茅台回应 鼓励各渠道商拓展国际市场 名酒出海进程加快 酱香型白酒行业市场分析报告

近日，市场有传言称茅台将开放部分经销权。对此，茅台集团内部人士表示，2024年以来，茅台只是面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，并非针对社会大众开放经销权。

鼓励各渠道商拓展国际市场

在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就曾表示，从2024年开始，将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。

公司将同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外，茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

丁雄军强调，下一步，茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动产品覆盖更多国家和地区。

在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

业内人士分析认为，面向有海外资源的部分国内签约经销商开放海外经销权，除了可加快茅台海外市场建设，也可调动和发挥国内优势经销商的资源和价值，同时促进海外经销商的效能提升，助力国内外渠道体系进一步优化。

名酒出海进程加快

据了解，目前茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，44家专卖店、3家茅台文化体验馆。

酒类分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示，酒类消费是饮食文化的一部分，伴随着中国国际影响力的提升，中国酒逐渐走向国际是大势所趋，加之目前国内酒类消费进入存量市场，中国名酒出海国际化是企业发展的必然结果。

实际情况也确实如此，在国际化建设方面，近两年酒企动作不断。1月27日，中国选手郑钦文获得澳网女单亚军，“国窖1573”赫然出现在赛场广告位。

2018年泸州老窖与澳网首次结缘，首个五年合作结束后，2023年12月，泸州老窖与澳网实现续约。泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示，泸州老窖牵手澳网，是中国民族品牌的创新跨界，也是泸州老窖不断探索国际化的有力实践。

五粮液也将国际化建设摆在突出位置。在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示，五粮液将择机适度调整第八代五粮液出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道计划投放量适当缩减并固化配额，优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

蔡学飞认为，茅台不断开放海外市场专卖店的经销权，有的放矢布局海外市场，可以看作是茅台出海参与国际竞争的重要突破尝试，这不仅对于茅台，对于整个中国酒的国际化发展都有重要的示范价值。

考虑到中国白酒行业多年发展，茅台等名酒品牌影响力不断提升，国内产区品质也不断成熟，海外销售布局与市场管理也不断完善。在此基础上，茅台、五粮液、泸州老窖等酒企海外精耕多年，已拥有一定国际影响力，这些都为中国白酒出海国际化提供了有利条件。

酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。

以酱香为主，略有焦香(但不能出头)，香味细腻、复杂、柔顺含泸(泸香)不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散(茅台酒有“扣杯隔日香”的说法)，味大于香，苦度适中，酒度低而不变。

酱香型白酒的标准评语是：无色(或微黄)透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格(突出、明显、尚可)。

我国酱香型白酒行业

由于酱香型白酒行业生产工艺特殊，生产周期长(在5年以上)，造成目前茅台酒供不应求的局面。更加刺激了消费，造成了酱香白酒的持续走俏，形成了初步的消费潮流。

虽然目前酱香白酒还属于"强品牌，弱品类"，酱香型白酒行业不断向行业渗透，其消费人群也逐渐增加，酱香酒将有着巨大的发展空间，也将促使白酒行业趋势的变革，酱香型白酒行业市场规模进一步扩大。

从整个市场格局来看，浓香型、酱香型、清香型依然是中国白酒的三大主流香型，其中，酱香型白酒最受青睐，以贵州茅台为代表的酱香型白酒保持着较高的毛利率;市场上近一半的白酒为浓香型白酒，五粮液、泸州老窖均为此类白酒;清香型白酒的市场规模近几年有些萎缩，但山西汾酒却逆势而上，大有冲击行业前三的势头。

从企业规模体量看，酱酒行业龙头集中度较高，呈现出一超多强的竞争格局。目前我国酱香型白酒企业数量达到1000家以上，根据体量规模可划分为4个梯队， 其中行业龙头集中度较高，与第二梯队拉开了绝对差距;二梯队基本成型，习酒、郎酒双双碰线200亿，与第三梯队拉开一定差距;第三梯队近年于较小基数下实现爆发性增长，目前竞争总体白热化。

近年来酱酒的总产量每年以两位数大幅增长。2022年全国酱香型白酒总产量约61.05万吨，同比增长约4.81%，占白酒行业总产能的8%左右。酱香白酒产量受到生产周期、出酒率和核心产区三重限制，高端酱酒的产能缓慢，优质酱酒将极为稀缺。

随着白酒行业的复苏，酱酒品类在白酒市场中异军突起，酱酒产业和酱酒市场开始迎来真正的春天。而从目前各企业的推动情况来看，终端布局的加速也让仁怀产区酱香酒真正的扎根市场，融入消费者的日常生活中，实现了产区标签化、品牌化的转型升级。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》勾划了未来五年酿酒产业发展的经济目标，2025年白酒产量目标达到800万千升，较“十三五”末增长8.0%;销售收入达到9500亿元，较“十三五”末增长62.8%。

各主要生产地区也就发展白酒出台相关政策规范了白酒的流通、质量、品类，如贵州省、四川省等也发布政策对白酒企业进行补贴，促进了白酒产业的发展。整体来看，白酒相关政策关心白酒与文化的结合，对白酒的质量提出更高的要求。

据中研产业研究院《2024-2029年中国酱香型白酒行业市场分析及发展前景预测报告》分析：

酱香型白酒一度被视作大力发展乡村经济、推动地方经济发展、推动国民经济的重要支柱。如今，这一行业也不断发展壮大，不仅带动了大量就业，也吸引了越来越多的消费者。

根据中国酒业协会协会发布的相关统计数据显示：2021年国内酱香型白酒市场规模达2197.6亿元，同比2020年增长了26.86%，国内酱香型白酒逐渐走出2020年疫情冲击的阴影。根据中国酒业协会的预测，2022年国内酱香型白酒市场规模有望达到2377.4亿元。

目前酱酒整体消费格局特征为东南方优于西北方，经济发达地区优于经济不发达地区，但随着酱酒在贵州四川、广东广西、山东河南的多点开花以及向周边省份的传导，酱酒在全国的消费氛围已经逐渐形成。

通过消费者教育以及高端酱酒品鉴会等方式，优质酱酒企业在江苏、浙江、上海、湖南、福建等地培养了大批优质客户，并且酱酒独特的风味使消费者在形成饮用习惯之后很难改变。

主流酱酒企业严格划分主次市场，在拓宽产品品类、深耕基地市场的同时，开发潜在市场以促进企业发展。在实现市场划分后进一步进行渠道下沉，“重装布局+精细化管理”促进区域滚动发展。

酱香型白酒行业研究报告中的酱香型白酒行业数据分析以权威的国家统计数据为基础，采用宏观和微观相结合的分析方式，利用科学的统计分析方法，在描述行业概貌的同时，对酱香型白酒行业进行细化分析，重点企业状况等。

报告中主要运用图表及表格方式，直观地阐明了行业的经济类型构成、规模构成、经营效益比较、供需状况等，是企业了解酱香型白酒行业市场状况必不可少的助手。

在形式上，报告以丰富的数据和图表为主，突出文章的可读性和可视性，避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等，为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。

想要了解更多未来关于中国酱香型白酒行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2024-2029年中国酱香型白酒行业市场分析及发展前景预测报告》。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及酱香型白酒行业研究单位等公布和提供的大量资料。

报告对我国酱香型白酒行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外酱香型白酒行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了酱香型白酒行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

报告对于酱香型白酒产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国酱香型白酒行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。