情趣用品市场需求旺盛情趣用品行业发展全景深度分析

文教ZouJunRong2021/10/22

从计生用品到情趣用品，可以分为避孕套、孕检用品等计生用品，延时喷雾、延时套环、润滑剂、按摩油等保健产品，情趣制服、飞机杯、振动棒等情趣产品，还有衍生的智能情趣硬件和情趣酒店，满足了多类人群的需求，也催生了多个细分市场，如计生用品，保健产品，情趣产品，智能硬件以及衍生出的各类情趣酒店。

政策端不断释放红利，促进两性健康行业发展，引导公民树立正确性观念，增强健康生育意识。消费升级与技术进步协同促进开放市场需求，国民生活水平提高，逐渐提高对性质量的需求。当下国内男女比例失衡和巨量单身成年人催生的巨大性需求会成为行业发展长期动力，表现为两性用品消费群体趋于年轻化与大众化。国内情趣产品消费区域主要为一二线发达城市，系该地区庞大数量的年轻人群催生的强大市场需求，这些地区便捷的物流体系与日渐开放的生活观念能为需求释放注力。

情趣用品行业“小、散、乱”的现象比较突出，并没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。从产业链来看,情趣行业分为“生产、品牌、渠道、销售、服务”五大环节,生产质量跟不上,品牌就难以打造,没有品牌谈何渠道和销售,由此陷入恶性恶性循环。

情趣用品行业若想能得到长久的发展，观念与思维的转变为关键。特定时代背景会激发性观念改变与生理诉求加强，为两性用品提供发展的土壤。就目前国内环境而言，战争或者开放的情色行业发展显然不符合国内长远的大发展环境，并因此催生引发国民性态度的改变显然为不现实之举，但日益严重的男女性别比例失衡和国民逐渐提升的性需求是行业发展的良好时代背景，目前情趣用品的替代品还没有，但是却又自身的替代，材料，新型用品，适宜的设计等都会替代旧产品。

情趣用品市场需求旺盛

在中国,有14亿多人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者。面对这么庞大的潜在消费人群,中国情趣用品市场的前景非常可观。

2020年计生类用品需求同比增长超过30%，相当于每位在京东平台购买相关用品的消费者购买了44只安全套、2盒事后避孕药。尤其在2020年2月份，安全套同比增长接近50%。从2020年4月起，安全套和事后避孕药的异地订单数量呈现明显的上升趋势，其中“紧急”避孕药物的同比在5月达到150%。

近几年国家取消了安全套免费发放的政策，国家药检局放宽对保健产品的广告宣传，属于宏观政策上的放宽。情趣用品行业偏好利润率和复购率高的产品，通过增加自产工厂，将有助于提升产品成本优势，进一步提升毛利率。

情趣用品行业零售总额分析

2020年国内成人用品B2C企业市场规模已达532.4亿元，且未来呈高速增长模式，未来广阔市场空间可期。

图表：中国情趣用品B2C平台企业市场规模