化，随之而来的就是面膜的功效输出已不再局限于补水保湿，开始呈现多功效的发展趋向。而在面膜形式上，面膜从便携性、易用性、环保性进行升级，涌现出“冻干面膜”、“医美面膜”、“油敷膜”、“乳敷膜”四类主流概念面膜。

从2012年至2021年这十年间，我国面膜市场的渗透率从32%上升到了56%，并且根据用户说的预测，到2024年渗透率将进一步上升至61%，市场规模将突破720亿元。

随着面膜品类逐渐走向成熟，市场也在发生着明显的变化。作为国内最大的面膜生产企业，诺斯贝尔此前就预言：“面膜品类在经历20多年高增长后，将迎来消费需求迭代。”

近几年，面膜在电商渠道发展迅速。根据白皮书显示，到2022年，面膜线上市场的规模已达370.6亿元，同比增长了10.2%。其在整个面膜市场的占比已接近71.7%，成为了最主要的渠道。

与此同时，面膜已经成为线上护肤品市场中极为重要的品类。在淘系平台，面膜品类以11.9%的GMV占比，在护肤细分品类中排名第四;如果从数量来看，面膜品类更是以超1.88亿的年销量在所有护肤细分品类排名第一。

在众多电商平台中，面膜在抖音平台的表现尤为亮眼。在2022年，面膜在抖音平台增长了63%，销售额达到了132亿元，在电商渠道的占比为35.6%，已经超越天猫和京东这两大传统电商平台。

相比之下，近两年面膜在天猫和京东上的表现则要逊色许多。其中在天猫平台，面膜市场规模已经连续两年下滑，在2022年同比下滑了12.9%;在京东平台，2022年面膜市场规模更是大幅下滑了19.1%。

据中研产业研究院《2023-2028年面膜行业市场深度分析及发展策略研究报告》分析：

除了增长迅速，面膜品类在抖音平台的另一大机会点是，整个市场依然处在众多“白牌”互相进行低价厮杀的初级阶段。在2022年，抖音平台销量前十的贴片面膜中，只有两款产品的单片价格超过5元，其中最高的是瑷尔博士的一款修复面膜，也只有5.6元/片;而且有多达5款产品的价格是低于2元/片，其中最低的是凯膜品牌的一款面膜，价格仅售0.35元/片，但销量却有48.9万，排在第七;另外，这些面膜产品大多来源于知名度不太高的“白牌”。

相比之下，贴片面膜在淘宝&天猫平台的发展更为成熟。2022年在淘宝/天猫销量排名前十的贴片面膜中，有6款产品的价格超过5元/片，其中最高的是薇诺娜的一款冻干面膜，单片价格是35.53元。其品牌构成也以知名品牌为主。

从全网声量来看，在2021年至2022年间，“医美面膜”的声量最火热，但在2021年7月达到峰值，由于法规等因素的影响，此后就处于下降阶段。而冻干面膜声量前期表现稳定，并在2022年的8月和11月开始爆发，成功压过“医美面膜”。

在这四类概念面膜中，乳敷膜和冻干面膜声量增长最为明显。其中乳敷膜的声量规模虽小，但增速达213.2%，市场潜力大。以米蓓尔品牌推出的“玻尿酸高保湿乳液面膜”为例，该单品在2022年618期间创下了单日销售7699万元的成绩。

从面膜用户的年龄分布来看，年轻人是消费的主力军。但值得关注的是，在2021年至2022年，50岁以上的银发族占比增长了14.4%，是所有年龄段用户中增长最高的。由此可见，随着中国逐渐迈入老龄化社会，面膜市场也应该关注银发族的需求。

想要了解更多年面膜行业市场详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年面膜行业市场深度分析及发展策略研究报告》。