中国口腔护理用品行业竞争格局分析 市场发展迅速 国产品牌强势崛起

随着家长对儿童口腔护理的重视，家长对特定年龄段口腔护理的意识也在不断加强。0-1岁婴幼儿和4岁以上儿童的口腔护理消费成为主力军，其中4岁以上儿童以中学生居多。总的来说，现在家长已经能够根据不同年龄段婴儿的发育特点来选择相应的产品。但是具体到不同级别的城市，父母的消费偏好也是不一样的。其中，高线城市更关注牙膏和牙刷的消费，而低线城市对牙胶舒缓和电动牙刷等新婴儿产品的接受度较高。随着国家全面改善口腔健康政策的出台，我国口腔护理行业发展空间和市场潜力巨大，口腔卫生用品市场规模不断扩大。2020年，口腔卫生用品市场规模将达到343.9亿元。

目前，我国口腔护理行业已经形成了完整的产业链，上游有医疗器械，中游有云服务和经销商，下游有医疗机构，还有延伸的互联网平台。因此，庞大的互联网用户将成为中国口腔护理用品市场的潜在用户。从资本市场来看，资本市场对口腔护理行业的关注度越来越高。市场的迅速崛起吸引了众多品牌。此外还有新品牌的口腔护理企业(优士乐、寿司和贝博士等。)，进入口腔护理行业的企业越来越多。

在JD.COM，2021年有超过4万种新的牙膏、牙刷、牙胶舒缓、电动牙刷等产品，并保持稳定增长。目前，中国婴幼儿口腔护理市场发展迅速，国产品牌强势崛起。从市场份额来看，国产品牌基本已经占据了整体份额的51%。推动婴儿口腔产品销售增长的主要群体是以Z世代为主体的年轻一代消费者。报告显示，超过40%的高端婴幼儿口腔护理产品销售额由优质妈妈贡献，而小城镇妈妈更热衷于国内品牌消费，更喜欢大众化价格的产品。

随着经济的快速发展，人均收入水平不断提升，人们对口腔健康及美丽重要性的意识提升和消费升级的推动，拥有庞大消费群体的中国口腔清洁护理市场呈现出巨大的增长潜力。近年来我国口腔清洁护理用品行业市场规模呈逐年上升走势，数据显示，2021年我国口腔清洁护理用品行业市场规模达521.73亿元，同比增长4.56%。

牙膏是最常用的口腔清洁护理用品，其销售额占据口腔清洁护理用品行业主要市场份额。2021年我国牙膏市场整体销售规模为339.8亿元，同比增长0.86%。牙刷是口腔清洁护理用品行业的重要组成部分，2019-2021年，我国牙刷市场销售额持续下滑，从108.81亿元减少至96.6亿元。

据中研普华产业研究院的报告《2021-2025年中国口腔护理用品市场深度全景调研及投资前景分析报告》分析

口腔护理产品市场分析

我国的口腔护理行业相对起步较晚，口腔市场处于初始成长阶段。随着我国居民经济生活水平的不断提高，居民的口腔护理意识必将逐步加强，对口腔护理的需求也必将越来越大。因此，我国的口腔护理市场巨大，行业前景广阔。

目前，中国口腔护理行业已形成完整的产业链，上游医疗器械，中游云端服务和分销商、下游医疗机构、以及延伸的互联网平台，因此，庞大的互联网用户会成为中国口腔市场的潜在用户。

图表：2018-2020年中国口腔护理用品市场规模及增速情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

口腔护理用品市场占比

随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于与此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高，带动相关口腔护理细分产品的销售。据数据显示，牙膏占比为65.32%，牙刷占比为28.11%。

图表：中国口腔护理用品市场结构情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

中国口腔护理用品行业竞争格局

OEM、ODM外包生产，着力构建研发壁垒。在加工制造过程中，口腔清洁护理产品通常采用OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)模式，口腔护理产品提供商将生产外包于第三方制造商。在过去，本土企业大多从事着为外资企业代加工的业务，但近十年来，国内企业更加注重于自身品牌建设，资源进一步向研发端集中。如何在产品端不断进行研发创新，满足不同类别消费者多元化且日益升级的需求，以构筑品牌壁垒，成了口腔护理类公司如今竞争的核心。

口腔清洁护理用品行业的销售模式一般通过经销、直供、电商和代加工等模式等进行销售，产品销售渠道主要包括大卖场、大型超市、小型超市、食杂店以及电商平台等多种渠道。

想要了解更多行业专业分析请点击中研普华产业研究院出版的《2022-2027年中国口腔护理用品行业市场深度调研及投资策略预测报告》。